無論是銷售小白官脓，還是跨行銷售的老手协怒，如果零業(yè)績稱之為0的話，那么開的第一單就是1卑笨，從零到1看似簡單孕暇，實則是最難熬的時期，這也是銷售道路上最大的一個分水嶺。
從0到1的跨越難度主要來源于兩個大方面：
一：心理壓力
二：業(yè)績壓力
如何跨越這兩座大山就決定了我們是否還能在銷售的道路上奔跑和銷售的層次妖滔。先來談下心理壓力這第一座大山：
初入銷售的新人對于這個心理壓力的感受應(yīng)該更加的體會深刻隧哮，陌生的崗位加上新老崗位的不同，即使在入職前聽過他人講過如何做銷售或者看過銷售的書籍座舍，但是當我真正去做的時候也還是不知怎么做沮翔。
產(chǎn)品型號太多記不過來，找不到客戶在哪里簸州，打電話緊張鉴竭，電話里不知道聊啥，被客戶前臺擋在門外岸浑，給客戶打電話無數(shù)次的拒絕搏存，拜訪客戶約不到，報價無數(shù)次就是不下單等等一系列問題矢洲，覺得自己很努力璧眠，但是沒有成績，再加上看著公司老業(yè)務(wù)打個電話就有單子读虏。
想想心里就羨慕嫉妒恨责静，那個恨啊……. 心理活動比任何時候都激烈，不斷的肯定自己又否定自己盖桥，在頭三個月里最明顯灾螃，甚至一度懷疑自己不適合做銷售，想放棄走人揩徊，心理的這種斗爭腰鬼，就成了銷售的一個分水嶺，挺住了塑荒，繼續(xù)銷售道路上奔跑熄赡，放棄了，就此告別銷售之路齿税。
面對這種情況我們必須要做的有以下幾點：
1.既然選擇銷售彼硫，要有一種我一定要做好銷售的信心和意志。
2.找公司的銷售高手或者公司外的高手帶著自己奔跑
3.在面對一列問題的時候凌箕，我們要學(xué)會分清主次拧篮，專注于第一個要解決的問題，打殲滅戰(zhàn)牵舱，在解決下一個問題串绩，避免多線作戰(zhàn)，解決問題不徹底仆葡，正所謂方向不對，努力白費。
4.能從不同角度去看待眼前的困難和壓力沿盅，心態(tài)好了把篓，才有戰(zhàn)斗力！
對于第二座大山腰涧，也是我們必須要跨越的韧掩，有的的公司對于銷售來講，有實習(xí)期窖铡，要完成多少業(yè)績才能轉(zhuǎn)正疗锐，否則就必須“滾蛋了”； 還有一部分公司沒有規(guī)定出業(yè)績的時間费彼。
不管是哪種公司滑臊，如果沒有業(yè)績，我們銷售也會自覺呆不下去的箍铲，銷售屆有句話是這么說的：業(yè)績?yōu)橥豕途怼I(yè)績是銷售奮斗的目標，也是我們財富 地位的支撐點颠猴。
沒有業(yè)績关划，對于銷售來講就是等于什么都沒有，一個人的力量畢竟有限翘瓮，眾人拾柴火焰高贮折，君羊：四八捌六柒六零玖五， 暗語：水杯资盅，一起交流學(xué)習(xí)调榄，我們在一起才能走的更遠！
對于新手來講律姨，我們要做的有哪些呢振峻？
1.找公司已成交的合同查看，看看公司的客戶群有哪些择份，我們順著成交客戶來找同行業(yè)的是找客戶群最快的方法之一
2.對于在實習(xí)期內(nèi)有業(yè)績要求的來講扣孟，最要的做的就是找到5-10家潛力客戶，通過第一次的拜訪了解荣赶，篩選1-3家作為重點客戶期凤价，這實習(xí)期內(nèi)就聚焦在這1-3家公司，不斷的拜訪拔创，不斷的溝通利诺，直到成交！
3.快速樹立在公司做事認真剩燥。負責(zé)人的形象慢逾，為在留在公司及后續(xù)的發(fā)展打好基礎(chǔ)
4.做好公司領(lǐng)導(dǎo)的人情立倍，讓領(lǐng)導(dǎo)了解咱們自身的優(yōu)點，及時向公司匯報拜訪客戶的情況和進展侣滩。
5.要學(xué)會借力口注，可以讓領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)助你完成客戶成交，順便在這個過程中也是和領(lǐng)導(dǎo)請教和學(xué)習(xí)的機會
后三點做好君珠，即使沒有在規(guī)定時間內(nèi)完成業(yè)績寝志，留下的希望也在八成左右，原因嗎策添？你懂的材部！
心理壓力和業(yè)績壓力的雙重考驗，是壓力也是磨練唯竹，希望我的一點心得能幫助你實現(xiàn)銷售從0到1的跨越乐导，愿我們能在銷售的道路上一起奔跑，加油摩窃！
