看點與思考：
老板親自賣房猫胁，你聽說過嗎嗡综？或者你親自見過嗎？我是聽說過杜漠，見過，還經(jīng)歷過察净。老板是怎么賣房的驾茴？老板賣房的好處與壞處是什么？
很多老板炫耀自己是賣房高手氢卡，客戶一談一個準(zhǔn)锈至，開單率很高。但這不足為奇译秦。
除了老板的身份峡捡，客戶容易認(rèn)同、親近和信任外筑悴，老板特有的其他條件们拙，也是搞定客戶的前提基礎(chǔ)。
老板之所以成為老板阁吝，那可也是從基層做起砚婆，一路打拼成就了今天，這種閱歷和社會經(jīng)驗突勇，就使得他善于談判装盯。
買房客戶能買得起房子了坷虑，也是有一定工作積累的，這樣雙方容易建立共同話題埂奈，便很快達成信任迄损。
老板應(yīng)是最熟悉項目的人，從拿地到建設(shè)账磺、從定位到產(chǎn)品芹敌、從推廣到定價等，都了如指掌绑谣，可解決客戶任何異議党窜。
老板擁有決策權(quán)，可針對客戶情況臨時出“新政”借宵，答應(yīng)客戶特別要求幌衣，加速成交；這是銷售人員所沒有的壤玫。
購房者認(rèn)為跟老板議價豁护，一定最劃算；多數(shù)客戶希望買到價格最優(yōu)惠的房子欲间，認(rèn)為老板肯定能滿足自己的要求楚里。
與老板議價，客戶心悅誠服猎贴。不過班缎，有一些精明的老板，他們會事先跟銷控或銷售經(jīng)理暗地里“做價”她渴。
做價是一種加價報價行為达址。擠掉加價的水分，就是老板給的“特別優(yōu)惠”趁耗，客戶開心沉唠，好像買到了最優(yōu)惠的房子。
殊不知苛败，這樣的客戶往往實際買到房的價格并不便宜满葛，甚至比從銷售員手上買房的價格還要貴一些。
有些老板在應(yīng)對政府及合作單位“批條子”來的“關(guān)系戶”或內(nèi)部客戶時罢屈，也用這種“做價”的辦法來操作嘀韧。
老板銷售不止是一個人在戰(zhàn)斗。表面上是老板一個人在與客戶談判周旋儡遮，實際上老板手下的很多人隨時在幫他乳蛾。
對于建筑、工程、戶型肃叶、面積蹂随、付款、貸款因惭、交房岳锁、產(chǎn)證、合同等細(xì)節(jié)蹦魔，他不一定清楚激率，但有手下給他“救駕”。
銷售員勿决、工程技術(shù)人員和客服人員乒躺，還有銷售經(jīng)理、總監(jiān)低缩、副總乃至總經(jīng)理等嘉冒，都是這個“談判組成員”。
老板談客戶時咆繁，其實是一個團隊在作戰(zhàn)讳推，DTSI可以全覆蓋。老板效率高玩般，成交快银觅，業(yè)績優(yōu)，成為銷冠坏为，理所當(dāng)然究驴。
