2組冠軍團(tuán)隊(duì)合影

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一诺凡、總裁必備的五個(gè)優(yōu)良品質(zhì)

1、超群的遠(yuǎn)見绿店，遵循宇宙規(guī)律的智慧

預(yù)見未來預(yù)見行業(yè)發(fā)展的能力

用智慧成就一切拙寡，用智慧改變命運(yùn)

2、無條件的愛鳞上，堅(jiān)不可摧的愿力

紅塵道場在事業(yè)中修行

愛是一束光这吻，鏈接宇宙能量

愛出者愛返

堅(jiān)定的信念+必達(dá)的目標(biāo)=愿力

3、超強(qiáng)的責(zé)任感和神圣的使命感

對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的人篙议，不可能對(duì)別人負(fù)責(zé)任

幫助更多人實(shí)現(xiàn)夢想就是成就自己

使命感是真正可以幫助他人的發(fā)心?

4唾糯、滿足身邊所有人的需求

滿足他人的需求就是更好的成就自己

5、引領(lǐng)生命成長鬼贱，讓生命回歸本我

人生就是一場成交移怯，成交是一種狀態(tài)

成交能力就是賺錢能力

當(dāng)下必須要學(xué)會(huì)一對(duì)多的成交本領(lǐng)

讓自己的財(cái)富快速倍增

一個(gè)成交不了自己的人，永遠(yuǎn)成交不了別人

二这难、生命意義的三個(gè)層次

1芋酌、求富
2、求名
3雁佳、求智慧

第1個(gè)階段求富，每個(gè)人都要為了提升生活品質(zhì)不斷努力創(chuàng)造財(cái)富同云，當(dāng)有了一定的財(cái)富糖权，不再為衣食住行而煩惱時(shí)，人性的第2個(gè)需求名利出現(xiàn)了炸站，人需要出名星澳，需要得到別人的尊重和認(rèn)可，名利得到滿足旱易，進(jìn)入第3個(gè)最高境界禁偎，做一名有智慧的人腿堤，成為有吸引力和有影響力的人，智慧就是能夠平衡好工作和家庭一切的發(fā)展如暖，人生的三個(gè)層次你在哪一層呢笆檀？

J10班合影

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三、成交的本質(zhì)：滿足對(duì)方的需求

首先必須知道對(duì)方需要什么盒至？

成交不是只賣產(chǎn)品那么簡單酗洒，主要是賣觀念，賣夢想枷遂，賣目標(biāo)樱衷！

1、物質(zhì)需求：衣食住行

2酒唉、精神需求：尊重矩桂、認(rèn)可、鼓勵(lì)痪伦、贊美侄榴、安全感、重要性流妻、愛與被愛牲蜀、成長、存在感绅这、價(jià)值感涣达、成效感

物質(zhì)需求得到滿足，精神需求瞬間滿足

物質(zhì)是所有一切的基礎(chǔ)证薇，只有不斷付出拿到豐盛的物質(zhì)度苔，內(nèi)心被滿足，才能得到更多精神層面的滿足

3.成交四大板塊要同時(shí)一起抓：

產(chǎn)品/客戶/團(tuán)隊(duì)/成交

最短的時(shí)間浑度，滿足客戶最大的需求

做到內(nèi)外兼修寇窑，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成為成交高手

線上線下成交不斷升級(jí)，裂變客戶

學(xué)習(xí)一對(duì)多專業(yè)成交技法

四箩张、成交的三個(gè)層次

1甩骏、信不信：人和產(chǎn)品
2、要不要：認(rèn)知
3先慷、值不值：讓顧客看到價(jià)值

成交能力就是賺錢能力

堅(jiān)定地信念饮笛，快速地行動(dòng)、達(dá)到想要的結(jié)果

五论熙、成交步驟

1福青、建立親和力（打開笑容）和信賴感
2、六步變框法（核心技法）

找框：通過問問題，找到客戶的精準(zhǔn)需求无午，找框就是建立親和力和信賴感

設(shè)框：買自己的觀念媒役，統(tǒng)一思想和價(jià)值觀

換框：產(chǎn)品展示，使用成交技法表達(dá)產(chǎn)品價(jià)值

引框：持續(xù)不斷解決信任宪迟，建立關(guān)系

勾引/勾魂不到酣衷，成交無效

察言觀色

成交高手要懂得下好鉤，比如共享高端人脈

破框：用說服的方法踩验，把抗拒的理由不掉

只有在今天鸥诽，只有在現(xiàn)場，只有在當(dāng)下

鎖框：立即馬上把對(duì)方鎖進(jìn)自己的框架

實(shí)在沒有錢先交定金

鎖框一定要快速

再次與客戶確認(rèn)箕憾，交了錢不能退

六牡借、成交三大心法

努力到感動(dòng)自己才是真正的努力

不嘗試永遠(yuǎn)都不會(huì)知道自己會(huì)成為什么人

先知先覺是領(lǐng)導(dǎo)者

后知后覺是跟隨者

不知不覺是消費(fèi)者

1、我要成交

信念：一個(gè)人的信念有多堅(jiān)定袭异，心法就有多有效钠龙，無論遇到任何的挫折，挫敗御铃，困難碴里，絕境，只要有堅(jiān)定的信念上真，時(shí)刻保持熱情的微笑咬腋，讓自己成為那一束光，就達(dá)到了我要成交的心境

2睡互、我要錢

錢是一個(gè)人責(zé)任心的體現(xiàn)根竿，正確認(rèn)識(shí)錢的價(jià)值，不要讓自己成為家庭的負(fù)擔(dān)就珠，有錢才擁有愛的能力和愛的權(quán)利寇壳，讓自己擁有獨(dú)立的人格和獨(dú)立思想，我要錢妻怎，我要努力賺錢壳炎，我要更多的錢！

金錢是社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)逼侦，創(chuàng)造財(cái)富的過程就是人生的修煉

努力賺到錢的同時(shí)才能讓自己變得更值錢

3匿辩、我要成就更多人

唯有成交，才能成就

我從哪里來榛丢，將去向何方铲球，給內(nèi)心一個(gè)答案

幫助和影響更多人學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，喚醒他人的欲望涕滋，點(diǎn)燃他人的激情，成就他人的夢想

讓付出變得有價(jià)值挠阁，讓付出變得幸福宾肺，有人愿意追隨你溯饵，有人愿意相信你，有人愿意支持和理解你所做的一切

用善心善念善行锨用，修煉自己的人生過程丰刊，成就更多人的同時(shí)，就是成就自己

不要一味的找學(xué)習(xí)榜樣增拥，讓自己成為別人的榜樣啄巧，永遠(yuǎn)站在山頂上，生命的價(jià)值在于掌栅，你幫助了多少人秩仆，成就了多少人

冠軍隊(duì)與小花老師一一合影

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七、成交技法-介紹產(chǎn)品的作用和功能

產(chǎn)品的特點(diǎn)在于產(chǎn)品的賣點(diǎn)猾封，要做到吸引

1澄耍、功能：詳細(xì)描述多個(gè)功能
2、賣點(diǎn)：立刻和馬上的感受
3晌缘、好處：產(chǎn)品的附加值是什么齐莲，送送送
4、價(jià)值：有助于成長和成就的持續(xù)價(jià)值

好處和價(jià)值結(jié)合兩大需求展開

讓顧客心動(dòng)的語言才能成交

關(guān)聯(lián)五大領(lǐng)域磷箕，深度講解选酗，層層遞進(jìn)

事業(yè)成功

財(cái)富自由

家庭幸福

身心健康

精神富足和喜樂

成交是人生必修的一項(xiàng)能力

成交信念由能力和價(jià)值觀支撐

八、成交技法-身份成交法

焦點(diǎn)在哪岳枷？結(jié)果在哪

創(chuàng)造業(yè)績芒填，才是王道

先有產(chǎn)值，才有市值

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老板：

對(duì)企業(yè)績效有貢獻(xiàn)的人才能獲得加薪

付出多少嫩舟？收獲多少氢烘？越努力越幸運(yùn)，老天爺對(duì)每個(gè)人都是公平的

夫妻：

做任何事情都不要把希望寄托在對(duì)方身上

改變自己家厌，從我做起播玖，才能獲得尊重

幸福的兩性關(guān)系是一個(gè)人的自由和兩個(gè)人的幸福

一個(gè)女人可以影響家族三代

父母：

最好的教育就是做好父母該做的事情，陪伴成長饭于，而不是一味的給孩子找名校買學(xué)區(qū)房

父母是孩子的原件蜀踏，孩子是父母的復(fù)印件，做孩子最好的榜樣掰吕，最好的老師

做好自己的事業(yè)果覆，才會(huì)真正成為孩子的榜樣

兄妹：

永遠(yuǎn)不要想著需要得到家人的支持，不要把改變命運(yùn)放到家人身上殖熟，要自己主動(dòng)去承擔(dān)

不做富二代局待，成為富一代改變家族的命運(yùn)，成為家族的引領(lǐng)者

兒女：

創(chuàng)造更多的財(cái)富，滿足父母后半生的需求钳榨，成為家族的驕傲

努力讓父母過得更好舰罚，開心了，快樂了薛耻，身體也就不會(huì)有疾病找上門

朋友：

自己的能力不強(qiáng)营罢，關(guān)鍵時(shí)候根本沒人會(huì)與自己產(chǎn)生鏈接

唯有不斷成長和學(xué)習(xí)，才能站在金字塔的頂端饼齿，擁有頂級(jí)人脈

身份成交4步驟

1饲漾、找到精準(zhǔn)客戶

2、分析對(duì)方有哪些身份

3缕溉、分析每個(gè)人身體的需求

4考传、把產(chǎn)品與對(duì)方每個(gè)身份需求點(diǎn)相關(guān)聯(lián)

九、成交技法-狀態(tài)成交法

通過成交倒淫、財(cái)富伙菊、健康、人生敌土、關(guān)系各個(gè)維度展開

人的狀態(tài)是怎樣镜硕，結(jié)果就會(huì)是怎樣

鼓勵(lì)什么將會(huì)得到什么？

鼓勵(lì)積極將會(huì)影響他人返干，成為積極正向的人

鼓勵(lì)消極將會(huì)帶來更多的負(fù)能量兴枯，無法自拔

1、滅亡：消極不可能
2矩欠、痛苦：內(nèi)心無法打開财剖，活在自責(zé)和抱怨中
3、問題：只提問題癌淮，不找解決方案
4躺坟、事情：一個(gè)員工如果可以比老板還努力，未來的成就一定可以超越老板
5乳蓄、熱情：熱情是一種狀態(tài)咪橙，熱情是一種態(tài)度
6、創(chuàng)造：沒有理由的熱情會(huì)創(chuàng)造無數(shù)的可能性

十虚倒、成交的六步問話術(shù)

成交高手一定是個(gè)聆聽高手

1美侦、環(huán)境：職業(yè)，公司魂奥，年限
2菠剩、行為：平時(shí)做什么，通過行為找需求
3耻煤、能力：專注具壮，專業(yè)准颓，專心
4、信念：想要什么棺妓，目標(biāo)是什么
5瞬场、身份：在這家企業(yè)中想成為誰，超越誰
6涧郊、靈性：內(nèi)在的提升，使命感

六個(gè)層次挖掘分析層層遞進(jìn)

在什么層次看什么風(fēng)景

沒有人不想要眼五，只是不知道怎么樣不敢要

能力決定行為
信念決定行為
價(jià)值觀決定行為
靈性決定行為
智慧決定行為

十一妆艘、舞臺(tái)演說自我介紹

1、問好：（三個(gè)最）例看幼！能量狀態(tài)學(xué)習(xí)

2批旺、感恩：（感恩引路人，團(tuán)隊(duì)诵姜，老師）

3汽煮、我是誰：（姓名，三個(gè)標(biāo)簽介紹）

4棚唆、我的人生成就：（已獲得的成就）

5暇赤、我的人生夢想：（分享人生的夢想）

6、祝福未來（祝所有的學(xué)習(xí)未來***）

每天練習(xí)我是世界一流演說家

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十二宵凌、生命種子

1鞋囊、積極樹和消極樹

積極樹

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消極樹

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2、內(nèi)因：生命的種子和修為

3瞎惫、外因：不斷學(xué)習(xí)溜腐，符合宇宙大自然的規(guī)律，春生夏長瓜喇，秋收冬耕

內(nèi)外兼修才能改變命運(yùn)

修行是修自己挺益，不是修別人

4、修身乘寒、修心望众、修智慧

不斷修煉自己，讓生命種子越來越圓滿

捐贈(zèng)回報(bào)社會(huì)肃续，福報(bào)來臨黍檩，源源不斷的金錢回流

修身：

最好的養(yǎng)生，順應(yīng)大自然的發(fā)展規(guī)律

早睡早起始锚，運(yùn)動(dòng)刽酱，平衡飲食，素食會(huì)讓你變得更有慈悲心

修心?：
三扇門：身口意

身：行為/永遠(yuǎn)不做傷害他人的事

口：語言/保持積極正能量瞧捌，不說消極的話

意：起心動(dòng)念和想法：活在當(dāng)下棵里，每天都用積極的心態(tài)去面對(duì)一切

修智慧

去習(xí)性润文、化秉性、圓滿天性

a去習(xí)性：把所有的壞習(xí)慣通通去掉

b化秉性（貪殿怜、嗔典蝌、癡、慢头谜、疑）

貪：平衡骏掀！怎樣對(duì)別人就有別人怎樣來對(duì)你

嗔：抱怨！我是一切的根源柱告，不要去抱怨任何人

疾：格局截驮！看不清楚事情的本身，看不清事實(shí)

慢：傲慢际度！永遠(yuǎn)保持低調(diào)和謙卑

疑：懷疑葵袭！減少懷疑，有疑心無法回歸天性

c圓滿天性：自立乖菱，利他坡锡，自度，度人

性決定窒所，時(shí)增長

未造者不遇鹉勒，已造者不壞

十三、國王與魔王

每個(gè)人心中都住著一位國王和魔王吵取，國王是積極正能量的化身贸弥，魔王是消極不可能的意念，要讓國王的力量不斷戰(zhàn)勝魔王海渊，累了困了绵疲，受打擊了，抱怨了臣疑，都要時(shí)刻啟動(dòng)國王的力量盔憨，國外的力量啟動(dòng)越多，狀態(tài)越好讯沈，成功的機(jī)率也越大