分享人：馮世博
凡事有規(guī)律客戶量是核心關(guān)鍵? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? 業(yè)績(jī)×傭金占比＝收入? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 業(yè)績(jī)＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單件 ? ? ? ? ? ? 1.流量就是能轉(zhuǎn)換成客戶的數(shù)量，也就是主顧開(kāi)拓缔杉。2.轉(zhuǎn)化率 3.客單件
如何完成公式呢推励？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 老師的認(rèn)知方法是：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 9月份開(kāi)始全面準(zhǔn)備膏燃、10.11月份全面實(shí)施、12月份全面收獲算撮。
個(gè)人品牌答謝會(huì)? ?
? ? 兩年以上的開(kāi)個(gè)人品牌答謝會(huì)，一年以下的開(kāi)個(gè)人成長(zhǎng)見(jiàn)面會(huì)壹蔓。
約親友團(tuán)見(jiàn)面杭攻，一年以上的約老客戶祟敛，老客戶帶人范圍所有能扯上關(guān)系的人。重點(diǎn)突出講課的人兆解。做海報(bào)馆铁，易拉寶，致詞人锅睛。例：唐鳳團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)致詞埠巨，就不需要找湘菁總。人多忙不過(guò)來(lái)现拒。
第一個(gè)人? ? 唐鳳總的任務(wù)主要是表?yè)P(yáng)答謝人辣垒，怎樣見(jiàn)證成長(zhǎng)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
第二個(gè)人? ? 主講產(chǎn)品具练。
第三個(gè)人是本人講乍构，3-5分鐘。
萬(wàn)能五步模板：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.過(guò)去什么樣? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2.因?yàn)槭裁醇尤胄袠I(yè)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3.后來(lái)在這個(gè)行業(yè)怎么怎樣樣? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4.直到有一天發(fā)生什么事情我改變了對(duì)我的事業(yè)看法? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5.我想怎么怎么樣扛点。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 此萬(wàn)能五部哥遮。講產(chǎn)品，最后主持人促成陵究。
用兩年半的時(shí)間能在1100家公司進(jìn)入前五眠饮，起步2000萬(wàn)，去年6000萬(wàn)铜邮，今年一個(gè)億仪召。源于培訓(xùn)人不講培訓(xùn)講品牌。品牌解決客戶對(duì)你相信的問(wèn)題松蒜。增員要解決崇拜的問(wèn)題扔茅。例如：福布斯
有品牌客戶信賴，增員崇拜秸苗，團(tuán)隊(duì)愛(ài)戴 財(cái)源自然滾滾來(lái)? 資源自然流向你
? ? ? 今天把客戶請(qǐng)來(lái)就算是沒(méi)簽單召娜，沒(méi)轉(zhuǎn)介紹，也會(huì)有很好的印象惊楼。就相當(dāng)于自己來(lái)了一個(gè)發(fā)布會(huì)玖瘸。為什么拍電影的提前做個(gè)儀式。
一個(gè)中心是打品牌檀咙，兩個(gè)基本點(diǎn)是銷售和增員
? 同樣是忙一個(gè)月如果不逼自己有誰(shuí)能見(jiàn)100人雅倒？
成交定律：見(jiàn)100個(gè)人，有30個(gè)感興趣10個(gè)成交
? 成本核算：開(kāi)一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)見(jiàn)證會(huì)或者個(gè)人品牌答謝會(huì)目標(biāo)可以定多定少弧可。冷餐一場(chǎng)消費(fèi)1000元左右蔑匣，100多人每人10元左右。第一個(gè)是銷售每次成10張單沒(méi)有問(wèn)題，同時(shí)把增員都請(qǐng)來(lái)殖演。讓他感受你棒氧秘、公司棒、保險(xiǎn)棒趴久、產(chǎn)品棒丸相。如果能邀請(qǐng)100人來(lái)，流量就夠了彼棍，剩下就是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題灭忠。不是業(yè)務(wù)一個(gè)人，是團(tuán)隊(duì)集體行為相互協(xié)作座硕〕谧鳎互相支持。訓(xùn)練主持人华匾，訓(xùn)練講師映琳，訓(xùn)練業(yè)務(wù)員。
有些你認(rèn)為的高端客戶未必高端蜘拉，在這樣的一個(gè)大環(huán)境下萨西，有的人只是遇到一個(gè)機(jī)會(huì)⌒裥瘢客戶鞋上去了腳還沒(méi)上去谎脯，需要環(huán)境襯托。
現(xiàn)在最難的是邀約持寄，這是在職業(yè)生涯里非常重要的一件事源梭。
邀約詞? 我請(qǐng)的人都是對(duì)我非常重要的，也是非常要好的朋友稍味，我相信你能來(lái)支持我废麻。順便帶兩個(gè)朋友。填寫(xiě)確認(rèn)函模庐，讓直接寫(xiě)五個(gè)名字脑溢。
邀約借口? 第一個(gè)是你幫我? 第二好的紀(jì)念品。
會(huì)說(shuō)話的臺(tái)歷想認(rèn)購(gòu)的請(qǐng)舉手赖欣，舉手的請(qǐng)起來(lái)立，起立的請(qǐng)發(fā)言验庙，發(fā)言的請(qǐng)放下
臺(tái)歷七大功用? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一 顶吮、開(kāi)個(gè)人品牌會(huì)的邀約工具每一頁(yè)有二維碼，電影海報(bào)或者央視節(jié)目說(shuō)保險(xiǎn)? ? ? ? ? ? ? ? ? 例如：1.商保和社保的區(qū)別2.中國(guó)人不買保險(xiǎn)的真相3.高素質(zhì)人群為什么做保險(xiǎn)4.解決保險(xiǎn)之前買不動(dòng)粪薛，買了之后賠不動(dòng)的問(wèn)題悴了。電影《人在險(xiǎn)途》《愛(ài)沒(méi)有缺憾》《爸爸再愛(ài)我一次》《90后屌絲逆襲》《父母是孩子最好的榜樣》跟客戶說(shuō)我送給你一本電影臺(tái)歷，你今天去是領(lǐng)了一年的電影票，領(lǐng)了一年免費(fèi)看收費(fèi)節(jié)目的票? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二湃交、老客戶不能來(lái)熟空，給客戶送去。有溫度有面子搞莺。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 三息罗、拜訪工具? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 四、陪訪大師? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 五才沧、促成工具? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 六迈喉、品牌工具，每個(gè)臺(tái)歷下面有自己的二維碼温圆。
見(jiàn)300人不可能不產(chǎn)生業(yè)績(jī)
像比是重要
營(yíng)銷就是：定目標(biāo)～列名單～學(xué)產(chǎn)品～搞活動(dòng)～做總結(jié)
我的總結(jié)：
1.通過(guò)今天的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)挨摸，馮老師的成功是做跟別人不一樣的事。也就是說(shuō)不走尋常路岁歉。個(gè)人的力量是小而微的得运，只有團(tuán)隊(duì)的力量是大而威的。一個(gè)人走的快锅移，一群人走的遠(yuǎn)熔掺。沒(méi)有一件偉大的事情是一個(gè)人能完成的，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力帆啃，互助能力瞬女。需要我們不斷的修煉。
2.我相信成功一定是有方法的努潘，有規(guī)律可尋的诽偷。只要你細(xì)心觀察，不斷學(xué)習(xí)疯坤，專研报慕。把所學(xué)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。一定會(huì)成就一個(gè)更好的自己压怠。當(dāng)然這個(gè)學(xué)習(xí)也要跟對(duì)人眠冈，比如說(shuō)你身邊最優(yōu)秀的人。發(fā)展她身上的優(yōu)點(diǎn)菌瘫，一一列出蜗顽，最少列出七點(diǎn)。例：湘菁總的優(yōu)點(diǎn)1.演講能力雨让，隨機(jī)應(yīng)變能力2.能快速get到對(duì)方的點(diǎn)雇盖，深度挖掘3.親力親為細(xì)心4.有問(wèn)題當(dāng)面批評(píng)并教授方法。批評(píng)誰(shuí)都會(huì)栖忠，重要的是方法崔挖。4.以身作則贸街，如早到晚走5.最厲害的是個(gè)人品牌營(yíng)銷能力6.時(shí)間觀念強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)7.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)狸相，謙虛薛匪。列出優(yōu)點(diǎn)以后逐一學(xué)習(xí)，如果你認(rèn)為湘菁總的有優(yōu)點(diǎn)你都具備那么你離1800萬(wàn)的年薪只有一步距離了脓鹃。
3.馮老師在演講過(guò)程中逸尖，推銷自己的臺(tái)歷。給出了7個(gè)不得不買的理由将谊。我們?cè)阡N售產(chǎn)品的過(guò)程中冷溶，能不能也總結(jié)出七個(gè)讓客戶不得不買的理由呢？馮老師給了你一個(gè)不得不聽(tīng)課的理由就是我做個(gè)人品牌一年銷售一個(gè)億尊浓。深度挖掘客戶需求再給出不得不買產(chǎn)品的理由逞频。一個(gè)會(huì)議的時(shí)間銷售多個(gè)產(chǎn)品。而且還讓你感覺(jué)物超所值栋齿，且我的產(chǎn)品很暢銷愛(ài)買不買苗胀，還給每人定下了買臺(tái)歷的數(shù)量。讓你心中有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)瓦堵。我們?cè)诿鎸?duì)客戶的時(shí)候能不能給出客戶需要購(gòu)買的量呢基协？且這個(gè)量要敢想才行，千萬(wàn)不能給自己設(shè)限菇用。不要拿你自己的口袋衡量客戶的口袋澜驮。說(shuō)不說(shuō)是你的事，買不買是客戶的事惋鸥。要抱著我是為你好杂穷，為你祖宗十八代好的心態(tài)呵呵。這就是湘菁總說(shuō)的嫁禍于人卦绣。我想說(shuō)你小子蠻膩害的呀嘿嘿
