一個投資人在完成投資后靶端，對投后管理是否應(yīng)該重視呢融痛？如果想做好投后管理，又該從哪幾方面入手呢狮腿？翁慕涵編著的《這就是投資人》給出了答案抚官，這本書是作者訪問了三位行業(yè)高手于紅德崭、王冠珠欲险、李劍威后沛励，編著而成，書中指出:早些年贴硫，很多投資人把70%的精力和時間放在研究行業(yè)和找案源椿每，而對于投后管理，多數(shù)只在半年復(fù)盤或者公司有什么重大變動的時候才會“臨時抱佛腳”英遭。而這幾年來间护，很多投資人已經(jīng)更多地把時間和精力放在投資后的精細(xì)管理上了。
那么挖诸，關(guān)于投后管理兑牡，具體的管理內(nèi)容有哪些呢？主要包括三個方面税灌，就是戰(zhàn)略、人才亿虽、資金菱涤，從這三個方面的管理，理解一個企業(yè)從0到1洛勉，從1到100面臨的真實挑戰(zhàn)粘秆。
一、戰(zhàn)略:和被投企業(yè)保持輸入/輸出
投資人在投后管理中最能使上力氣的,就是對公司戰(zhàn)略動態(tài)的研究判斷收毫。
但是,一些投資人不重視和創(chuàng)始人研判戰(zhàn)略的溝通技巧,上來就對創(chuàng)始人指手畫腳,要求對方應(yīng)該這樣那樣的布局這很容易把創(chuàng)始人防御性質(zhì)( defensive)的界面打開,導(dǎo)致其聽不進(jìn)去意見攻走。
首先要在雙方利益重疊的地方做加法,和創(chuàng)始人建立起信任后再去深入研判攸關(guān)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略殷勘。
投資人和創(chuàng)始人之間如果可以在建立信任的基礎(chǔ)上,就核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)持續(xù)保持戰(zhàn)略方向的輸入與輸出,可以給企業(yè)發(fā)展帶來助推的效果。
二昔搂、再來看人才招募玲销。
我們一般認(rèn)為,企業(yè)發(fā)展和人才招募
是相互聯(lián)動的。和創(chuàng)始團(tuán)隊研判戰(zhàn)略,復(fù)盤未能達(dá)成某個短期目標(biāo)的原因時,我們經(jīng)常會繞回到“缺人”這個問題上摘符。
根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要比如說早期需要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人贤斜、市場銷售,后期需要CFO——為他們推薦高管候選人,也是投資人投后管理工作非常重要的組成部分。
但請注意:投資人“做招聘”和一般獵頭會有些差異逛裤。
我們更多時候提供的是找人方向,而不是提供某個具體做事的人瘩绒。
如果一個做新業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人想找搭檔,可以建議他們?nèi)タ纯茨切﹦?chuàng)過業(yè)(但沒創(chuàng)成),并且人還不錯的CEO。和大公司某塊具體業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人比較,擁有這樣背景的候選人带族。他們有從0到1的實際操盤經(jīng)驗,綜合能力有時更勝一籌锁荔。不過這些建議往往具備一定的創(chuàng)新性,所以一定要因人因事而異。
此外,還需要吸取過去被投企業(yè)的用人經(jīng)驗,在新投資公司的招聘情境中調(diào)整用人方向蝙砌。
三阳堕、資金:為下一輪融資未雨綢繆
我們知道,融資是企業(yè)在還沒有良好“造血能力”的情況下,保證自身資金鏈穩(wěn)定的必要支撐。當(dāng)你把真金白銀投入一家公司以后,就應(yīng)該持續(xù)關(guān)注它的資金分配情況拍霜。
比如,通過了解企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù),和創(chuàng)始團(tuán)隊一起在運(yùn)營成本上做減法嘱丢、在盈利和變現(xiàn)渠道上做加法。再比如,根據(jù)企業(yè)賬面上能夠支持的資金去反推接下來的融資計劃祠饺。
這里請?zhí)貏e注意:企業(yè)引入下一輪投資機(jī)構(gòu)的時候,勢必會有一段時間的接洽和磨合越驻。你和創(chuàng)始團(tuán)隊都應(yīng)該未雨綢繆,提前梳理融資規(guī)劃,做好與各路投資機(jī)構(gòu)對接的準(zhǔn)備。
至于需要提前多久,作者建議是企業(yè)現(xiàn)金流存量≥18個月時就要著手準(zhǔn)備和資本的對接了道偷。
那么,在創(chuàng)始人對接下輪投資人的過程中,你作為項目前期的參投方又可以做些什么呢?作者認(rèn)為主要是結(jié)合項目本身的情況去給創(chuàng)始人提一些意見缀旁。
作者建議創(chuàng)始人(對預(yù)期估值)做最壞的打算,拿更多的錢,即便估值不在你的預(yù)期里也不要去減少融資額。
總結(jié)
作者指出勺鸦，投資人是創(chuàng)始人的第三只眼并巍，而不是副駕駛或者左右手，第三只眼就是給創(chuàng)始人打開一個可能的新世界换途，增強(qiáng)創(chuàng)始人對外界的了解程度,但盡量不干預(yù)具體的事情懊渡，因為創(chuàng)始人才是公司的駕駛員。如果你想詳細(xì)了解關(guān)于投后管理的有關(guān)知識军拟，強(qiáng)烈推薦你去讀一讀這本書剃执，一定會受益匪淺！
