無(wú)論你從事的職業(yè)绪爸，是否有關(guān)文案宙攻，但會(huì)寫出令人眼前一新的文字座掘，總能讓你的客戶，你的上司萍虽，對(duì)你刮目相看杉编。
如果你想知道邓馒，作為一個(gè)新手學(xué)會(huì)寫文案要具備什么技巧蛾坯？文案的基本套路？怎樣寫出既有邏輯救军，又清晰的文案？如何利用技巧吸引讀者眼球宝当？你應(yīng)該寫長(zhǎng)文案還是短文案庆揩？怎樣去檢驗(yàn)?zāi)銓懗鰜?lái)的東西订晌，是一篇合格的文案？
那么蚌吸，別再說說不做了，用六分鐘奕枢，這里會(huì)有你想要的缝彬。
當(dāng)我們用標(biāo)題哺眯，將80%的讀者的目光投向你的正文。接下來(lái)一疯，該怎樣寫墩邀，才能讓你的讀者接受你的產(chǎn)品磕蒲，并且激起他們的購(gòu)買欲呢只盹？
廣告正文
1：如何寫出既有邏輯殖卑，又清晰的文案孵稽？
一篇好的文案十偶，讓你的讀者讀得懂惦积，讀得不費(fèi)力狮崩，這很重要睦柴。
遵守以下的7點(diǎn)毡熏，簡(jiǎn)潔痢法、大方财搁、清晰而有邏輯的文案就能展示在你眼前。
1) ? ? ? ?可以使用“你”這個(gè)稱謂，把口語(yǔ)化作為文案風(fēng)格越锈。
把你寫的東西膘滨，能用對(duì)話的形式表達(dá)出來(lái)，讀者看完之后丹弱，能夠有親切感躲胳，并且讓他們感到你是在幫助他坯苹。有個(gè)小tips粹湃，在一些專業(yè)名詞可用簡(jiǎn)稱，例如：奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)为鳄，簡(jiǎn)為奧運(yùn)會(huì)歧斟。
2) ? ? ? ?從重要到次要构捡，一個(gè)重點(diǎn)到下一個(gè)重點(diǎn)的邏輯順序壳猜，說出你的賣點(diǎn)统扳。
每個(gè)賣點(diǎn)間應(yīng)該用符號(hào)間隔開咒钟，方便消費(fèi)者閱讀朱嘴。這里建議的順序：
3) ? ? ? ?將較長(zhǎng)的文案乌昔，分為幾個(gè)短段落磕道。
A. ? ? ? 對(duì)于段落間有邏輯的：則可用數(shù)字當(dāng)做段落間的符號(hào)
B. ? ? ? ?對(duì)于段落間沒有邏輯的：可用小圖標(biāo)行冰，或者破折號(hào)當(dāng)做段落間的符號(hào)悼做。
C. ? ? ? ?無(wú)論是否有邏輯：可加小標(biāo)題贿堰，然后每一個(gè)小段落先用兩三句話在開頭作為說明，隨后即為前面的說明作解釋故硅。
4) ? ? ? ?巧用用短句吃衅，句子間有明顯的長(zhǎng)短之分
如果每一個(gè)句子間都很長(zhǎng)峻呕，會(huì)阻礙讀者看下去的動(dòng)力趣效。
5) ? ? ? ?用簡(jiǎn)單的詞匯。
除非你的讀者是專業(yè)人員讯私，否則用其他的詞語(yǔ)代替專業(yè)術(shù)語(yǔ)。讓讀者一目了然娘锁，立刻看到你的產(chǎn)品饺鹃。作者表示馏锡，如果有95%以上的讀者是看不懂你這個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，那么則用簡(jiǎn)單的詞匯匪煌。如果非用不可责蝠，則務(wù)必在文章后作解釋。
6) ? ? ? ?文句的簡(jiǎn)潔萎庭。
即寫完后作刪減霜医，直接講重點(diǎn)，并且不重復(fù)擺一些在讀者角度里驳规，是常識(shí)的事實(shí)肴敛。既然他們都知道了，何須你重復(fù)說一遍？讓你的正文医男，從第一句就是進(jìn)行銷售砸狞。
7) ? ? ? ?用具體的實(shí)物/數(shù)據(jù)去描述你的產(chǎn)品。
2: 寫字句時(shí)的一些小竅門
1) ? ? ? ?介詞放在句尾镀梭。例如想表達(dá)“趕走空氣污染”研底，那么可以改為“把空氣污染趕出去” 會(huì)增加對(duì)話式的意境羽圃。
2) ? ? ? ?運(yùn)用斷句，避免文章過長(zhǎng)。既能減少讀者的疲憊感，又可增加文案的韻律感窿侈。
3) ? ? ? 一段只用一句話圆兵。這是一個(gè)十分不錯(cuò)的做法超凳。例子：
4) ? ? ? ?用視覺設(shè)計(jì)來(lái)強(qiáng)調(diào)文案的字句金麸，但只能局限于一些特別的重點(diǎn)棚瘟。切記不要在一大堆文字間作特殊標(biāo)記，這樣的話做了等于沒做。列舉一些不錯(cuò)的做法：下劃線倦西、粗字體疼约、大寫字體、彩色標(biāo)記昙沦、字加框普办、箭頭呈础、黑底白字等臼节。
3：一切都準(zhǔn)備就緒粉臊，那么，長(zhǎng)篇文案or短篇文案阅畴？
1) ? ? ? ?首先溃论，處決于產(chǎn)品的本身沃斤。有些產(chǎn)品需要大量文字的說明簇捍，有些則不用事格，例如汽水，你需要寫出它的成分之外柠新，就沒更多的東西好寫了净蚤。但當(dāng)你買一部機(jī)器回去哥童，除了寫出怎么用之外，還需要寫出產(chǎn)品的性質(zhì)毛仪、性能抛杨、原理吊输、構(gòu)造疯搅、規(guī)格、使用方法徒坡、保養(yǎng)維護(hù)海洼、注意事項(xiàng)等內(nèi)容坏逢。那就需要比較長(zhǎng)的文案。
其次，看讀者的群體野舶。有些讀者不愿意讀長(zhǎng)篇文字袋哼，例如忙碌的經(jīng)紀(jì)人疫蔓、銷售員等。但有些讀者則表示很愿意讀長(zhǎng)篇文字，例如你的消費(fèi)對(duì)象是讀書俱樂部的會(huì)員要出。
最后鸳君，看這篇文案的目的。如果是篩選潛在顧客患蹂，則不需要提供產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或颊，如果是需要消費(fèi)者立刻訂購(gòu)該產(chǎn)品的話，那么則需要寫出購(gòu)買決定的所有信息传于。
2) ? ? ? ?這里有個(gè)小技巧快速?zèng)Q定文案長(zhǎng)短囱挑。根據(jù)情感跟參與度決定。情感指的是涉及情感的程度格了；參與度則是需要投入多少時(shí)間看铆、努力、思考等因素盛末。
結(jié)合這個(gè)表格弹惦，當(dāng)你購(gòu)買婚戒時(shí)會(huì)涉及相當(dāng)多的情感否淤，還需要更多的考慮，那么就被歸類為高參與度棠隐，在表格的左上方石抡，就是說選用長(zhǎng)篇文案；但你在決定購(gòu)買哪個(gè)牌子的回形針時(shí)助泽，你就不會(huì)有什么情感啰扛，也很少思考，那么就可以放在表格的右下方嗡贺，短篇即可隐解。
3) ? ? ? ?當(dāng)然，除了情感跟參與度這兩個(gè)決定文章長(zhǎng)短的因素之外诫睬，例如價(jià)格煞茫、該產(chǎn)品是否必買品、消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的熟悉度等摄凡，都是決定文章長(zhǎng)短的次要因素续徽。
4) ? ? ? ?在作者的研究證實(shí)里，長(zhǎng)篇文案比短篇文案導(dǎo)致的銷售效果好亲澡。
4：寫完后钦扭，為你的文案做個(gè)檢查吧
1) ? ? ? ?廣告的正文是否落實(shí)了標(biāo)題所做的承諾？
舉個(gè)例子床绪，當(dāng)你的標(biāo)題是“如何贏得友誼客情、發(fā)揮影響力”接下來(lái)就要讓讀者看完能夠知道，用什么方式贏得友誼癞己、發(fā)揮影響力裹匙。
2) ? ? ? ?該文章讀起來(lái)有趣嗎？能讀得懂嗎末秃？
3) ? ? ? ?這份文案可信嗎概页？有說服力嗎？
就是說练慕，消費(fèi)者看完惰匙，有沒有激起他們購(gòu)買的欲望，并非看完知道了這個(gè)產(chǎn)品铃将，但沒有購(gòu)買的感覺项鬼。
4) ? ? ? ?這份文案是用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，將產(chǎn)品的特性明確具體了嗎劲阎？
5) ? ? ? ?這份文案有跟讀者自身的利益相關(guān)嗎绘盟？
本書有一句很好的話“優(yōu)秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己。別告訴讀者龄毡，你做了什么吠卷，有什么成就……這些對(duì)于讀者來(lái)說都不重要÷倭悖”你要確保當(dāng)讀者看完之后祭隔，對(duì)他們有什么好處。
6) ? ? ? ?這份文案的字句間路操，流暢嗎疾渴？
優(yōu)秀的文案，是會(huì)從一個(gè)重點(diǎn)屯仗，到另一個(gè)重點(diǎn)搞坝。
7) ? ? ? ?這份文案，是否能夠讓讀者產(chǎn)生購(gòu)買欲魁袜？
當(dāng)然瞄沙，為達(dá)成目的，你可以提供優(yōu)惠券慌核、前一千名優(yōu)惠等能夠增加回應(yīng)的做法。
結(jié)束了以上的三點(diǎn)申尼，那么你的文案就是一篇合格的文案了垮卓。
接下來(lái)會(huì)更新 “文案的公式”、“如何一眼看出賣點(diǎn)”等一些小技巧师幕。當(dāng)你才思枯竭的時(shí)候粟按，不妨套上一些模式，再結(jié)合你的創(chuàng)意霹粥，打造出與眾不同的文案灭将。
