網(wǎng)站推廣員今天來給大家談?wù)勎陌妇幨玻淖诌@東西看似簡(jiǎn)單小腊，但是通過文字的組織，能寫出優(yōu)秀的文案并不容易久窟，特別是寫出更優(yōu)秀的文案秩冈，讓用戶看了還想看，看完就想立馬下單的文案斥扛。91網(wǎng)站推廣阿想今天通過不同的角度來給大家分享分析一下如可寫出好的文案?
先看下面的廣告入问，請(qǐng)問你有什么感覺?
我想大部分讀者可能和我一樣，感覺這個(gè)廣告“軟軟的”稀颁，即使文案挺走心芬失。
這是為什么呢? 一個(gè)很重要的原因就是：這個(gè)文案雖然打動(dòng)了消費(fèi)者的感性腦。但面對(duì)理財(cái)產(chǎn)品峻村，消費(fèi)者往往會(huì)動(dòng)用理性腦做決策麸折。資金是否安全?收益多少?這些問題都要經(jīng)過理性分析，不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)就盲目下單粘昨。
最新的人類腦科學(xué)研究表明：大腦中負(fù)責(zé)理性思考的區(qū)域(新腦)和控制情緒的區(qū)域(中腦)垢啼，不能同時(shí)工作…… 你一定有過這樣的體驗(yàn)：
當(dāng)我們沉浸在電影的感人情節(jié)中，就可能不去理性分析劇情是否合理张肾。反過來芭析，當(dāng)我們特別難過悲傷的時(shí)候，用邏輯的力量去思考問題吞瞪，就能暫時(shí)壓抑悲傷情緒馁启。—《落差》
大腦的這種特性芍秆，注定一句文案只能引發(fā)一種情緒(要么感性惯疙、要么理性)。那到底是應(yīng)該讓消費(fèi)者“沖動(dòng)下單”妖啥，還是“理性消費(fèi)”? 接下來霉颠，介紹一種文案寫作方法：情緒推拉
其實(shí)，我們有4種情緒可以用來寫文案：理性→次理性→次感性→感性荆虱。具體怎么做呢? 第一步：畫格子
第二步：寫4個(gè)問題 產(chǎn)品功能是什么?為什么這個(gè)功能重要?這個(gè)功能會(huì)幫你完成什么目標(biāo)?完成這個(gè)目標(biāo)代表怎么樣的價(jià)值觀?(如下圖)
第三步：自問自答 我們用一款陶瓷刀做案例蒿偎。
問：產(chǎn)品功能是什么?(理性) 陶瓷刀朽们，不生銹 問：為什么這個(gè)功能重要?(次理性) 陶瓷不生銹 切水果沒有鐵銹味 問：這個(gè)功能會(huì)幫你完成什么目標(biāo)?(次感性) 沒金屬殘留的水果才健康 問：追求健康代表什么價(jià)值觀呢?(感性) 呵護(hù)家人健康 你比別人更快一步
我們?cè)俳o一個(gè)家政服務(wù)公司寫文案。
問：產(chǎn)品功能是什么?(理性) 替我打掃房間
問：為什么這個(gè)功能重要?(次理性) 打掃房間 不用親自動(dòng)手
問：這個(gè)功能會(huì)幫你完成什么目標(biāo)?(次感性) 和TA一起 享受慵懶周末
問：這個(gè)目標(biāo)代表怎樣的價(jià)值觀?(感性)
每天工作10小時(shí)诉位，周末別再累成狗 休息骑脱，是你的權(quán)利 利用“情緒推拉”，我們得到了從理性遞進(jìn)到感性的四句文案苍糠。理性文案好像更容易理解叁丧，更加可信，但似乎很難喚起動(dòng)機(jī)岳瞭。感性文案則剛好相反歹袁，更容易喚起動(dòng)機(jī)，但不容易被理解寝优，可信度不高。我們到底應(yīng)該選哪一句呢? 第四步：根據(jù)營(yíng)銷重點(diǎn)選擇文案
什么產(chǎn)品適合理性文案?
如果你的產(chǎn)品只要說出賣點(diǎn)枫耳，別人自然就有購(gòu)買動(dòng)機(jī)乏矾。營(yíng)銷的重點(diǎn)是說明功能。這時(shí)候應(yīng)該選擇理性作為切入點(diǎn)迁杨。像陶瓷刀钻心，偏理性的文案更合適∏π 什么產(chǎn)品適合感性文案? 反之捷沸，如果你的產(chǎn)品特點(diǎn)，大家非常容易相信狐史。營(yíng)銷的重點(diǎn)在于喚起購(gòu)買的動(dòng)機(jī)痒给。那么就應(yīng)該用感性腦作為切入點(diǎn)。就像家政服務(wù)骏全，偏感性文案更合適苍柏。
