長尾理論在十幾年前被提出,如今看來依然醍醐灌頂。
最近兩年还最,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大張旗鼓产弹,互聯(lián)網(wǎng)思維蔓延到了這個世界的每一個角落背苦。最近幾年巍棱,狂熱的資本市場為無數(shù)的垂直領(lǐng)域埋單,隨隨便便一個匆忙組織的團隊和一份充滿想象力的PPT就可以從天使投資人那里拿到數(shù)百上千萬的投資黍少,夢想家們無孔不入寡夹,把他們的汗水揮灑在了每一個的垂直市場和領(lǐng)域——BAT橫亙在前,只能單點突破厂置。
可是菩掏,所有的垂直市場都是利基市場嗎?所有的利基市場昵济,都足夠養(yǎng)活你的團隊嗎智绸?
垂直市場的想象力可能只是白日夢,就算真的找到了利基市場访忿,投入產(chǎn)出比也可能低得令人發(fā)指——如果為一個利基市場投入過多(達(dá)到大熱門市場的一半甚至更多)瞧栗,那你的收益顯然是負(fù)的,因為單一的利基市場始終還是無法和大熱門相比海铆,想要從這些不是大熱門的需求找到商機迹恐,唯一的途徑就是做一個長尾集合器。亞馬遜卧斟、沃爾瑪殴边、Netflix都是這樣通熄。
讀這本書的時候,我經(jīng)常想到新浪微博找都,它曾經(jīng)只重視大熱門(姚晨、李開復(fù)等)廊酣,但在數(shù)年的迷茫能耻,甚至看上去奄奄一息之后,最近兩年卻強勢復(fù)生亡驰,展現(xiàn)了自己的盈利能力晓猛。
那么,它做了什么呢凡辱?
我認(rèn)為戒职,它成功地打造了一個包羅萬象的長尾集合器,化少數(shù)大V為無數(shù)小V透乾,覆蓋了更多的內(nèi)容——姚晨洪燥、李開復(fù)已然是關(guān)注人數(shù)遙遙領(lǐng)先的大熱門,但在那條長長的尾巴上乳乌,電商捧韵、段子手、美食家們已經(jīng)成長起來汉操,為這個平臺貢獻(xiàn)了大部分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容再来。(這部分以后想要拿到數(shù)據(jù)分析一下,目前還沒有爬)
除去已經(jīng)有了成功實踐的內(nèi)容長尾磷瘤,其他的利基市場就乏善可陳了芒篷,但BAT顯然深諳此道,他們的觸角爬向各行各業(yè)采缚,正在轟轟烈烈的信息革命中利用“互聯(lián)網(wǎng)+”整合著消費者的長尾针炉。
誰能率先有所突破,讓我們看到長尾真正的能量呢仰担?