創(chuàng)業(yè)記（10）----不容易合作的新客戶，才是常態(tài)俱尼。天下好像沒有放之四海而皆準的銷售方法抖单，不同行業(yè)，不同的客戶對象遇八，也是需要不同的人來合作矛绘。不管當(dāng)年是做軟件外包銷售，還是現(xiàn)在的文化活動的銷售刃永，我都不覺得我是個聰明的業(yè)務(wù)員货矮，話語表達有些還會磕巴，機靈應(yīng)對方面也有些不足斯够，也不喜歡應(yīng)酬囚玫。但之前的運氣都還不錯。我現(xiàn)在都還記得N年前是怎樣簽下第一個軟件外包業(yè)務(wù)項目的读规，坐在我對面的甲方代表是位海歸抓督，計算機系的，人高馬大掖桦，對我這個技術(shù)外行的業(yè)務(wù)員挑剔的不行本昏，我都只有挨聽的份兒。有次我聽對方需要一份銀行+商城移動的解決方案枪汪，我就傻斧斧地找來10家銀行10商城的實例來進行分析涌穆，可取之處進行匯總，再畫出一個新的解決方案雀久，最后竟然成功地合作了宿稀。但在文化活動，這一方法并不湊效赖捌，因為文化活動更像是個服務(wù)祝沸，不是產(chǎn)品。文化活動的招展和招募這兩塊越庇，我自己都暈了兩三年罩锐，都不知道這類活動到底是靠什么贏利模式？直到反復(fù)聽了吳軍的《谷歌方法論》和劉潤的《商業(yè)洞察力》之后卤唉，才有所領(lǐng)悟涩惑。吳軍提到一個“數(shù)量級”的概念，在招商能力需要長時間培養(yǎng)的過程桑驱，先把難度稍低的招募數(shù)量級做上去竭恬，1跛蛋，10，100痊硕，1000赊级，。岔绸。理逊。這之間的差就是數(shù)量級的差別；劉潤提到“增強回路”的概念亭螟，先把活動質(zhì)量做好挡鞍，才能吸引住更多的人數(shù)；更多的人數(shù)预烙，也就更能選拔出優(yōu)秀的賽手；優(yōu)秀的選手越多道媚，整個活動的質(zhì)量就會越多扁掸；活動質(zhì)量越高，吸引贊助商參與的能力就會越強最域，就如電磁線路谴分，一圈圈增強。現(xiàn)在回看深馬活動镀脂，早幾年最初也是慘淡經(jīng)營牺蹄，但挺過了死亡期，就成了深圳活動的一個大品牌薄翅。-----一句話沙兰，你若盛開，蜂蝶自來翘魄，先努力把自己的花養(yǎng)好鼎天，才是最根本的。
創(chuàng)業(yè)記（10）----不容易合作的新客戶谷醉，才是常態(tài)致稀。
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