批注：
在SCOR模型中沸柔，供應(yīng)鏈分為計(jì)劃，采購(gòu)铲敛，生產(chǎn)褐澎，發(fā)貨和退貨等5個(gè)流程，而計(jì)劃就是其他流程的領(lǐng)頭羊伐蒋。換句話說(shuō)工三，在一般情況下，供應(yīng)鏈后段資源配置基本是按照前端銷售運(yùn)作計(jì)劃來(lái)的先鱼，前面計(jì)劃做的好俭正，無(wú)論是庫(kù)存水位還是及時(shí)交付率都會(huì)趨于良好。所以供應(yīng)鏈的運(yùn)作對(duì)計(jì)劃的要求很高焙畔。
而當(dāng)前計(jì)劃的制定方法段审，一般是按照銷售人員給的預(yù)測(cè)而來(lái)，比如銷售對(duì)下個(gè)月某產(chǎn)品的需求預(yù)估是2W闹蒜，計(jì)劃人員檢查庫(kù)存發(fā)現(xiàn)當(dāng)前有1W庫(kù)存量寺枉，那么下月初的生產(chǎn)計(jì)劃就只要1W就滿足供應(yīng)了，當(dāng)然實(shí)際情況要比這個(gè)復(fù)雜的多绷落。至于題中所說(shuō)的問(wèn)題姥闪，本質(zhì)上是銷售只管給預(yù)測(cè)，卻不對(duì)預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)砌烁，只享有權(quán)利筐喳，卻沒(méi)有義務(wù)相制約。久而久之函喉，不僅預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)失真避归，庫(kù)存失去控制，由此導(dǎo)致的供應(yīng)鏈資源配置錯(cuò)誤才是最大的麻煩管呵。
那么梳毙，遇到這種問(wèn)題要如何面對(duì)呢，且看下面分享：
一,為什么銷售不對(duì)庫(kù)存負(fù)責(zé)捐下？
表面上是銷售不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)账锹，實(shí)際上是需求計(jì)劃沒(méi)有閉環(huán)的結(jié)果萌业。
二,需求計(jì)劃如何閉環(huán)？
- 結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)奸柬，銷售判斷后供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)做出需求計(jì)劃生年，也就是以銷定產(chǎn)
- 把需求計(jì)劃與銷售達(dá)成一致，也就是以產(chǎn)定銷廓奕。這樣兩頭對(duì)計(jì)劃負(fù)責(zé)抱婉，才能最小化庫(kù)存。
三桌粉、需求計(jì)劃閉環(huán)的標(biāo)志
- 需求計(jì)劃的負(fù)責(zé)人是銷售的副總授段，制定可以由供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)來(lái)自做
- 銷售不再以“客戶想要的我們沒(méi)有”為借口，而是認(rèn)識(shí)到除了接單之外番甩，他們還要引導(dǎo)和管理客戶的需求。
原文：
http://scm-blog.com/2015/12/why-sales-doesnt-owe-inventory.html
作者：劉寶紅
