? ? 在競爭激烈的市場中钢坦，吸引消費者的注意力至關(guān)重要。一個與眾不同咕村、獨特創(chuàng)意的包裝設(shè)計可以在商品陳列架上脫穎而出，引起人們的興趣和好奇心蚊俺，快速吸引消費者注意懈涛，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買行為。
? ??在市場中泳猬，消費者往往有大量的選擇很容易忘記品牌的名字批钠，但卻能記住標(biāo)志性的包裝設(shè)計。一個獨特得封、鮮明的埋心、有吸引力的包裝設(shè)計可以幫助品牌建立起與眾不同的形象，使消費者在眾多選擇中迅速識別并選擇該品牌的產(chǎn)品忙上。
好包裝是促銷員
? ??我們要永遠(yuǎn)假設(shè)購買我們產(chǎn)品的是陌生的消費者拷呆，他并不了解你的產(chǎn)品，也不知道為什么要買，這時你的包裝就要承擔(dān)這個工作茬斧，讓消費者注意到你的產(chǎn)品腰懂，給足消費者購買理由，打動消費者購買项秉。
? ??包裝是最大的自媒體绣溜，是不花錢的媒體。包裝同時也是品牌發(fā)行量最大娄蔼、完全免費的一個媒體平臺怖喻，它承擔(dān)產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、銷售岁诉、轉(zhuǎn)化锚沸、傳播、溝通等多種功能唉侄。消費者可能不知道你做了什么廣告咒吐，也可能不知道你做了什么營銷手段。但很多情況下属划，包裝是消費者第一次接觸你產(chǎn)品的機(jī)會恬叹，這時它就是產(chǎn)品最好的促銷員。
? ??好包裝是促銷員同眯，其實這個觀點在剛開始工作時绽昼，就不斷強(qiáng)調(diào)，不斷運用须蜗。比如這款劍波涼茶王硅确，是好功夫老孔在實習(xí)生時期做的包裝設(shè)計。也是老孔第一個出街的設(shè)計作品明肮，至今銷售已有20年有余了菱农。為什么暢銷至今，廠家依然不肯更換新包裝呢柿估？很重要的一個原因循未，是這款產(chǎn)品有很好的陳列效果，簡約明了秫舌，對消費者有強(qiáng)大的吸引作用的妖，能刺激消費者不斷購買。因為一個好的包裝足陨，就是一個會說話的促銷員嫂粟。據(jù)國外一項統(tǒng)計，消費者逛超市的時間一般是30分鐘墨缘，大概要看上萬種商品星虹，很多時候他們也沒計劃好買什么零抬，很多消費者可能是第一次在貨架上看到這些商品，所以包裝就需要在貨架上搁凸，迅速吸引顧客的注意力媚值。
? ??在進(jìn)入電商時代，劍波涼茶也許具備更強(qiáng)大的吸引作用护糖。因為電商商品包裝設(shè)計原則就是褥芒，不用點擊大圖就能看清，就能打動人購買嫡良。
? ??消費者都是懶的锰扶，這種輕決策的商品，不會花費太多時間去點擊瀏覽你的商品寝受。在電商時代坷牛，如果你的包裝還需要消費者點擊才能看得清，也許就錯過了消費者選擇的范圍很澄。
好看不是吸引力京闰，好賣才是吸引力
? ??很多甲方對好功夫老孔說，嘿甩苛，老孔蹂楣，這款包裝設(shè)計得好看一些就行了。言外之意讯蒲，就是好看的包裝會吸引消費者購買痊土。其實這個要求，或者說這個標(biāo)準(zhǔn)基本不是標(biāo)準(zhǔn)墨林，好賣才是標(biāo)準(zhǔn)赁酝。好看不是吸引力，好賣才是吸引力旭等。你看到一個漂亮好看的包裝酌呆，你買啊，你干嘛不買搔耕，為了一個漂亮的包裝購買自己不需要的產(chǎn)品隙袁，這是極少數(shù)的事情。
? ??包裝設(shè)計時度迂，不能把包裝當(dāng)成“好看”那么簡單的標(biāo)準(zhǔn)藤乙。包裝設(shè)計是設(shè)計整個購買環(huán)境猜揪，以及顧客購買過程惭墓，包括：走進(jìn)商場，接近貨架而姐，發(fā)現(xiàn)商品腊凶，拿起產(chǎn)品，決定購買，產(chǎn)品體驗钧萍，售后服務(wù)褐缠，二次推薦傳播。包裝設(shè)計不但要考慮單個包裝的視覺吸引力风瘦，還要考慮到在大面積的時候形成陳列式感队魏。沃爾瑪超市對自家產(chǎn)品包裝的要求是，顧客能在3秒或者5米之內(nèi)的距離接收到產(chǎn)品的說服信息万搔。
? ??劍波涼茶包裝設(shè)計的的成功胡桨，不是因為好看，是因為他醒目瞬雹，在5米內(nèi)就可以看到“劍波涼茶王”這五個字了昧谊。涼茶就是購買理由，包裝就是信息酗捌，包裝就是媒體呢诬，包裝的信息“信號能量要足夠強(qiáng)”，包裝只有3秒的黃金發(fā)現(xiàn)時機(jī)胖缤，設(shè)計包裝是設(shè)計在5米半徑內(nèi)被發(fā)現(xiàn)尚镰。因為足夠醒目，會帶來更多的消費者拿起來的機(jī)會草姻，也意味著會產(chǎn)生更多購買機(jī)會钓猬。這才是劍波涼茶包裝設(shè)計二十年不更換的原因所在。
好包裝自己會說話
? ??商品的包裝被稱為“無言的推銷員”撩独。包裝是品牌宣傳的一個重要部分敞曹。如果你在一款產(chǎn)品前停留駐足觀看，多半是先看到它的包裝综膀。在顧客體驗產(chǎn)品之前澳迫，最先接觸到的就是產(chǎn)品包裝，包裝是提供給消費者的第一個體驗剧劝，它的好壞對產(chǎn)品的銷售起著非常重要的作用橄登。
? ??在居安無敵的包裝上，你可能第一眼看到的是3+1讥此，因為它最醒目拢锹，這是我們?yōu)檫@款產(chǎn)品設(shè)計的一個目的，很劃算萄喳。然后你看到的連環(huán)殺蟑卒稳，這是我們給消費者傳到很有效的目的。然后是無敵先生的卡通IP他巨，還有中間的殺蟑餌劑充坑，有圖有真相减江。這樣的一個包裝設(shè)計，自己會說話捻爷。
? ??大多數(shù)品牌在面對產(chǎn)品包裝設(shè)計的時候不知道自己想要什么辈灼，只是單純地要求“包裝好看”一點，所以大部分的產(chǎn)品包裝設(shè)計都是圍繞好看做選擇題也榄。
? ??這導(dǎo)致很多包裝對于產(chǎn)品本身內(nèi)在核心的挖掘少之又少巡莹，結(jié)果就是市場上充斥著大量不知所云的產(chǎn)品。產(chǎn)品作為商品的意義是被購買甜紫，只有被購買才能產(chǎn)生商業(yè)價值榕莺，讓產(chǎn)品被購買就是包裝設(shè)計所要滿足的“最高目的”。好看自然是引發(fā)消費動機(jī)的理由的一種棵介，因為人天性愛美钉鸯。不過站在品牌營銷的角度，包裝設(shè)計需要做到的還要更多邮辽。
? ??總而言之唠雕，做包裝設(shè)計我們需要抓住重點，抓住最高目的來執(zhí)行吨述。需要注意的是岩睁，你不能在“好看”與“不好看”之間作選擇，這本身就是一個錯誤的出題揣云。因為包裝設(shè)計不是藝術(shù)設(shè)計捕儒，而是解決方案。要做好賣的包裝設(shè)計邓夕，而不是好看的包裝刘莹。如果非要在好賣和好看之間作出選擇，我還是建議你選擇“好賣的包裝”焚刚。
