? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子
大學(xué)生開溜冰培訓(xùn)班賺大錢
在上大學(xué)二年級(jí)的李科的溜冰培訓(xùn)班已開至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已達(dá)四五千元，實(shí)現(xiàn)了“財(cái)務(wù)獨(dú)立”的愿望，生活得自由自在蝗柔。
兩年前，尚未上大學(xué)的李科就開始在暑假打工民泵，加入了某溜冰協(xié)會(huì)癣丧。慢慢的，他發(fā)現(xiàn)溜冰培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間很大栈妆，就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了老板胁编。
從暑假工到小老板
創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)靠累積而來。在自己教小孩子溜冰之前鳞尔，李科的打工經(jīng)歷已積累了很多經(jīng)驗(yàn)嬉橙。他說，此前自己想開便利店寥假，就去便利店參加培訓(xùn)憎夷，從那里學(xué)到了一整套從店員到老板的服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)，后來昧旨，因?yàn)楸憷甑募用烁哌_(dá)30萬元拾给，他才暫時(shí)取消開店的念頭。后來兔沃，還差點(diǎn)陷入傳銷漩渦蒋得，所幸的是，他不相信傳銷集團(tuán)成員講的那種賺錢神話乒疏，而是腳踏實(shí)地得做起自己的事業(yè)额衙。
選好地段是關(guān)鍵
李科稱，教溜冰的投入并不大怕吴，包括買設(shè)備和租場(chǎng)地窍侧，如果只在一個(gè)小區(qū)里教，初次投入也只要1萬多元转绷。不過伟件，選好小區(qū)和地段是關(guān)鍵。
“好的小區(qū)”就是有錢人多的地方议经，比如富力開發(fā)區(qū)斧账，中華廣場(chǎng)、公元前煞肾、華潤(rùn)超市外的空地等消費(fèi)能力高的人群集結(jié)地咧织。在好的小區(qū)或地段，不但顧客多籍救，溜冰設(shè)備的價(jià)格也可以賣得高一點(diǎn)习绢，一整套溜冰設(shè)備，好壞地段的售價(jià)相差幾百元不等蝙昙。
李科稱闪萄，有一位從上海過來的同行，在選址方面“很有一套”耸黑，他現(xiàn)在專門在珠海與澳門相鄰的拱北海關(guān)教小孩溜冰桃煎，因?yàn)楫?dāng)?shù)貋硗挠泻芏喟拈T人，加上該同行在營(yíng)銷方面也很有技巧大刊，有時(shí)即使一天只有16名學(xué)員为迈，每天的收入都有8000多元，每月平均收入可以達(dá)到十幾萬缺菌。
學(xué)校生意并不好做
由于學(xué)習(xí)溜冰的多是小朋友葫辐，李科曾經(jīng)嘗試與學(xué)校合作，在學(xué)校里辦班伴郁，但嘗試了一個(gè)學(xué)期發(fā)現(xiàn)耿战，學(xué)校里學(xué)員少、利潤(rùn)也少焊傅，生意并不好做剂陡。
首先狈涮，在學(xué)校里辦班，除了要交租金外鸭栖，所得的利潤(rùn)還要和學(xué)校方面平分歌馍。比如一名學(xué)生報(bào)名費(fèi)300元，就得分給學(xué)校近150元晕鹊。除此之外松却，學(xué)生一般也不會(huì)選擇在學(xué)校里學(xué)，因?yàn)樵谛^(qū)內(nèi)學(xué)習(xí)溅话，家長(zhǎng)可以陪同晓锻，在學(xué)校里則不能，真正報(bào)名的學(xué)生并不多飞几，一般小學(xué)里只有10幾個(gè)學(xué)生砚哆，按每個(gè)學(xué)生700元算，一期的收入也只有7000元循狰，除去兩名教練的工資2500元左右窟社，再除去場(chǎng)地的租金和分成，自己所得的利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄了绪钥。
學(xué)校的作息時(shí)間灿里，也限制了學(xué)生的課余活動(dòng)時(shí)間，一般教學(xué)的時(shí)間程腹，只有周一到周五匣吊，而且只能在下午四到五點(diǎn)鐘下完課之后的一個(gè)小時(shí)，學(xué)生才有一到兩小時(shí)的時(shí)間自由活動(dòng)寸潦。在政府出臺(tái)了不準(zhǔn)學(xué)校辦輔導(dǎo)班的政策之后色鸳，學(xué)校也相應(yīng)政策，取消了這些課余興趣班见转。而且命雀，教練無法及時(shí)調(diào)配，通常在小區(qū)或廣場(chǎng)的上課時(shí)間是5點(diǎn)鐘斩箫，從學(xué)校里上完課再趕往小區(qū)里已經(jīng)來不及了吏砂。
市場(chǎng)飽和考慮轉(zhuǎn)行
李科稱，兩三年前乘客，廣州玩滑輪的人并不多狐血，市場(chǎng)上幾乎沒有溜冰培訓(xùn)，后來逐漸“潮流”了起來易核，但現(xiàn)在已經(jīng)有很多家俱樂部入駐廣州匈织，規(guī)模都做得比較大，可以說滑輪的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽滿。
從市場(chǎng)調(diào)查中缀匕，李科發(fā)現(xiàn)纳决，廣州6歲以上的小孩，七成以上的人都學(xué)過溜冰弦追。雖然小朋友群體并沒有減少岳链，但因?yàn)椤吧嘀嗌佟保峙涞礁鱾€(gè)俱樂部的客源就少了很多劲件，即使利潤(rùn)空間并沒有減少，總體的收入也比以前少了很多约急。做溜冰培訓(xùn)已經(jīng)有兩年了零远，李科認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)飽和的時(shí)候厌蔽，就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)行牵辣，目前，他就考慮積累創(chuàng)業(yè)資本后奴饮，轉(zhuǎn)行做其他的生意纬向。
生意經(jīng)
推銷技巧決定市場(chǎng)
李科稱，顧客的消費(fèi)心理有時(shí)候很奇妙戴卜。向顧客推銷逾条，換一種說法也許就能輕易讓顧客接受。在人群消費(fèi)能力高的地段投剥，每名小朋友的學(xué)費(fèi)是698元师脂，包含了一套溜冰設(shè)備和初級(jí)課程的培訓(xùn)。但在消費(fèi)能力較低的地方江锨，家長(zhǎng)就會(huì)覺得這個(gè)價(jià)位不能接受吃警。此時(shí)，如果換一種說法啄育，將學(xué)費(fèi)的698元說成是300元的學(xué)費(fèi)加400元的裝備費(fèi)酌心，家長(zhǎng)則會(huì)覺得非常廉價(jià)。
做生意也有“季節(jié)性”
與跆拳道等運(yùn)動(dòng)相比挑豌，旺淡季對(duì)溜冰培訓(xùn)的收入影響較大安券，因?yàn)轷倘酪话阍谑覂?nèi)培訓(xùn)，而溜冰則一般在室外培訓(xùn)浮毯。溜冰的旺季集中在暑假完疫，淡季集中在寒假。旺季的時(shí)候债蓝，一個(gè)點(diǎn)的學(xué)員人數(shù)每朋可以達(dá)到50～60人壳鹤，月利潤(rùn)可以達(dá)到兩到三萬元，而淡季每月只有10幾人饰迹，月利潤(rùn)只有一到兩千元芳誓。暑假的假期長(zhǎng)余舶，天氣不冷，適合戶外運(yùn)動(dòng)锹淌，而寒假剛好相反匿值，生意不好做，所以現(xiàn)在寒假他就不在小區(qū)里做培訓(xùn)了赂摆。
做“孩子王”獲家長(zhǎng)信任
俱樂部的學(xué)員挟憔，大多是幾周歲的小朋友，最大的也就10幾歲烟号。教小朋友溜冰绊谭，很大程度上就是“帶小孩”，有的小朋友學(xué)員只有兩到三歲汪拥，非常調(diào)皮达传，不聽話，注意力也不集中迫筑，從兩年的教學(xué)中宪赶，李科學(xué)到的就是如何和小朋友玩，學(xué)計(jì)算機(jī)出身的李科脯燃，性格十分開朗搂妻，和年僅三四歲的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦樂乎曲伊，這也為他爭(zhēng)取到了家長(zhǎng)的信任叽讳，同時(shí)也爭(zhēng)取到了源源不斷的客源。
場(chǎng)地投入
●小區(qū)內(nèi)的廣場(chǎng)坟募，視場(chǎng)地的大小岛蚤，租金在三到四千元一個(gè)月。
●超市門口的空地懈糯，則租金高一點(diǎn)涤妒，在四到五千元左右。
●如果在外面的廣場(chǎng)上教赚哗，則完全不用租金她紫。
設(shè)備收益
●一個(gè)教學(xué)點(diǎn)只需要七到八千元的設(shè)備，包含了大概40套溜冰設(shè)備屿储，包括溜冰鞋贿讹、頭盔、護(hù)腕够掠、護(hù)膝等民褂。每套設(shè)備的成本，便宜的只有110元到120元，貴的也就190元左右赊堪，而賣出去是698元面殖。
●每個(gè)教學(xué)點(diǎn)都雇請(qǐng)教練和營(yíng)銷員，教練的底薪在1200元左右哭廉，營(yíng)銷員600～800元脊僚。
●賣鞋的提成是每對(duì)40元。
●爭(zhēng)取一個(gè)報(bào)名名額的提成是每位20～30元遵绰。
