【概述】
校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式看政，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類(lèi)的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶(hù)僻造，不同地區(qū)、學(xué)校孩饼、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力髓削、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析镀娶。
【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】
第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看立膛，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷(xiāo)推廣梯码，而且大多城市都有類(lèi)似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地宝泵；
第二：從人群屬性上來(lái)看，高校學(xué)生群體有著從眾忍些、對(duì)事物充滿(mǎn)新鮮感鲁猩，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)坎怪，易于話題的傳播罢坝；
第三：從傳播環(huán)境上來(lái)看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站嘁酿，加上這里相對(duì)人力隙券、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷(xiāo)闹司，這是校園營(yíng)銷(xiāo)的不利點(diǎn)娱仔，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；
【校園推廣的三個(gè)層面】
一游桩、獲得政府校方支持
分兩類(lèi)：一種是有錢(qián)有勢(shì)牲迫，像移動(dòng)、聯(lián)通借卧、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一盹憎，甚至把電話卡隨錄取通知書(shū)寄出，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了铐刘；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的陪每，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱(chēng)能說(shuō)服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了镰吵，但鑒于這種契機(jī)也是極少的檩禾，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)，摸索合作形式疤祭。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很?chē)?yán)盼产。不想一開(kāi)始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開(kāi)始。
案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》
二勺馆、獲取用戶(hù)稀有資源
學(xué)校官方所掌握的用戶(hù)稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)辆飘、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”谓传，例如像超級(jí)課程表蜈项，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績(jī)查詢(xún)续挟，擁有了這樣的數(shù)據(jù)紧卒，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了诗祸。
再如跑芳，你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿(mǎn)的直颅，誰(shuí)有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利博个？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢(qián)跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)拉贊助的功偿，不妨先從他們開(kāi)始建立校園渠道盆佣。
三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)
校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使共耍、系大使形成分級(jí)管理虑灰。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者痹兜，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品穆咐，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開(kāi)等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)字旭。
例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等对湃。
【常見(jiàn)的校園活動(dòng)合作】
社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大遗淳、受關(guān)注度高的社團(tuán)熟尉，可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本洲脂。
展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦斤儿，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦恐锦。成本低往果，頻次高，節(jié)假日一铅、周末陕贮、日常午晚均可進(jìn)行。
大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)潘飘，比如晚會(huì)肮之、辯論賽、唱歌比賽等卜录，可以冠名或贊助戈擒，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次艰毒，影響力大筐高；
自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站等，這種現(xiàn)在比較難做丑瞧，可以嘗試柑土，但難以規(guī)模化绊汹，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為稽屏；
【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈西乖、QQ群
線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行狐榔。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶(hù)坛增，更懂得根據(jù)用戶(hù)心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專(zhuān)用的APP下載二維碼圖片荒叼，通過(guò)校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友典鸡，同班同學(xué)等被廓，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈萝玷、QQ群嫁乘、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章球碉、傳播H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)蜓斧、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制睁冬。
2挎春、新浪粉絲通、校園論壇
大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)豆拨，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單直奋。每個(gè)學(xué)校基本都有自己的校內(nèi)論壇施禾，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高脚线。百度貼吧
其他，學(xué)校百度貼吧弥搞、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰邮绿，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。
線下方式：
1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)攀例、海報(bào)船逮、傳單、卡片粤铭、樓棟號(hào)傻唾、日歷、課程表承耿、標(biāo)尺冠骄、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加袋。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓凛辣，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾职烧、保護(hù)環(huán)境等”扁誓。
2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)防泵，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等蝗敢。
3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志捷泞、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等寿谴，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)锁右，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式讶泰，雖然比較累咏瑟，但是效果往往很好。一是受益面廣痪署，而是具有直接性码泞。
5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)狼犯、社團(tuán)主要干部余寥，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊(cè)悯森。
6.口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該APP劈狐，比如，有的校園大使在重要會(huì)議呐馆、演講要展示幻燈片的時(shí)候肥缔，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的汹来，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件续膳。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
8.促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品收班、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)坟岔。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)摔桦。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好社付，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大邻耕，尤其掛在主干道路上的橫幅鸥咖，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)兄世，主要供學(xué)生上下課乘坐啼辣。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭御滩。
11.注意力宣傳：比如鸥拧，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤党远，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去富弦。由于服裝的特殊性沟娱，所以很容易吸引人的注意力。
12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)腕柜、制作臨時(shí)上機(jī)卡济似、友情提示、電腦號(hào)媳握、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等碱屁。
13.校園內(nèi)外門(mén)店廣告：小超市磷脯、打印店蛾找、奶茶店、餐館赵誓、理發(fā)店打毛、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載俩功。
14.其他特色手段：
（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽幻枉。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果诡蜓。
（2）學(xué)校周末放電影熬甫，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣蔓罚，而且刺激性很大椿肩。
（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使豺谈、系大使郑象。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。
（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)茬末、演講厂榛、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前丽惭，每張桌子上放上一張精美的廣告击奶。通常，在這種環(huán)境下责掏，大家有更充分的時(shí)間正歼。
（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告拷橘，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀局义。
（6）黑板宣傳喜爷，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。
【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】
1萄唇、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)檩帐，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督另萤；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃湃密，根據(jù)用戶(hù)屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)四敞；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶(hù)的手段泛源；
2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)忿危，大部分學(xué)生都很無(wú)聊达箍，稍微拉一下就會(huì)過(guò)來(lái)看，高冷那只是少數(shù)铺厨；
3缎玫、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過(guò)來(lái)解滓，所以活動(dòng)赃磨、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣洼裤；
4邻辉、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方腮鞍，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量值骇，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑缕减；
5雷客、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度桥狡，在去跑量搅裙，否則幾乎沒(méi)有留存；
6裹芝、充分利用好線上的平臺(tái)部逮，論壇、貼吧嫂易、微博兄朋、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注怜械；
7颅和、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生傅事，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級(jí)峡扩；
8蹭越、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理教届；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人响鹃，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建案训，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液买置；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人
本文轉(zhuǎn)載自搜狐自媒體：http://mt.sohu.com/20160315/n440455444.shtml
