本文首發(fā)于微信公眾號：燈塔研習(xí)社
隨著越來越多的幼兒園進(jìn)入市場，很多園所陷入了一種怪圈：
隨之而來的是層出不窮老師的問題、家長的問題谎替、生源的問題扼睬、管理的問題 逮栅，讓園長們應(yīng)接不暇。
園長每天的工作窗宇，都仿佛是救火隊(duì)員……
疲憊不堪卻仍然解決不了根本問題措伐。那么造成這些問題的核心根源到底是什么？
這種現(xiàn)象的根本在于幼兒園定位和策略問題军俊！是選擇做市場的引領(lǐng)者侥加，還是跟風(fēng)者？
一個幼兒園粪躬，首先要想清楚自己的定位到底是什么担败？自己主要目標(biāo)客戶群體是誰？他們的訴求是否清晰的了解和把握镰官？幼兒園的核心理念是什么氢架？然后圍繞著這個主線，逐步確立自己的核心特色朋魔，或者說核心競爭力岖研。
現(xiàn)代幼兒園正經(jīng)歷著一個從幼兒園管理到幼兒園經(jīng)營、再到品牌經(jīng)營的過程警检。
打造精準(zhǔn)的幼兒園品牌定位是幼兒園進(jìn)入市場孙援，優(yōu)化教育資源配置的必然選擇。因此扇雕，如何打造幼兒園品牌定位拓售，提升品牌幼兒園價(jià)值，用品牌推動幼兒園持續(xù)健康的發(fā)展镶奉，是值得我們幼教工作者迫切需要積極思考和探索的問題础淤。
1哨苛、拍腦袋做決定鸽凶，自己想做什么就去做什么
比如你打算定位做區(qū)域內(nèi)的高端園，就花重金去做環(huán)創(chuàng)建峭，去招兵買馬玻侥。
卻沒有考慮自身特有優(yōu)勢，以及區(qū)域內(nèi)家長的承受能力以及真實(shí)需求亿蒸。定價(jià)一個月5000元凑兰，資金投入了掌桩，卻發(fā)現(xiàn)周圍家長的消費(fèi)水平付不起學(xué)費(fèi)。
或者周圍家長能付的起學(xué)費(fèi)姑食，你卻發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有一個幼兒園收費(fèi)水平和自己相當(dāng)波岛。人家已經(jīng)開好多年了，口碑比你好音半，那你自然而然會競爭不過盆色。
2、盲目跟風(fēng)市場祟剔，別人做的好就機(jī)械的復(fù)制
比如市場上非常流行蒙臺梭利教學(xué)理念隔躲，你就直接上馬去做了。本來你自己的初心是用最好的教學(xué)理念服務(wù)孩子和家長物延，結(jié)果卻不盡人意宣旱。
是因?yàn)槟銢]有考慮到區(qū)域內(nèi)已經(jīng)是不是做的好的蒙臺梭利幼兒園了？或者你的師資叛薯、環(huán)創(chuàng)跟的上嗎浑吟？你周圍的家長認(rèn)可這種教學(xué)理念嗎？
3耗溜、盲目跟風(fēng)家長组力，家長喜歡什么就滿足什么
今天家長說別的園有芭蕾舞了，那明天我就去開一個芭蕾舞課抖拴。今天家長嫌孩子學(xué)的東西少了燎字，明天就開始補(bǔ)課。
那么你的核心教學(xué)理念到底是什么阿宅？對于孩子的教育到底誰說的算候衍？
頻繁的變動，孩子的成長耽誤了洒放，老師們的積極性不高蛉鹿，幼兒園工作沒起色。老師累往湿，園長累妖异，家長累、孩子更累领追。
我們要還原教育的本質(zhì)：幫助幼兒生命健康地成長他膳。在對孩子教育這方面，教育工作者應(yīng)該是最專業(yè)的蔓腐。我們應(yīng)該針對孩子制定合適的教學(xué)管理方法矩乐，讓家長認(rèn)同我們龄句，而不是被家長的牽著走回论。
4散罕、有品牌定位，卻把品牌定位當(dāng)成一句空話
有了自己的品牌定位傀蓉，卻并沒有在實(shí)際的教學(xué)管理工作中貫穿始終欧漱。而是不重視、認(rèn)為是虛的葬燎，沒有用误甚，最后結(jié)果是市場不認(rèn)可。
一個幼兒園如果確定了自己的品牌定位是什么谱净，自己的客戶群體是誰窑邦，自己的核心理念是什么？那就要堅(jiān)定走下去壕探。而不是忘記自己的品牌定位冈钦，跟風(fēng)當(dāng)?shù)氐氖袌觯c自己當(dāng)初辦好園的夢想背道而馳李请。
小結(jié)：
不要盲目的對幼兒園進(jìn)行品牌定位瞧筛，正確的做法是充分調(diào)研，找準(zhǔn)自己的品牌定位导盅，樹立自己的特色教學(xué)理念较幌，打造自己的獨(dú)特辦園優(yōu)勢。
凡是對這個定位有益的主題白翻、環(huán)創(chuàng)乍炉、教學(xué)、特色就逐漸加入滤馍，偏離這個主線的所謂特色恩急、所謂流行、所謂家長的要求就要堅(jiān)決拋除纪蜒，毫不留情的砍掉衷恭。
并不是每個幼兒園各方面的條件都優(yōu)越，而是要打造自己的核心競爭力纯续。
辦一所特色幼兒園随珠、品牌幼兒園的核心不是你不能提供什么？
而是你能提供什么猬错？
我們到底有什么是家長窗看、孩子難以割舍的？
我們有什么倦炒，是只有我們能提供显沈，別人不能提供？
這樣的東西有沒有，有多少拉讯？
每天要問問自己涤浇，并不斷發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行完善，這就是幼兒園品牌定位的核心與意義魔慷！
如果告訴你存在錯誤，不告訴為什么重視這個錯誤院尔，是我的錯蜻展。那么我們來看看幼兒園品牌定位的重要性：
1、通過品牌定位形成自己的差異化競爭力
招生是幼兒園經(jīng)營的重中之重邀摆，而獲取家長認(rèn)可又是招生的重中之重纵顾。精準(zhǔn)的品牌定位，可以把自己的優(yōu)勢最大化栋盹，吸引家長做出選擇片挂。
2、通過品牌定位指導(dǎo)幼兒園的教學(xué)贞盯、管理
有了品牌定位音念，幼兒園就不會被市場上的風(fēng)向左右，也不會被家長們變化的需求而感到無奈躏敢。就能堅(jiān)定的指導(dǎo)自己的教學(xué)闷愤、管理。也可以在對自己教學(xué)件余、管理特色的不斷優(yōu)化中建立自己的人才體系讥脐。
3、通過品牌定位啼器，進(jìn)一步擴(kuò)大幼兒園的影響力旬渠，提高幼兒園的美譽(yù)度
一個精準(zhǔn)的品牌定位，能讓你迅速從區(qū)域幼兒園的競爭中脫穎而出端壳，獲得家長和學(xué)生的認(rèn)可告丢。你就能引領(lǐng)市場的風(fēng)向，你的辦園特色就會成為其他園長競相模仿的對象损谦，你的課程特色就會成為別的家長追逐的對象岖免。
只有這樣你才能打出名氣，提高辦學(xué)效益照捡，進(jìn)而不斷提高教學(xué)水平颅湘，更好服務(wù)孩子、服務(wù)社會栗精。
如果讓你認(rèn)識到錯誤的嚴(yán)重性，卻沒有告訴你怎么的方法，還是我的錯鹿寨。那么我們來看看幼兒園品牌定位的策略：
1新博、搶占定位：第一原則，人們的心智喜歡第一
要在幼兒園所在區(qū)域內(nèi)樹立第一的形象释移。比如叭披，你是環(huán)創(chuàng)最好的幼兒園寥殖，你是第一家引進(jìn)澳洲教學(xué)理念的幼兒園玩讳，你是教師知識層級最高的幼兒園等等。
只有搶占區(qū)域內(nèi)的某項(xiàng)第一嚼贡，家長們才更容易接受熏纯，他們也會主動的宣傳。
比如：你看粤策，這所幼兒園的引進(jìn)的是澳洲最新的教學(xué)理念樟澜，如果你想讓孩子接受國外先進(jìn)的教學(xué)理念，就把孩子送這里吧叮盘。
2秩贰、特色定位：特色勝過平庸，人們喜歡有特色的事物
當(dāng)所有幼兒園都是千篇一律的體適能教學(xué)柔吼、你如果打造出一門精品的特色課程毒费，你就能在競爭中脫穎而出，迅速出現(xiàn)在家長的視野中愈魏。
人們總是記不住平庸的事物觅玻，總是能記住不同尋常的事物。當(dāng)你做到了獨(dú)有特色培漏，那就能獲得家長的認(rèn)可和市場的認(rèn)可溪厘。
3、價(jià)格定位：選擇最有競爭力的價(jià)格
盲目定價(jià)不可取牌柄，一定要做到區(qū)域內(nèi)你的幼兒園價(jià)格優(yōu)勢比別人都明顯畸悬，讓家長不需要進(jìn)行選擇。
你如果定價(jià)5000元珊佣，那么你就要考慮你的學(xué)費(fèi)能不能匹配上你的環(huán)創(chuàng)傻昙、你的教學(xué)、你的口碑彩扔。如果這個定價(jià)別人有比你好的幼兒園妆档，或者有和你相同的幼兒園，那你就可能不被家長選擇虫碉。
最后，如果告訴你怎么去改正方法，卻不告訴你改正的做法须板，依然是我的錯碰镜。那么我們來看看幼兒園如何進(jìn)行科學(xué)的品牌定位：
1、市場調(diào)研：（實(shí)地走訪 习瑰、 市場調(diào)研表） ?
A绪颖、輻射范圍內(nèi)人口及分布密度?
B、輻射范圍內(nèi)中高檔社區(qū)分布
C甜奄、區(qū)域內(nèi)幼兒園的分布柠横、價(jià)格、規(guī)模等
D课兄、家長對價(jià)格承受能力
E牍氛、家長對幼兒園教學(xué)管理的需求
要制定一個市場調(diào)研方案，安排人員對區(qū)域內(nèi)的各種情況進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的分析烟阐，做出科學(xué)的定位搬俊。
2、園所定位 SWOT分析 （從不同方面分析自身的優(yōu)勢蜒茄、劣勢唉擂、機(jī)會、威脅）
A檀葛、環(huán)創(chuàng)裝修 （包括園區(qū)的位置玩祟、外觀、內(nèi)部裝修驻谆、教具等）
B卵凑、教育模式 （包括該教育模式在區(qū)域內(nèi)是否有競爭力、是否同質(zhì)化等）
C胜臊、特色課程 ?（特色課程是否足夠成熟勺卢、被不被家長接受等）
D、教學(xué)象对、管理能力 （教學(xué)水平是否先進(jìn)黑忱、師資配置水平是否高等）
E、社會美譽(yù)度 ?（園所開辦時(shí)間勒魔、評級情況甫煞、招生情況等）
F、家長冠绢、學(xué)生的需求滿足等 ?（從當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)有/潛在 競爭者的角度看 ）
從不同維度把自己與市場上其他園所做對比抚吠，分析什么是自己的優(yōu)勢、什么是自己的劣勢弟胀、從而找到找的自己特色楷力，贏得屬于自己的機(jī)遇喊式。
3、幼兒園定價(jià)模型 （核心是讓自己剛好在這個價(jià)格層級的競爭力最強(qiáng)）
A萧朝、 區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)實(shí)力統(tǒng)計(jì) （樓盤岔留、車輛等）
B、不同消費(fèi)能力家長的數(shù)量統(tǒng)計(jì) （調(diào)查問卷等）
C检柬、區(qū)域其他幼兒園的定價(jià)策略 ?（走訪調(diào)研等）
D献联、自身在每個學(xué)費(fèi)層級的吸引力 （橫向與其他園做對比得出）
E、自身的經(jīng)營盈利測算（核算經(jīng)營成本何址，制定保證盈利的定價(jià)）
最后里逆，劃重點(diǎn)！更多幼兒園管理教學(xué)干貨头朱，敬請關(guān)注燈塔研習(xí)社运悲。
添加燈塔研習(xí)社工作人員微信龄减，發(fā)送“幼教”项钮。我們將在確認(rèn)信息后，邀請您進(jìn)入河南幼兒園園長交流群希停。在這里烁巫，您可以進(jìn)行更細(xì)致的提問。
您想了解燈塔研習(xí)社宠能，還可以閱讀以下文章：
夏洛特小公主上幼兒園啦：外國精英們選幼兒園亚隙，也有另（qi）類(pa)套路。
專訪 | 澳洲幼兒腦神經(jīng)開發(fā)專家Marianne Schriever：寶寶的教育應(yīng)該這樣做
一個不起眼的小區(qū)內(nèi)，竟然藏著一個巨大的森林幼兒園羞延。
