2017年9月26日（連續(xù)第225天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
孔子向師襄子學(xué)琴妓肢，學(xué)十天仍沒(méi)有學(xué)新曲蟀架，師襄子：“可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了⊙ǖ辏”
孔子：我熟悉了樂(lè)曲形式漱抓，但還沒(méi)掌握方法
過(guò)了幾天缺前，師襄子：你學(xué)會(huì)彈奏技巧了会放，可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了盖腿。
孔子：“我還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)曲子的意境修壕∮保”
又過(guò)了幾天，師襄子：“你已經(jīng)領(lǐng)會(huì)曲子意境了叠殷，可以增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了改鲫。”
孔子：“我還不了解作者林束。”
又過(guò)了一段時(shí)間稽亏，孔子神情儼然壶冒，仿佛進(jìn)到新的境界：時(shí)而莊重穆然，若有所思截歉，時(shí)而怡然高望胖腾，志意深遠(yuǎn)，最后孔子說(shuō)瘪松；“我知道他是誰(shuí)了咸作；那人體形欣長(zhǎng)，眼光明亮遠(yuǎn)大宵睦，像個(gè)統(tǒng)治四方諸侯的王者记罚，若不是周文王，還有誰(shuí)能撰作這首曲子呢壳嚎？”
師襄子聽(tīng)到后桐智，趕緊起身拜謝：“我的老師也認(rèn)為這的確是文王操⊙滔冢”
關(guān)鍵詞：熟悉曲子说庭、掌握曲子、學(xué)會(huì)曲子技巧郑趁、領(lǐng)會(huì)曲子意境刊驴、了解曲子背后的故事、產(chǎn)生困惑解決寡润，了解背后的境界捆憎、了解作者風(fēng)度成為知音
我今天的理解：
孔子學(xué)琴的迫切需求對(duì)銷售的思考：
為什么孔子學(xué)琴會(huì)有迫切需求呢？我認(rèn)為有兩點(diǎn)悦穿，一是他自身的愿景攻礼，他發(fā)自內(nèi)心想去做好這件事；二是此時(shí)他有高手相伴栗柒，高手愿意去指引他礁扮，這更能激發(fā)他做事學(xué)曲的決心和執(zhí)行力知举。三控制欲望，掌握主控權(quán)太伊，按照自己的步驟循序漸進(jìn)雇锡，最終實(shí)現(xiàn)人有我優(yōu)，人優(yōu)我特的目標(biāo)僚焦。
反思到銷售上锰提，我們?yōu)槭裁匆衅惹行枨竽兀恳皇俏覀冏陨碓谶@個(gè)平臺(tái)上要出業(yè)績(jī)芳悲。二是我們要改變自身的狀況-賺錢立肘。三沒(méi)有人有義務(wù)教會(huì)我們做事，攘外必先安內(nèi)名扛，我們需要迫切改變這種情況谅年，需要搞定身邊的高手，請(qǐng)他們賜教肮韧，學(xué)好專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)融蹂。四是在外面圍繞發(fā)力方向苦干發(fā)力，前期了解客戶痛點(diǎn)弄企，挖掘客戶隱藏痛點(diǎn)超燃，通過(guò)錘煉話術(shù)讓對(duì)方產(chǎn)生對(duì)所闡述的價(jià)值觀念的認(rèn)同并促使其采取進(jìn)一步的行動(dòng)，我們?cè)倥R門一腳引導(dǎo)合作拘领。
自身反思：
1：今天的痛苦就是明天的享受意乓，但你不知道每天要吃多少苦，要吃多少天的苦院究，才能通過(guò)對(duì)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要問(wèn)題的分析洽瞬，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)喜好以及消費(fèi)群體的研究，當(dāng)你明確了戰(zhàn)略方向就明確了自己的發(fā)力方向业汰，發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展路徑和方法伙窃，那么你就可以精心錘煉自身話術(shù)，運(yùn)用好人情做透和利益驅(qū)動(dòng)的公式样漆，那就比一般人厲害得多为障。比如我在現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)我找到了突破的方向，找到了競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)和主要問(wèn)題放祟，以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣和心理訴求鳍怨，那么我的發(fā)力方向是正確的，一捉一個(gè)準(zhǔn)跪妥，進(jìn)行登門檻戰(zhàn)術(shù)和單點(diǎn)爆破鞋喇，運(yùn)用錘煉的話術(shù)，我的信息可快速傳達(dá)到?jīng)Q策層或者初次見(jiàn)面就合作還可以進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹眉撵。
2：自身的思維模式可以幫助自己開(kāi)拓眼界侦香，打造自己的頂級(jí)服務(wù)體系落塑，不斷的讓自己開(kāi)眼,運(yùn)用所學(xué)的思維模式來(lái)引導(dǎo)自己正確的做事方式，就好比如理論指導(dǎo)實(shí)踐罐韩，通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己的真理憾赁。
3：在思維模式的基礎(chǔ)上通過(guò)自身的做事方式方法可以幫助自己圈定客戶群，一個(gè)人的做事基因只有一個(gè)散吵，要做就把這件事做透龙考，讓對(duì)方覺(jué)得你很靠譜，值得信任矾睦，愿意為你做背書(shū)晦款，給你介紹新的資源。
4：思維模式+做事方法如果二者欠缺一個(gè)顷锰，或者抱殘守缺柬赐，那么就要繼續(xù)堅(jiān)持修煉自我，保持一顆奔騰的心官紫，讓自己實(shí)現(xiàn)行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
5:方法告訴你了州藕，是否真的能持續(xù)堅(jiān)持去做束世，在做中學(xué)習(xí)借鑒改造成屬于自己的模板（學(xué)習(xí)/工作）
6：我們與牛人的對(duì)比在于能否聚焦解決當(dāng)前最主要的事情，比如孔子分割細(xì)分每個(gè)階段的目標(biāo)床玻，在一定數(shù)量的任務(wù)內(nèi)毁涉，這段時(shí)間就主動(dòng)想到集中力量全力攻克，最終實(shí)現(xiàn)全線突破
7：在遇到每個(gè)問(wèn)題的時(shí)候锈死，815的條件反射贫堰，是需要在踐行和引發(fā)自己提問(wèn)過(guò)程中激發(fā)出來(lái)的。就好比如孔子學(xué)琴每個(gè)階段的主要分任務(wù)里待牵，他是如何激發(fā)自身的優(yōu)勢(shì)的其屏，隱藏自身劣勢(shì)的，如何進(jìn)行市調(diào)的-如何進(jìn)行提取問(wèn)題的主要問(wèn)題的-如何歸納本質(zhì)內(nèi)容缨该，捉住本質(zhì)的兩條腿前行的偎行，如何進(jìn)行對(duì)其他曲子進(jìn)行對(duì)比的，如何在每個(gè)問(wèn)題的研究過(guò)程中給自己講故事的贰拿，如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分的蛤袒，如何進(jìn)行問(wèn)題的單爆的，如何選擇問(wèn)題的膨更，如何確定問(wèn)題的重要性的妙真，如何進(jìn)行寫寫畫(huà)畫(huà)回復(fù)自身問(wèn)題，通過(guò)自己的理解荚守，跟師襄子進(jìn)行的答案進(jìn)行對(duì)比的理解和優(yōu)化的珍德。练般。。
二：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)菱阵！真誠(chéng)先付出盡力就好踢俄！慎思篤行一二！過(guò)渡期重心要把握住晴及。切莫忘記主線都办，今天我是最棒，加油虑稼！修煉修煉再修煉琳钉！知識(shí)唯有應(yīng)用，方能改變命運(yùn)蛛倦。裝在腦子里的知識(shí)不去分享不去實(shí)踐是沒(méi)有任何價(jià)值的歌懒。今天你有多大的力就出多大的力，不要輕易認(rèn)輸溯壶。你自己做到了及皂，那么幫助多一個(gè)人去做到，也是一種行善且改！吃下千般苦验烧，只為等一人咖啡。加油又跛！
三：明日目標(biāo)：
1:案例
2:抄寫概念1遍
3:人情做透固化
