中國珠寶首飾市場概況
近一年來粥庄，中國珠寶行業(yè)呈現(xiàn)出回暖的趨勢薯酝。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示狮杨，2017年限額以上金銀珠寶類零售額為2,970億元(人民幣母截，下同)，同比增長5.6%橄教。
中國經(jīng)濟的整體良性狀態(tài)清寇，促使國際貨幣基金組織將2017年的增長預期調整至6.7%，將2018年的增長預期調整至6.4%护蝶。同時华烟，2017年1—11月限額以上金銀珠寶類社會消費品零售總額達2702億人民幣，同比增長了6.2%持灰。預計盔夜，2017年中國珠寶首飾及有關物品制造業(yè)銷售收入達4408億元。
公開數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年喂链，我國珠寶業(yè)14家零售類上市公司共營收517.12億元返十，同比增長23.77%；利潤總和為56.69億元椭微，同比增長5.15%洞坑。而27家新三板掛牌企業(yè)2017年上半年利潤總額為3.4億元，同比增長49.11%蝇率。
黃金方面迟杂，據(jù)中國黃金協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2017年本慕，中國黃金消費量達1,089噸排拷，與去年同期增長9.4%，連續(xù)5年成為世界第一黃金消費國锅尘。來自世界黃金協(xié)會的消息攻泼，截止2017年3月，中國官方公布的黃金持有量為18425.6公噸鉴象，占儲蓄量的2%忙菠。2017年中國內地1-3季度共加工金飾472.5公噸，同比增加13%纺弊，加工金條和金幣232.8公噸牛欢，同比增長57%，消費需求量為705.3公噸淆游，同比增長23%傍睹。
白銀方面，隨著國內經(jīng)濟疲軟和消費群體犹菱、消費觀念的轉變拾稳，銀飾品方面的用銀需求量逐年遞增。2016年上海黃金交易所我國白銀交易量為111.76萬噸腊脱，同比上年增長38.7%访得；我國白銀成交總額為44100億元，同比上年增長59.49%陕凹。
珍珠方面悍抑，珍珠價格表現(xiàn)平穩(wěn)，市場對高品質珍珠的需求仍然熾熱杜耙。由于中國市場和南洋珍珠業(yè)迅速冒起搜骡，以及大溪地珍珠業(yè)發(fā)展放緩，香港成為主要的珍珠貿(mào)易及分銷中心佑女。市場上记靡，尺寸小谈竿、品質優(yōu)的南洋珍珠、大溪地珍珠成為買家熱捧的產(chǎn)品摸吠。
在零售市場方面榕订，由于前幾年大量企業(yè)通過加盟迅速搶占了三四線城市的份額，但競爭激烈導致近幾年速度放緩蜕便，單店產(chǎn)出降低，價格透明導致毛利率下滑贩幻，跑馬圈地式的零售業(yè)模式增長已經(jīng)開始放緩轿腺。2017年，中國珠寶行業(yè)的零售業(yè)模式丛楚，正在逐步進入品牌競爭模式族壳。
目前，中國市場上的珠寶首飾可以分為金屬類首飾趣些、珠寶玉石類首飾和其它類首飾仿荆。
- 金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其中又分為：
- 貴金屬首飾：以貴金屬坏平，即黃金拢操、鉑金和銀等制成的首飾。常見的有鉑金首飾舶替、黃金首飾令境、白銀
- 首飾和合金(K金)首飾。
- 普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾顾瞪，與貴金屬首飾相比舔庶，價廉物美。常見的有銅首飾陈醒、鋁首飾等惕橙。
- 仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。這類首飾實際上不含貴金屬成份钉跷，但由于具有顏色穩(wěn)定弥鹦、價格低廉、裝飾性強等優(yōu)點爷辙，受到廣大消費者喜愛惶凝。
- 薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一類首飾犬钢，包括鍍金苍鲜、包金、鍛壓金首飾玷犹。
珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨制混滔、雕塑洒疚、鑲嵌和黏串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由于美觀坯屿、大方等特點而越來越受到人們喜愛油湖。常見的有鉆石、紅寶石领跛、藍寶石乏德、水晶、翡翠吠昭、珍珠喊括、琥珀、黃玉等矢棚。
其它首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾郑什。包括陶瓷、木料蒲肋、線類蘑拯、皮類、象牙等兜粘。
鉑金首飾：中國內地是鉑金首飾的最大消費市場之一申窘。據(jù)Platinum Guild International 的報告指出，內地在2017年的鉑金首飾零售額同比約下跌了2.8%孔轴。相信部分原因是消費者更熱衷于購買黃金偶洋。
黃金首飾：近年來黃金首飾開始突破以往款式單一的傳統(tǒng)，大膽地與其它物料搭配距糖，使得黃金首飾也開始受到越來越多年輕男女的喜愛玄窝。世界黃金協(xié)會的報告指出，2017年金飾需求開始重新增長至650噸悍引。企業(yè)開始更加注重提高金飾的裝飾價值恩脂，加上中國不斷增長的財富，預計未來金飾銷量會持續(xù)增長趣斤。
鉆石首飾：戴比爾斯的報告指出俩块，現(xiàn)時美國是全球最大的鉆石消費市場，有70%的美國人擁有鉆石首飾浓领。與美國人相比玉凯，目前只有20%的內地城市居民擁有鉆石首飾，因此中國的鉆石銷售市場還有很大的開拓空間联贩。報告也顯示坑赡，雖然內地鉆石于2016年的零售額比往年下跌4.8%至97億美元掸宛，但由于人民幣在2017年回穩(wěn)弃衍，人們對鉆石零售市場信心上升，零售額回升至98億美元署照，同比上升約1%。
奢華珠寶：據(jù)Euromonitor顯示吗浩，2017年奢華珠寶的零售額達到149億元建芙，比往年增長6.6%，占整體首飾零售額的2.3%懂扼。由于越來越多女性出外工作禁荸，他們收入增加，帶動對奢華珠寶的需求阀湿。相比女性赶熟，男性則傾向購買奢華珠寶以顯示他們的身份地位。
訂制珠寶：有調查資料顯示炕倘，北京、上海翰撑、深圳罩旋、成都等一、二線城市80眶诈、90后選擇婚戒方面涨醋，有近75%的人選擇個性化訂制鉆戒。由于珠寶企業(yè)的傳統(tǒng)成品銷售模式難以滿足消費者越來越高的專屬化逝撬、個性化需求浴骂，近年來，訂制珠寶引起了行業(yè)內外的關注宪潮，一些企業(yè)紛紛開辟了此項服務溯警，讓消費者參與產(chǎn)品的設計，甚至部分的工藝環(huán)節(jié)狡相。
婚慶市場：在中國內地珠寶消費總額中梯轻，估計因婚慶帶動的珠寶銷售超過五成以上，而越是相對不發(fā)達的市場(如二尽棕、三線城市)喳挑，所占比例越高。2016年滔悉，內地結婚人口高達1,132.8萬對伊诵，預計未來幾年，結婚人口將繼續(xù)保持每年1,000萬對以上的態(tài)勢回官，珠寶首飾類商品作為中國傳統(tǒng)結婚習俗中的必備品曹宴，將受益于結婚人口的增加。
節(jié)慶市場：內地首飾市場銷售對節(jié)慶敏感度較高歉提。人們于生日浙炼、節(jié)日尤其農(nóng)歷新年份氧、情人節(jié)等皆有購買首飾送禮習慣，不少商場亦會配合節(jié)日推出促銷活動弯屈。
男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時蜗帜，男性首飾市場正方興未艾。除了傳統(tǒng)的戒指飾品外资厉，男性市場還包括領帶夾厅缺、袖扣、皮帶扣等宴偿。內地男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費興趣湘捎，大多源于對鉆石的認識。據(jù)調查報告顯示窄刘，在30-44歲的中國男士中窥妇，有67%的男士希望擁有鉆石。與不斷增長的需求相比娩践，內地男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢活翩。針對這種情況，企業(yè)可以從產(chǎn)品設計翻伺、產(chǎn)品文化內涵材泄、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場吨岭。
兒童市場：從中國傳統(tǒng)習俗看拉宗，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲辣辫、項圈的風俗以表達長輩對后代健康旦事、平安成長的期盼。兼具佩戴與保值功能的金首飾是不少精于理財家長的首選急灭。隨著二孩政策全面實施族檬，兒童市場需求有望增加。但是化戳，相比于成年人首飾層出不窮的新品推出单料，兒童飾品的種類、樣式都比較少点楼，相關推廣活動的力度也不如成年人首飾扫尖。
銀發(fā)市場：與年輕人相比，老年人更關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚掠廓。業(yè)內人士稱换怖，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過去的「黃金老四樣」，即金戒指蟀瞧、金手鐲沉颂、金耳環(huán)条摸、金項鏈。紅寶石铸屉、藍寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞钉蒲。
2016年中國黃金協(xié)會對內地一至四線城市2,000名女性進行的珠寶/奢侈品消費調查顯示：
- 七成受訪者表示擁有金飾；
- 超過一半的受訪者表示擁有鉑金首飾彻坛。
- 訪問假設女性若有5,000元預算購買珠寶顷啼。在這情況下，她們最希望購買金飾昌屉，其次為鉑金和鉆石首飾钙蒙。
- 其中三、四線城市女性選擇金飾的比例較一间驮、二線高躬厌。
- 此外，一線城市受訪者選擇購買黃金竞帽、鉑金和鉆石首飾的比例最接近扛施，分別為18%、14%及15%抢呆。黃金對于18-25歲的年輕人吸引力較低煮嫌，只有9%的年輕人選擇購買金飾笛谦。
- 受訪者最主要的購買珠寶的渠道是實體店(81%)抱虐，其余受訪者(19%)表示于網(wǎng)上購買。
- 50%消費者認為線上珠寶消費的主要障礙是不能觸碰實物饥脑，其次是安全問題(48%)恳邀，另外30%消費者認為在門店購買更方便。
- 59%消費者表示從時尚/首飾品牌網(wǎng)站中獲得購買首飾和奢侈品的想法灶轰，其它影響他們的渠道包括實體店谣沸、網(wǎng)上博客、社交媒體等笋颤。
發(fā)展趨勢分析
1乳附、全國市場的不平衡加大企業(yè)生產(chǎn)難度
目前，全國各地區(qū)發(fā)展的不平衡導致各地消費理念的極大不同伴澄，這也給珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)帶來了一定的難度赋除。一方面，面對新起來的消費理念非凌、消費需求举农，不少企業(yè)用新零售、IP等新理念敞嗡，以及個性化颁糟、時尚化的款式去迎合他們航背；一方面，在三棱貌、四線市場玖媚，傳統(tǒng)的消費理念仍然占有很大部分，特別是婚慶這樣的剛性市場键畴，傳統(tǒng)的最盅、大眾的款式仍然是主流。因此起惕，不少企業(yè)在生產(chǎn)過程中涡贱，既要兼顧傳統(tǒng)的市場，又要考慮到正在新興的未來市場惹想。
2问词、新的合作模式在珠寶市場開始顯現(xiàn)
一直以來，成都市珠寶產(chǎn)業(yè)集中度非常低嘀粱，大量的珠寶企業(yè)處于低端競爭激挪，面對新的經(jīng)濟形勢以及國內外珠寶大鱷時，往往感覺力不從心锋叨。
隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展垄分，以及珠寶行業(yè)資本市場的進步，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化加劇集中娃磺，上市珠寶公司開始出現(xiàn)兼并或并購的趨勢薄湿。通過兼并或收購，并購方能很快獲得規(guī)模效益和市場份額偷卧，從而獲得戰(zhàn)略機會豺瘤；被并購方也能獲得資金方面的支持，降低經(jīng)營風險听诸。
另一方面坐求，大部分未進入資本市場的企業(yè)，也開始協(xié)調企業(yè)內外資源晌梨，來共同應對新的市場需求桥嗤。從調研的結果來看，有36%的企業(yè)采用了供需鏈管理仔蝌，32%的企業(yè)采用了戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作模式泛领，采用企業(yè)合作網(wǎng)絡的企業(yè)也有15%。單打獨斗性的經(jīng)營模式將難以生存掌逛。
3师逸、多渠道經(jīng)營成為主流
由于珠寶消費的特殊屬性，實體店一直是行業(yè)的發(fā)展主流，但制造廠商的利潤越來越低篓像，傳統(tǒng)賣場運營成本卻越來越高动知，實體渠道經(jīng)營日益艱難。網(wǎng)絡銷售來勢洶洶员辩，卻后繼無力盒粮，感覺只是“看上去很美”。然而在當下信息爆炸奠滑、渠道多維的移動互聯(lián)時代丹皱，網(wǎng)絡是一個不可忽略的存在。
據(jù)報道截至2017年6月宋税，全球網(wǎng)民總數(shù)達38.9億摊崭，普及率為51.7%，其中杰赛，中國網(wǎng)民規(guī)模達7.51億呢簸，居全球第一。因此乏屯，如果還僅僅局限于實體店或是局限于網(wǎng)絡根时，都是在坐以待斃。調研中也發(fā)現(xiàn)采用多元渠道的企業(yè)最多辰晕，占到了70%蛤迎。
實體經(jīng)濟跟數(shù)字經(jīng)濟如何更好的結合，成為珠寶產(chǎn)業(yè)應該考慮的問題含友。企業(yè)應該針對消費者不同的購買習慣而適時調整線上線下的經(jīng)營方案替裆。 實際上，無論實體店面唱较，還是線上虛擬店面扎唾，流量才是一個店面得以生存發(fā)展的主因召川。
立足自身優(yōu)勢南缓，走出自己的路
面對新的不穩(wěn)定的市場，珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應該做的是穩(wěn)中求進荧呐。穩(wěn)是前提汉形。企業(yè)首先要健康的活下去，才可能有未來倍阐。這需要企業(yè)依靠珠寶整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢概疆，立足自身的優(yōu)勢，穩(wěn)得住峰搪，量力而行岔冀，不人云亦云，不盲目追求業(yè)績增長概耻、追規(guī)模使套。進是目標罐呼。隨著制造業(yè)競爭力逐步式微，傳統(tǒng)的珠寶產(chǎn)業(yè)企業(yè)必須把握市場走向和經(jīng)營動態(tài)侦高，適當借力于新思路嫉柴、新管理、新營銷奉呛，向互聯(lián)網(wǎng)＋计螺、智能化等一些虛擬領域擴展。
同時瞧壮，企業(yè)發(fā)展要把握好進退的分寸登馒，以及快慢的節(jié)奏。進是在危機中尋找機會咆槽，找準市場利潤點要敢于出手谊娇；退是要對企業(yè)的一些跟不上市場需求的產(chǎn)品敢于放棄。再比如在市場培育方面罗晕，必須小火慢燉济欢；而在新工藝、新技術創(chuàng)新上小渊，必須求快法褥，否則一步落下來，就會步步跟不上酬屉。這樣才能既不錯失良機半等，又能穩(wěn)步發(fā)展。
