在“職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)課”的課堂上低零，很多話題被學(xué)員反復(fù)提起，比如“人脈”葫男。
例如沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生看多了“人脈使人成功”的雞血文后會(huì)問(wèn)：“你說(shuō)到底學(xué)習(xí)重要础米，還是人脈重要分苇？”貌似這是一個(gè)“兩選一“的問(wèn)題。
畢業(yè)1-3年的同學(xué)會(huì)問(wèn)得高明些：“你覺(jué)得我應(yīng)該認(rèn)識(shí)什么樣的人脈才能縮短我的生存期屁桑，迅速進(jìn)入到發(fā)展期或者事業(yè)期医寿？”內(nèi)心還是認(rèn)為發(fā)展只能依靠他人的力量。
人脈的本質(zhì)說(shuō)到底其實(shí)是一個(gè)資源交換的問(wèn)題蘑斧。所以有效的人脈不是你在高大上的場(chǎng)合拿到幾個(gè)牛人的電話糟红，拍照時(shí)摟著幾個(gè)名人肩膀稱兄道弟艾帐。而是你自身的實(shí)力能否產(chǎn)生讓牛人愿意和你交換的資源。那為什么有這么多人在人脈這個(gè)話題上本末倒置盆偿、舍本逐末（急于構(gòu)建人脈而完全不顧自己的情況）呢？今天我們換個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題准浴。
先來(lái)看看這樣一張圖：
作者Harold Jarche用“分享”和“意義制造”這兩個(gè)維度把一個(gè)人在追求知識(shí)的過(guò)程中分成了四種角色事扭。高分享、低分享容易理解乐横，“意義制造”可以用幾個(gè)更接地氣的詞來(lái)理解求橄，比如“干貨、專業(yè)葡公、精深“罐农，指那些實(shí)實(shí)在在的、有價(jià)值的觀點(diǎn)催什、證據(jù)或是理論涵亏。它不一定代表真理，但絕對(duì)是最核心和本質(zhì)的東西蒲凶。
1气筋、消費(fèi)者：知識(shí)的“消費(fèi)者”是一群在分享和意義構(gòu)建上都很被動(dòng)的人。如今各式各樣的搜索引擎旋圆、社交媒體宠默、社交問(wèn)答、線下空間讓信息的獲取變得唾手可得灵巧，讓知識(shí)的分享變得幾乎沒(méi)有門檻搀矫，我們只需開(kāi)個(gè)公眾號(hào)任何人立馬變成一個(gè)自媒體。然而“輸入”和“輸出”的端口齊備并不意味著“價(jià)值轉(zhuǎn)換”的過(guò)程也可以輕而易舉刻肄。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)要把信息（外界的瓤球、能搜索到的）轉(zhuǎn)化成知識(shí)（內(nèi)化了、能應(yīng)用的）還是一件“知易行難”的事情肄方。我們大多數(shù)人包括我自己很多時(shí)候其實(shí)并不懂得如何很好地分享（朋友圈的閑散轉(zhuǎn)發(fā)不算）冰垄，不知道如何在面對(duì)過(guò)載信息時(shí)進(jìn)行分類、分析权她、賦予意義虹茶，而僅僅扮演著一個(gè)純粹的“知識(shí)消費(fèi)者”。
2隅要、連接者：連接者比消費(fèi)者進(jìn)了一步蝴罪，他們是網(wǎng)絡(luò)上最善于利用和經(jīng)營(yíng)資源的人。稍微留心一點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊總有這樣一群人：他們可能并不是知識(shí)掌握最多的人步清，但他們會(huì)經(jīng)常發(fā)布（轉(zhuǎn)發(fā)）一些同領(lǐng)域的好文章要门、新觀點(diǎn)虏肾；他們活躍在不同的社群和組織，甚至自己本身就是連接活動(dòng)的組織者欢搜。這類朋友我把他們叫做“資源型朋友”封豪。每當(dāng)我需要專業(yè)問(wèn)題求助（比如研究一個(gè)新行業(yè)，文章炒瘟、書推薦等）吹埠，除了求助度娘、谷歌疮装，我會(huì)找到他們直接求助或是連接到該領(lǐng)域關(guān)注度更高的人去做訪談缘琅、請(qǐng)教。一圈下來(lái)廓推，效率和效果遠(yuǎn)比度娘什么的更高刷袍。一個(gè)簡(jiǎn)單快速找到連接者的小技巧：去微博或twitter里找那些關(guān)注他的人數(shù)和他關(guān)注別人的比例高的人，比例越高樊展，說(shuō)明別人對(duì)他發(fā)布的東西感興趣呻纹，很可能是一個(gè)好的連接者。
3滚局、專家：提到專家讓你想到什么居暖？權(quán)威？教授藤肢？專寫SCI太闺？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的所謂專家的權(quán)威意見(jiàn)和形象都在被不斷挑戰(zhàn)嘁圈。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子省骂，醫(yī)生們每天都會(huì)面對(duì)那些對(duì)一種疾病進(jìn)行大量研究的病人，他們有著可靠的信息來(lái)源最住，甚至有比醫(yī)生有更多的時(shí)間從更深層去進(jìn)行研究的動(dòng)力钞澳。病人正在成為他們自己身體健康的共同經(jīng)理人。人氣極高的博客主甚至可以獲取比專家記者更獨(dú)家的新聞涨缚。對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)轧粟，想要在短期內(nèi)在某一狹小領(lǐng)域成為專家似乎越來(lái)越困難了。獨(dú)自一人工作的“專家”也正在被懂的利用網(wǎng)絡(luò)社群力量的“協(xié)作式專家”取代脓魏。記得有一次聽(tīng)郎咸平的訪談兰吟，他說(shuō)我的背后有100個(gè)“專家”在為我“工作”，所以我們才能在第一時(shí)間收集到最前沿的資訊茂翔、有用的信息并用最快的速度做出反應(yīng)混蔼。如此來(lái)看，那些還活在自己構(gòu)建的復(fù)雜模型和難懂的術(shù)語(yǔ)世界的專家要順應(yīng)時(shí)代去迎接挑戰(zhàn)珊燎，已經(jīng)不僅僅是在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技巧層面上的改變惭嚣，更重要的是在態(tài)度和視角上進(jìn)行顛覆式的自我革命遵湖。
4、促進(jìn)者：作者在這里用的詞是catalyst, 有催化晚吞、刺激的意思延旧，姑且譯成“促進(jìn)者”。促進(jìn)者是我認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展槽地，所有個(gè)體自由成長(zhǎng)的最終目標(biāo)垄潮。他們既有自己在特定領(lǐng)域的專業(yè)性，是更高意義的制造者闷盔，同時(shí)又懂得經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和人脈，在合適的時(shí)候找到對(duì)的平臺(tái)把自己的價(jià)值兌換出來(lái)旅急。學(xué)習(xí)逢勾、職業(yè)、創(chuàng)造藐吮、奉獻(xiàn)溺拱，正向循環(huán)，就可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人潛能的最大化谣辞。我能想到的現(xiàn)實(shí)中最直接的例子就是TED的講者迫摔，每一個(gè)被選上TED的講者都有自己的故事，這些故事本身就是他們經(jīng)歷泥从、研究和學(xué)術(shù)的積累和總結(jié)句占，同時(shí)又通過(guò)這種讓人理解的方式傳遞自己的價(jià)值，影響更多的人躯嫉。
問(wèn)題來(lái)了：這個(gè)模型對(duì)我有什么用纱烘？
1、看看自己的身邊都有哪些人祈餐？
這個(gè)其實(shí)很關(guān)鍵擂啥，知識(shí)網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)人的知識(shí)和才能不僅僅取決于自己所擁有的知識(shí)和才能帆阳，更取決于我們構(gòu)建的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)哺壶。我們即使拼不了爹，也得學(xué)會(huì)拼能靠自己努力蜒谤、從零開(kāi)始構(gòu)建的人際網(wǎng)絡(luò)山宾，因?yàn)殛P(guān)鍵時(shí)刻他決定了你的成長(zhǎng)速度和發(fā)展空間。具體的說(shuō)就是你要清晰的識(shí)別誰(shuí)會(huì)給你帶來(lái)更多選擇（連接者）芭逝；誰(shuí)是你希望探索的領(lǐng)域中那些愿意對(duì)新思想開(kāi)放塌碌，能快速更新自己知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)的人（促進(jìn)者）。
2旬盯、你可以清晰知道自己目前在哪以及想去到哪台妆？
你是否只是一個(gè)知識(shí)的消費(fèi)者翎猛？別以為四處上課、培訓(xùn)接剩、一個(gè)月讀100本書就能成為專家甚至促進(jìn)者切厘。在這我們做的頂多是搜集信息的事，真正的意義構(gòu)建始于實(shí)踐和分享懊缺。如果你的目標(biāo)是在未來(lái)3疫稿、5年內(nèi)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，那你的當(dāng)務(wù)之急是找到一個(gè)自己感興趣的領(lǐng)域鹃两、專業(yè)遗座，同時(shí)尋找這個(gè)領(lǐng)域你一直在追隨的人，最好能進(jìn)行面對(duì)面的交流和學(xué)習(xí)俊扳，深度思考途蒋。這是最好也是最快的成長(zhǎng)方式。如果你現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)連接者馋记，具備了一定的甄選号坡、策劃的能力，那么就可以嘗試在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加分享的價(jià)值梯醒，并且學(xué)會(huì)如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間分享給對(duì)的人群宽堆。例如羅輯思維，開(kāi)始的羅胖子只是自己讀書積累茸习，在自媒體爆棚的時(shí)候通過(guò)社群的方式把這種價(jià)值傳遞給和他擁有同樣價(jià)值追求的會(huì)員畜隶。
3、我只是一個(gè)菜鳥(niǎo)逮光，如何增加自己的影響力呢代箭？
如果你覺(jué)得以上內(nèi)容看著很爽，但還想拿走幾條立馬能用的“干貨“涕刚，下面就是為你而寫：
不斷的學(xué)習(xí)——這不是廢話也不是雞血嗡综。我最近在死磕互聯(lián)網(wǎng)思維與個(gè)人發(fā)展的話題，拜了一個(gè)行業(yè)大牛做“饅頭“（mentor-導(dǎo)師）杜漠。有天給他拋了一個(gè)問(wèn)題极景，他在半夜兩點(diǎn)扔了一堆回復(fù)和資料給我。不用再說(shuō)什么了吧驾茴，雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)給屌絲到精英創(chuàng)造了條件盼樟，但要飛起來(lái)，你還是要成為那只有翅膀的豬锈至。
認(rèn)真做好每一件事——這是一個(gè)建立信任的話題晨缴，簡(jiǎn)單些說(shuō)，你想影響別人峡捡，先得讓人覺(jué)得你靠譜击碗。別一上來(lái)就想著我如何變成微博大號(hào)筑悴，行業(yè)專家。從聽(tīng)好一節(jié)課稍途，認(rèn)真完成課后實(shí)踐阁吝，反思，一步步往對(duì)的方向前進(jìn)械拍，你的影響力只是時(shí)間的問(wèn)題突勇。
學(xué)會(huì)幫助他人】缆牵——在助人的話題我自己載過(guò)跟頭甲馋。我一直認(rèn)為幫人是牛人的專屬，我自己都不夠好有什么資格去助人迄损？但其實(shí)你做了就會(huì)發(fā)現(xiàn)摔刁，什么叫“給的越多，得到越多“海蔽。不信下次可以嘗試在新精英網(wǎng)課里做一個(gè)TA（助教），我等著你的分享绑谣。
試著嘗試一些有挑戰(zhàn)性的事——如果你連自己的舒適區(qū)都不愿突破就不要談什么影響力了党窜。不需要很大的挑戰(zhàn)，哪怕是一件你從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去做的事情借宵，可以小到把你今天學(xué)到的新知識(shí)嘗試講給幾個(gè)人聽(tīng)幌衣，讓他們接受你的觀點(diǎn)，這都可以擴(kuò)大你的影響力壤玫，夠好做到吧豁护？
