學完了文案维雇，我明白了以下幾點：

一淤刃、文案是什么？

? ? 在百度中谆沃，文案指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位钝凶，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。而我認為唁影，文案是為商業(yè)服務的耕陷，它把最重要的賣點，通過文字形式展現(xiàn)到讀者的面前据沈。

二哟沫、為什么要寫文案？

? ? 傳遞價值觀

? ? 賣貨

? 為用戶提供價值

? 打造行業(yè)影響力

? 打造個人IP

三锌介、怎么寫文案嗜诀？

? ? 塑造稀缺性

? ? 塑造非買不可的理由

? ? 瞬間讓人快樂

? ? 特殊價值輸出

四、文案四知：

? 文案與文章的區(qū)別：文章重傳播孔祸、文案重銷售隆敢。

? 文案就是在鍵盤后面與用戶溝通，實現(xiàn)銷售崔慧。

? 文案需要有綜合的銷售思維拂蝎，解決問題的能力，而不是寫一堆“漂亮的廢話”

? 一個好的文案必須具備同理心

五惶室、文案目的：

? {認知}讓用戶有認知温自，知道產品、你的價值觀和理念

? {情感}讓用戶產生信任皇钞，覺得我推薦的產品就是靠譜悼泌，質量好

? {行動}觸發(fā)用戶立即下單，或者達到你想要的目的夹界，比如轉發(fā)文章馆里、參與互動，讓用戶為你付出行動可柿。

六也拜、用戶四問

用戶背景：用戶性別、年齡趾痘、地區(qū)、職業(yè)蔓钟、收入等

用戶喜好：用戶喜歡什么永票？有什么興趣愛好，一般會買什么東西，崇尚什么價值觀

用戶痛點：可以滿足用戶的什么需求侣集？有什么未被滿足键俱？

用戶認知：用戶對你或者你的產品，你的品牌世分，有多少認知编振？是否有信任基礎？新用戶還是老用戶臭埋？

七踪央、“三點”

痛點：是用戶的擔憂

爽點：是即時滿足

癢點：是虛擬的自我實現(xiàn)

八、四個“為什么”

用戶為什么不買瓢阴？

用戶為什么要買畅蹂？

用戶為什么在你這里買？

用戶為什么必須立即買荣恐？

九液斜、熱點9大元素

情感因素：

3大感情：愛情、親情叠穆、友情

4種情緒：憤怒少漆、懷舊、愧疚硼被、暖心

地域因素：省示损、市

群體因素：職業(yè)、興趣（游戲祷嘶、星座）

十屎媳、素材來源：

個人經(jīng)歷思考

身邊人的經(jīng)歷

外部素材

十一、價值觀的重要性

從說服用戶到懂用戶

為用戶貼標簽

用感性做判斷论巍、用理性合理化

十二烛谊、2個價值觀文章的核心邏輯

梯子邏輯

【屬性】 我們的產品的特性

【利益】給用戶帶來什么好處

【心理利益】幫助用戶完成了什么樣的任務

【價值觀】體現(xiàn)了用戶是怎么樣的人

黃金圈邏輯

【W(wǎng)HY】目的、理念

【HOW】具體操作方法和措施

【W(wǎng)HAT】現(xiàn)象嘉汰、成果丹禀、產品

十三、如何寫充滿愉悅感的價值觀文章

【對】用戶對你的價值觀認同

【精】支撐價值觀的論據(jù)要精辟

【絕】案例和故事要足夠精彩

十四鞋怀、好的文案需要好的故事

好故事的公式：

1双泪、起承轉合

2、沖突密似、行動焙矛、結局

3、公式：起點低残腌，過程苦村斟，結果很美好贫导，人人可復制（主角+欲望+沖突+意外+結果+分享原因+賣貨）

4個幫故事加分的核心要點

1、定主題：故事是為銷售服務的蟆盹，背后代表的是你的價值觀和產品孩灯。

2、夠貼近：故事逾滥，是要在顧客的現(xiàn)狀和夢想之間搭橋梁峰档；故事，除了讓用戶相信你寨昙，還要讓用戶相信自己讥巡。

3、找麻煩：好的故事一定是一個不斷解決麻煩毅待，打怪升級發(fā)過程尚卫。

4、有細節(jié)：故事因細節(jié)而真實尸红。

十五吱涉、強情緒

一、撬動用戶的4種情緒和3個大腦

4種情緒：

積極的高喚醒情緒外里，包括：渴望怎爵、敬畏、興奮盅蝗、喜愛等等

積極的低喚醒情緒鳖链，包括：放松、滿足墩莫、平靜等等

消極的高喚醒情緒芙委，包括：警覺、厭惡狂秦、憤怒灌侣、擔憂等等

消極的低喚醒情緒，包括：厭倦裂问、悲傷侧啼、失望等等

3個大腦：

土著腦：很強的控制欲望和基礎生存需求，像個易沖動堪簿、有欲望而且目光短淺的老板痊乾；

1、提供短期收益椭更，簡單直接粗暴

2哪审、制造反差

情感腦：能夠處理復雜的情緒，有很強的記憶能力虑瀑，像個女秘書协饲，多愁善感畏腕，但善于處理協(xié)調老板與下屬之間的關系；

1茉稠、視覺刺激

2、建立情感聯(lián)系

理智腦：控制思維把夸、語言而线、邏輯、想象力恋日、就像公司里的高材生經(jīng)理膀篮。

1、用數(shù)字

2岂膳、用金句

3誓竿、講故事

十六、強邏輯

文案的3個經(jīng)典邏輯架構：

A. 是什么谈截？（寫現(xiàn)象）為什么筷屡？（寫原因）怎么辦？（寫解決方案）簸喂。

B. 正反結構：正反正毙死、正正反、正正正喻鳄。

C. 總分結構：總分總扼倘、總分分、分分總分除呵。

MECE分析法的2個核心

核心1：始終記住你要解決的問題是什么

核心2：拆分解決

兩兩相嵌：產品與故事之間的邏輯勾連

文案需要兩套提綱：

一套產品提綱

一套故事提綱

一滑到底：句與句之間的邏輯滑梯

原則1：順暢的邏輯再菊，豐滿的句子，營造立體的場景感

原則2：表達順序要遵循讀者的思考順序颜曾，抽象到具體纠拔，落到實處

十七、找賣點

挖掘產品賣點的4個方法：

1泛啸、看大數(shù)據(jù)绿语，找品類關聯(lián)——最熱門的搜索詞；

2候址、看產品和競品吕粹，列出絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢；

3岗仑、創(chuàng)始人的背景匹耕，創(chuàng)業(yè)初衷和故事；

4荠雕、看自己以及身邊人的親身使用感受和場景稳其，列出有形價值和無形價值驶赏。

精準表達賣點的5個技巧：

1、類比法

2既鞠、便攜性

3煤傍、暢銷性

4、身份認同

5嘱蛋、場景法

十八蚯姆、取標題

取標題的5個思考路徑：

1、激發(fā)好奇

2洒敏、激發(fā)認同

3龄恋、展示負面

4、展示回報

5凶伙、展示弱點

標題的3個基本元素

1郭毕、數(shù)字

2、關鍵詞

3函荣、結構