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只要你還在民辦幼兒園圈混荠耽，就逃不過招生這件事兒，聽說有的幼兒園還讓老師出去發(fā)傳單呢淡诗，嘖嘖嘖……
啥骇塘，聽說別的幼兒園沒開園就已經(jīng)招滿生了？你問燈塔小主有沒有什么以一敵百的好套路韩容？
那你可問對(duì)人了了款违，今天燈塔小主就給大家傳授一套民辦幼兒園的招生套路，看看什么樣的招生才容易被家長認(rèn)可群凶？什么樣的招生方式效率最高插爹？哪些老的招生觀念該被pass了？
比如：家長在意的是幼兒園的環(huán)境毅弧，你卻不停的說幼兒園離家近气嫁，方便接送！
再比如：家長在意的是幼兒園特色課程够坐，你卻不停的說幼兒園師資力量強(qiáng)大寸宵！
更甚者崖面，區(qū)內(nèi)幼兒園的家長大部分只能承受3000元每月的學(xué)費(fèi)，你卻定價(jià)5000元梯影！
這種拍腦袋的判斷很容易造成招生不利巫员，只有對(duì)區(qū)域內(nèi)家長的需求進(jìn)行充分的調(diào)查，才能做到投其所好甲棍，一招一個(gè)準(zhǔn)简识。
知道家長的需求還不夠，你怎么能保證區(qū)域內(nèi)其他幼兒園不能比你更能滿足家長的需求呢感猛？
這就需要你根據(jù)自己的特有優(yōu)勢七扰，集中精力打造屬于自己的核心競爭力，與其他幼兒園拉開差距唱遭，這樣家長才沒有選擇戳寸，這個(gè)需求上只能選擇你的幼兒園。
說了這么多拷泽，你一定想知道怎么準(zhǔn)確洞察家長需求，進(jìn)行招生袖瞻。
那么duang~~~
讓我們一起四步走：目的→觀察→推導(dǎo)→行動(dòng)
1司致、確立目的：洞悉家長真實(shí)需求，制定針對(duì)性的招生方案聋迎。
2脂矫、仔細(xì)觀察：列出家長最關(guān)心的問題，建立家長調(diào)查表霉晕，收集區(qū)域內(nèi)盡可能多的家長需求庭再。
3、科學(xué)推導(dǎo)：依據(jù)家長調(diào)查問卷的結(jié)果牺堰，橫向?qū)Ρ葏^(qū)域內(nèi)其他幼兒園情況后拄轻，找出自己的差異化競爭力。
4伟葫、做出行動(dòng)：既然確定自己的獨(dú)特競爭力恨搓，就要花力氣從自身優(yōu)勢的打造、宣傳包裝來展示出來筏养。
你還讓老師們不停的發(fā)傳單嗎斧抱？一千份傳單，手舉的酸痛難忍渐溶，可能只有一份轉(zhuǎn)化成功入園辉浦。
你還在讓老師們搭個(gè)展臺(tái)去拉家長嗎？搭一兩天茎辐，說的口干舌燥宪郊，才有一個(gè)家長被吸引眉睹。
Oh，No?! 你有沒有想過為什么废膘？
一份傳單竹海，一個(gè)展臺(tái)能把你幼兒園的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來嗎？
你需要的是能把你幼兒園優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致的招生場景丐黄！
比如說幼兒園家長開放日斋配，精心安排老師、小朋友作品節(jié)目讓家長參觀灌闺。
比如開一個(gè)名師講座艰争，通過名師、宣傳視頻桂对、老師甩卓、學(xué)生形象展示，集中體現(xiàn)幼兒園師資力量蕉斜、環(huán)創(chuàng)水平逾柿、教育水平等。
如果真的還不明白宅此，你就想想房產(chǎn)公司賣房子机错、汽車4s店賣車車是怎么賣的！
合適的招生場景可以放大自己幼兒園的優(yōu)勢父腕，展現(xiàn)出最好的外在形象弱匪。
這個(gè)證明不是簡簡單單的一句話。你可能對(duì)自己的幼兒園很熟悉璧亮，很有自信萧诫。就按自己的理解說給家長，并沒有考慮家長并不了解你的幼兒園枝嘶，而且可能別的幼兒園也在這樣說帘饶。
你必須從家長的角度出發(fā)，看家長喜歡什么躬络？信任什么尖奔？
是喜歡你滔滔不覺的自賣自夸嗎？還是信任你自圓其說的優(yōu)勢展示穷当？
Oh提茁，No?! 都不是？家長喜歡的是看到幼兒園小朋友的學(xué)習(xí)成長展示馁菜，是希望看到學(xué)生家長的推薦茴扁。他們才是一個(gè)陣營的。
那么你就要展示幼兒園小朋友的學(xué)習(xí)成果汪疮，比如書法峭火、美術(shù)毁习、唱歌、跳舞卖丸、手工等纺且。
招生最高境界不是你去招生，而是家長帶著學(xué)生的學(xué)習(xí)成果去幫你招生 !
這也提醒園長老師們稍浆，平常要注重對(duì)幼兒教學(xué)培養(yǎng)载碌，并及時(shí)記錄下他們的成長軌跡。并做好與家長的交流溝通工作衅枫，實(shí)現(xiàn)好的家園共育嫁艇。
在展示完幼兒園的特色和優(yōu)勢后，家長可能會(huì)心里嘀咕弦撩，這么好的幼兒園怎么還在招生呢步咪？是不是有什么問題呀？
對(duì)于家長來說益楼，這是人之常情猾漫。對(duì)于你來說，這是天大的委屈偏形。
新園剛建立静袖，生源不足；宣傳力量薄弱俊扭，社會(huì)影響力差等等。但是委屈不能解決問題坠陈。
你要自信的告訴家長萨惑，我們的幼兒園剛開辦，或者剛升級(jí)完成仇矾。因?yàn)槲覀兊木τ邢抻拱瑸榱俗顑?yōu)的師資配比，目前我們只提供150個(gè)（假設(shè)）學(xué)位贮匕。多了就不會(huì)再招了姐仅。
這一方面回答了家長的疑問，另一方面也能把自己的信心傳遞到家長那里刻盐。
除了招生掏膏，穩(wěn)生是園長老師們最頭疼的事。
學(xué)生的不斷流動(dòng)不僅僅意味著辦學(xué)效益的降低敦锌，更帶來了管理和教學(xué)的問題馒疹。
只要家長交了學(xué)費(fèi)，園長就會(huì)出于種種考慮設(shè)置門檻不讓家長退費(fèi)乙墙。但是這樣有可能保住了一個(gè)學(xué)生颖变，卻沒有迎來更多的學(xué)生生均。
沒有想讓學(xué)生頻繁轉(zhuǎn)學(xué)的家長。轉(zhuǎn)學(xué)的原因一方面可能是住址發(fā)生變化腥刹，需要孩子就近上學(xué)马胧。這種情況園長要對(duì)家長表示理解，家長也會(huì)心存好感衔峰，主動(dòng)去替你宣傳佩脊。
另外可能是家長對(duì)幼兒園的教學(xué)管理并不滿意。這種情況園長更要理解家長朽色，與家長耐心交流邻吞，解決自己的不足。家長也會(huì)認(rèn)可你的付出葫男，主動(dòng)去替你宣傳抱冷。
分析完這個(gè)，那么這個(gè)和招生又有什么關(guān)系呢梢褐？
如果我們招生的時(shí)候告訴家長：來吧旺遮，先讓孩子適應(yīng)一周，看看教學(xué)環(huán)境適合孩子嗎盈咳？如果不合適耿眉，我們不僅全額退款，還會(huì)在孩子找到新的幼兒園之前免費(fèi)讓孩子就學(xué)鱼响。
在此期間我們會(huì)接受家長的的建議鸣剪，改正我們的缺點(diǎn)，提升我們的教學(xué)管理水平丈积。
對(duì)家長的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的承諾筐骇，不僅僅是安了家長的心，更重要的是對(duì)自己信心的樹立江滨。只有直面家長的需求和建議铛纬，幼兒園才能發(fā)展的越來越好。
有些園長可能說唬滑，那萬一退學(xué)費(fèi)的家長太多怎么辦告唆？首先，這樣的方法我們可以招到更多的學(xué)生晶密。另外擒悬，除了極個(gè)別特殊情況，不會(huì)有家長拿自己孩子的教育開玩笑惹挟，真的轉(zhuǎn)學(xué)的茄螃。
招生宣傳時(shí)，你還在老套的送家長小孩的積木玩具连锯、繪本畫之類的小贈(zèng)品嗎归苍？
你知道送這個(gè)便宜用狱，家長更知道！而且家長需要的不是小恩小惠拼弃，而是真正對(duì)孩子長期成長有幫助的夏伊。
這個(gè)時(shí)候你就需要給家長贈(zèng)送一些成本低，價(jià)值高的多組超級(jí)贈(zèng)品吻氧！
比如：你可以在送家長一套小孩積木的基礎(chǔ)上再送：
每周分享育兒方案溺忧；每月開展一次幼兒知識(shí)講座；每學(xué)期分享孩子的全面測評(píng)結(jié)果及成長計(jì)劃盯孙。這些都可以由園內(nèi)資深的老師開展鲁森。
這些超級(jí)贈(zèng)品不僅有利于招生，而且有利于后期與家長溝通?振惰，實(shí)現(xiàn)良好家園共育歌溉。更能形成自己園所獨(dú)有的特色，實(shí)現(xiàn)口碑傳播骑晶。
你在適合的招生場景展示過自己的優(yōu)勢后痛垛，還不夠。
因?yàn)榇蟛糠秩硕际抢硇缘耐盎祝议L可能也需要回家商量匙头，或者看其他園進(jìn)行比較。這樣意見多了仔雷，家長就容易選擇其他的園蹂析，而一般流失率就是在這里產(chǎn)生。
那么怎么克服這個(gè)問題呢碟婆？
你需要制造緊迫感识窿，使家長盡快做出決定！
比如你可以設(shè)置前十名報(bào)名者優(yōu)惠500元脑融，前二十名優(yōu)惠400元，依次類推缩宜。
比如你可以設(shè)置今天報(bào)名可以免費(fèi)贈(zèng)送全套校服肘迎，僅此一天！
家長之間是天然親近的宋梧，一個(gè)適齡孩子的家長可能認(rèn)識(shí)一群家長匣沼。他們存在于一個(gè)小區(qū)，一個(gè)單位捂龄，甚至是同一個(gè)寶媽寶爸育兒群释涛。
如果家長認(rèn)可你的幼兒園后加叁，你可以讓家長成為幼兒園的形象大使，比如介紹一個(gè)孩子入園減免200元唇撬，比如組團(tuán)報(bào)名打九折它匕。如果正確激發(fā)家長的熱情，這樣就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)家長報(bào)名窖认，一群孩子入園的情況豫柬。
記住，真正優(yōu)秀的幼兒園園長老師從來不招生扑浸，而是家長在招生烧给。
講了幼兒園招生的八個(gè)套路，大家是不是有所感悟了喝噪，而且心急火燎的準(zhǔn)備用在自己幼兒園的招生中础嫡？
那么我要告訴園長老師們，上面講的都是錯(cuò)的仙逻！
再好的招生策略僅僅是套路而已驰吓，真正要做的是修煉內(nèi)功。
就是不要忘記自己辦園的初心：辦好一家對(duì)孩子真正負(fù)責(zé)的幼兒園系奉。服務(wù)孩子檬贰，服務(wù)家長，服務(wù)社會(huì)缺亮。
從一點(diǎn)一滴做起翁涤，提高自身的教學(xué)管理水平。
這個(gè)怎么做到呢萌踱？
關(guān)注燈塔研習(xí)社葵礼，凝聚教育精英經(jīng)驗(yàn)智慧，分享教育資源共享成果并鸵。點(diǎn)滴學(xué)習(xí)鸳粉，持續(xù)成長。
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