#心理效應(yīng) #心理科普
?1. 識別
“你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。
你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來霹粥，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)灭将，不過你一般可以克服它們。
你與人交往有些困難后控，盡管外表上顯得很從容庙曙，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。
你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確浩淘。
你喜歡生活有些變化捌朴，厭惡被人限制吴攒。”
以上這些描述砂蔽，像不像在說你呢洼怔？
如果是的話，那你很可能在平日的生活中左驾，很容易落入心理學(xué)巴納姆效應(yīng)的坑镣隶。
?2. 定義
巴納姆效應(yīng)（Barnum effect）指的是人很容易受到外界的暗示，當(dāng)我們看到含糊不清什荣、模棱兩可的描述時(shí)矾缓，會(huì)不由自主地帶入自己進(jìn)去。
簡單的講稻爬，當(dāng)描述的信息越籠統(tǒng)（“高概率”）嗜闻、內(nèi)容越抽象時(shí)，你反而會(huì)認(rèn)為它越正確桅锄。
其實(shí)并不是這個(gè)內(nèi)容真的正確琉雳，而是因?yàn)樗拖袢f金油一樣，十分模糊及普遍友瘤，以致于能夠放諸四海皆準(zhǔn)適用于很多人身上翠肘。
巴納姆效應(yīng)解釋了為什么很多人認(rèn)為算命、抽簽辫秧、占卜束倍、星座、甚至一些偽心理測試都說得“很準(zhǔn)”盟戏。
?3. 科學(xué)發(fā)現(xiàn)
巴納姆效應(yīng)起源于心理學(xué)家（Bertram Forer）于1948年對學(xué)生進(jìn)行一次簡單的人格測試實(shí)驗(yàn)绪妹。每個(gè)學(xué)生填寫教授的提問，然后每個(gè)學(xué)生會(huì)得到一份個(gè)人的分析報(bào)告柿究。測試后邮旷，要求后學(xué)生對測驗(yàn)結(jié)果與本身特質(zhì)的契合度評分，0分最低蝇摸，5分最高婶肩。事實(shí)上，所有學(xué)生得到的“個(gè)人分析”都是相同的：
“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵貌夕。雖然人格有些缺陷律歼，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮蜂嗽∶缦ィ看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時(shí)候辱揭，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定离唐。你喜歡一定程度的變動(dòng)并在受限時(shí)感到不滿。你為自己是獨(dú)立思想者自豪并且不會(huì)接受沒有充分證據(jù)的言論问窃。但你認(rèn)為對他人過度坦率是不明智的亥鬓。有些時(shí)候你外向、親和域庇、充滿社會(huì)性嵌戈，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默听皿。你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的熟呛。”
學(xué)生平均評分為4.26尉姨。待結(jié)果揭曉后庵朝，福勒才揭露，他是從星座與人格關(guān)系的描述中搜集出這些內(nèi)容又厉。從分析報(bào)告的描述可見九府，很多語句是適用于任何人，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句覆致。
更有甚者侄旬，在巴納姆效應(yīng)測試的另一個(gè)研究中，要求學(xué)生完成明尼蘇達(dá)多項(xiàng)人格問卷（MMPI）（這真的是一份專業(yè)人格測試問卷）煌妈，并給出了兩份評估報(bào)告儡羔。
其中一份是正確的評估，另一份是假造的璧诵，也就是使用一些模糊的詞句笔链、泛泛而談的評估。在之后腮猖，學(xué)生們被問他們相信哪一份評估報(bào)告最能夠切合自身。相對于那一份真實(shí)的赞枕，有超過一半的學(xué)生（59%）澈缺，選擇了那份假的評估報(bào)告。
?4. 原因
為什么會(huì)產(chǎn)生“巴納姆效應(yīng)”炕婶？其背后的原理姐赡，是人類固有的一種強(qiáng)烈的自我暗示，心理學(xué)上歸結(jié)于兩點(diǎn)：
一是“主觀驗(yàn)證”在起作用柠掂。也就是项滑，如果我們先入為主的相信一件事，我們則無法回避在生活中去接收各種能夠支持這件事的證據(jù)涯贞。就算是毫不相干的事情枪狂，我們也能找到一個(gè)自洽的邏輯危喉，讓它符合我們的設(shè)想。比如懷疑某個(gè)人是壞蛋州疾，你總能找到他做“壞事”的證據(jù)辜限。
二是“諂媚效應(yīng)”，我們總是更愿意相信讓自己看起來更正面严蓖、更積極地事情薄嫡。所以算命先生說好，我們會(huì)很高興颗胡；說壞毫深，但若有所謂的“破解之道”，我們也會(huì)覺得運(yùn)氣很好毒姨，仍然內(nèi)心竊喜哑蔫，從而更相信。
?5. 應(yīng)用
巴納姆效應(yīng)就類似魔術(shù)師的“騙術(shù)”手素，也被以著名魔術(shù)師“肖曼.巴納姆“的名字命名鸳址，算命先生們往往也利用巴納姆效應(yīng)來自圓其說，引誘更多的人去找他卜算泉懦。
一些廣告商稿黍、營銷號也利用巴納姆效應(yīng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，如公眾號玩爛了的各種性格測試崩哩、星座測試巡球、人品測試等等；還比如江小白的廣告文案邓嘹，【這個(gè)人很簡單酣栈，可是夠勁】、【最想說的話在眼睛里汹押，在草稿箱里矿筝，夢里，和酒里】棚贾，是不是很戳到你呢窖维？戳中你，才更容易觸發(fā)消費(fèi)的沖動(dòng)妙痹！
?6. 應(yīng)對
該怎么做才能避免陷入巴納姆效應(yīng)的不良影響呢铸史？三點(diǎn)建議給大家：
（1）自我覺察：不時(shí)審慎觀察自己，客觀看待自己的優(yōu)劣怯伊，整自我認(rèn)識的偏差重新認(rèn)識自己的個(gè)性琳轿、能力等。
（2）保持批判思維：看到泛泛而談的描述或者預(yù)測，需要保持謹(jǐn)慎和批判性思維崭篡，問自己這是否是真正適用于自己的挪哄，是否有足夠的支撐證據(jù)。
（3）詢問他人意見：一個(gè)人的視角可能是狹隘的媚送。這時(shí)候中燥，我們可以“以人為鏡”，用不同的角度看待一件事塘偎，得到多樣性的答案疗涉，避免出現(xiàn)“偏信則暗”的情況。
當(dāng)然吟秩，除此之外咱扣，你也可以積極應(yīng)用巴納姆效應(yīng)， 幫助我們更快地與人打好關(guān)系涵防。如果我們在和他人聊天時(shí)闹伪，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，來上一句讓對方覺得你很懂他的話壮池，兩人之間的關(guān)系立刻就會(huì)被拉近偏瓤，熱絡(luò)起來。
