最近有個同學(xué)跟我談到KPI這個詞苍苞，我自己還不太明白這個詞的含義，大約了解的就是績效考核吧狼纬！但是到網(wǎng)上搜了一下才知道羹呵，這個東西叫做關(guān)鍵績效指標(biāo)。
每個人心里都是很有目標(biāo)的疗琉，未來大體自己想要過一個什么樣的生活冈欢。這源于人對生活的要求和對物質(zhì)更高的追求，因此没炒，不可能說涛癌，認識沒有目標(biāo)的犯戏，如果沒有送火，那是你的認知還不清晰，你只會跟著認知跟一步走一步先匪。
歐克种吸，轉(zhuǎn)入正題，我希望利用我在內(nèi)容電商上的制定KPI的一點反思來給同齡的大家以啟發(fā)：
KPI說到底就是如何把目標(biāo)具體化呀非，這就相對應(yīng)的要求我們?nèi)ゴ_定要素坚俗。作為剛進入社會的大學(xué)生，我們要趕緊轉(zhuǎn)變的思維就是由做事轉(zhuǎn)移到賺錢岸裙，因為猖败，只有money才能去實現(xiàn)你的物質(zhì)需求。那如果只談錢降允，那這個KPI應(yīng)該會很好搞定恩闻。
比如我吧！我對未來的愿望底薪是8000剧董，不要問我為什么幢尚，我也不知道破停。大概是生活開銷、房租水電等等去掉尉剩，我還要再存一筆真慢。5個月前，我開始做自媒體理茎，最近才開始成型黑界，我現(xiàn)在手里面能給我生活費的工作有兩項，自己的自媒體和電商平臺功蜓。
自媒體我一直抱得態(tài)度是我不打算靠他賺太多的錢园爷，因為那是我的愛好醬紫，但是能賺更好式撼。所以我在那方面的KPI一直不明確童社。但是內(nèi)容電商領(lǐng)域，我絕對是實打?qū)嵉奈抑涝趺促嶅X的著隆。
很多人都說扰楼，銷售不可控，也許線下的確如此美浦。但是我想說弦赖，線上如果有數(shù)據(jù)，這幾乎可以幫你預(yù)測到你能不能賺到8000浦辨，你怎么賺到蹬竖，需要多久。
在電商上面8000怎么賺的到流酬？平臺是這樣的币厕，你做代購，推銷賺傭金芽腾，但考慮到別人買東西后收到貨然后確認收貨給錢的時間旦装、退貨退單、平臺收手續(xù)費以及給國家交稅摊滔，這些都會對賣8000塊錢東西賺8000這個看似平衡的等式產(chǎn)生誤差影響阴绢。而經(jīng)過我一個多月的摸索，這樣的誤差通常會在1000塊錢以內(nèi)艰躺，也就是說呻袭，真正的等式是8000=9000。
歐克腺兴，那我就要賣9000塊錢貨左电。很多人一看到9000塊立馬就嚇傻了，因為現(xiàn)實中很多人也知道，成交一單可遇不可求券腔，為了這些伏穆，交朋友、請人家喝酒應(yīng)酬纷纫、送禮枕扫，真的花的不知道要多少，這些可都是成本辱魁。但是線上不一樣烟瞧，還是那句話，有數(shù)據(jù)染簇，你只要有目標(biāo)参滴，一切都是可控的。
第一步：把大目標(biāo)有規(guī)則劃分成若干個小目標(biāo)
9000锻弓，一個月30天砾赔，目標(biāo)劃分，那每天就要賺300青灼。這在現(xiàn)實當(dāng)中可能看起來特別的夸張暴心，但在線上電商這個暴利行當(dāng)，這簡直不算什么杂拨。
當(dāng)然了专普，市場被超準(zhǔn)確把控幾乎是不可能的，線上免不了推薦量差弹沽，壓制閱讀的時候檀夹。這個時候你可以按星期，算平均策橘。意思就是炸渡，一個星期2100，我只要賺到這么多就可以了役纹。因為系統(tǒng)要和你作對是不會很長的偶摔，畢竟人造暇唾，所以兩三天甚至久一點點的不可控因素促脉，你完全可以通過適度劃分把控。
行策州，先回到300塊錢瘸味，我的收入要完全來自于內(nèi)容電商，賺錢的方式就是寫文章够挂、插商品旁仿、然后賣。錢是可以任意劃分，那文章怎么把控呢枯冈？這里就要談到第二點毅贮。
第二步：提取可把控指標(biāo)，并具體化
世界上很多東西都離不開兩個要素：數(shù)量和質(zhì)量尘奏，文章亦是如此滩褥。因此，我們由此切入思考：
數(shù)量上可以輕松把控炫加，這毫無疑問瑰煎，但是復(fù)制總歸不是賺很多錢的法則，因為還必須考慮到時間俗孝。目前酒甸，我自己每天做內(nèi)容電商的時間是每天3h，不會花更多赋铝。而在這個時間里插勤，在保證一定質(zhì)量的前提下，我能操作的量是8-10篇革骨。這在一般水平當(dāng)中饮六，大約能讓你維持在每天最少最少都是100塊錢的收入。但是苛蒲，按我的水平可能會在100-300之間波動卤橄，有時候還會爆單。所以折中200算下來臂外，我一個月賣6000是妥妥的窟扑。
那剩下的只能提升內(nèi)容質(zhì)量了，這個似乎是不可把控的吧漏健！但是作為內(nèi)容+電商這種形式嚎货，其實就是在把你當(dāng)“機器人”使。
在內(nèi)容為王的時代蔫浆，你必須承認內(nèi)容是可以被研究的殖属，就拿特賣來說，文章的形式都是篤定的：形式分為兩類瓦盛，圖集和文章洗显，圖集就是插入商品寫推薦語，而文章就是導(dǎo)語+推薦語+配圖+產(chǎn)品的格式 然后總體上作為文章原环，他們都還有標(biāo)題挠唆。
那好了，差不多我們可以發(fā)現(xiàn)一篇文章內(nèi)容可以概括為三各部分：標(biāo)題+文字內(nèi)容+產(chǎn)品嘱吗。好產(chǎn)品如何選擇玄组，在我的上一篇文章當(dāng)中已經(jīng)做了很好的詮釋，這里不啰嗦；標(biāo)題可以把控嗎俄讹？我想說可以的哆致，至于方法，我這里因為寫的是KPI患膛，所以請允許我先省略沽瞭。也許我們無法把控的就是那部分文字內(nèi)容了，說到這里剩瓶，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的內(nèi)容是多么的可笑驹溃。
由此，我的基本指標(biāo)框架已經(jīng)列出來了：第一層延曙，文章豌鹤；第二層，文章數(shù)量和質(zhì)量枝缔；第三層布疙，數(shù)量層面的時間和數(shù)量，質(zhì)量層面的標(biāo)題愿卸、文字內(nèi)容和產(chǎn)品灵临。
第三步：可控指標(biāo)現(xiàn)實化，轉(zhuǎn)化為每日必須完成的任務(wù)
比如趴荸，就拿我剛剛的那個來說儒溉，那我每天要做哪些呢？比如我某天的任務(wù)清單：10篇文章发钝、12個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題顿涣，研究得出最近的熱賣產(chǎn)品、制作某個熱賣品類的選品庫酝豪。我會把這些拿紙寫下來涛碑，并認真去完成，有時候時間超過了三個小時孵淘，我就會反過來去思考自己哪個部分做的慢蒲障，有沒有辦法節(jié)約時間，怎么節(jié)約瘫证。做這些不需要太多的智商和能力揉阎，只需要你有執(zhí)行力。
第四步：排除不可控因素
當(dāng)你做到這些時痛悯，我想說余黎，你基本上已經(jīng)搞定了每天300錢重窟，當(dāng)然载萌，你還需要一些助力。比如，你某天有事情扭仁，我沒辦法寫文章了怎么辦垮衷？我的選擇是，閑的時候囤乖坠，因為我知道搀突，目標(biāo)擺在那里，我必須去完成熊泵，你如果做不到仰迁，只會滋生懶勁，一而再再而三顽分，你就會完全的懶下來徐许。我這里所說的9000，一直是你30天全部按部就班的完成任務(wù)的基礎(chǔ)上卒蘸。
好吧ヽ( ￣д￣;)ノ也許很多人覺得雌隅，說到這里，這個東西似乎有點理想化缸沃，然而現(xiàn)實和這個差多少呢恰起？
剛剛我自己也說了，我只花三個小時趾牧，保底我能賣6000检盼，也就是說，我可以提5000塊錢出來了翘单，當(dāng)然了梯皿，我還是和某個朋友合作的創(chuàng)業(yè)項目，我可能只能分到其中的六成县恕，OK东羹，3000塊，你只花3個小時每天忠烛，也就是一個月90個小時属提，平均每個小時你可以賺30多塊，這樣的活簡直太省力美尸！而且對于一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說冤议，人家辛辛苦苦一個月的工資，你竟然只花了不到四天师坎！當(dāng)你意識到這一點的時候恕酸，你會發(fā)現(xiàn)，這一切的分析和目標(biāo)制定都是值得的胯陋。
也許這篇文章蕊温，我的標(biāo)題改為《我是怎么每天花3個小時賺到8000塊》更能吸引讀者袱箱，但是我不想他們點進來會失望，因為我3個小時每天只賺了3000塊义矛，8000只是個理想數(shù)字罷了发笔。
不過我想告訴點進來的朋友，我每天還有21個小時凉翻，除去吃飯睡覺的七八個小時了讨，我剩下的十二三個小時還在干什么？你們可以猜猜制轰。剛剛文中的那個任務(wù)清單只是我每日作息的一小部分前计，你們由此可以猜猜我的月薪。
不想再說太多的廢話了垃杖，KPI是什么東西我根本不知道残炮。我只知道，沒有執(zhí)行力缩滨，也許這一切都只是空談势就。
