2017/6/24奇點閱讀K5營打卡第四天
《定位》第五章<你不能由此及彼>
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如前一張讀到杯巨，進入心智的捷徑是成為第一映砖。而作為第二忍法，想要進入心智會比較困難真慢，想從第二躋身到第一的位置毅臊，需要實際，否則“我們不能由此及彼”黑界。
即便再努力管嬉、再勤奮、再多的廣告也沒用园爷。因為問題怎么不在于“做什么”宠蚂，而在于“何時做”。要想通過額外的努力去獲得最大的收效童社，就應當盡早建立產(chǎn)品的領導地位求厕，這才是彌足珍貴的。話說回來，還是要做第一呀癣。
做不成某一方面的第一美浦，也不能直接取代現(xiàn)有第一，那么就要調(diào)整方向项栏，舍棄某些看似可以第一但實際上很難做到的項目浦辨，轉(zhuǎn)而重點培育可以成為領導地位的市場。
今天上海公司的王一玲總監(jiān)來分享MDRT銷售心得沼沈，說到客戶經(jīng)營的時候提到一個定位的觀點流酬，把客戶經(jīng)營分成四個等級，對應的是營銷員在客戶心目中的定位(客戶如何向他的合作伙伴或朋友介紹你)：
初級經(jīng)營：你是一名保險營銷員
中級經(jīng)營：你是他的保險代理人列另，是他的朋友
高級經(jīng)營：你是他的保險顧問也是他的生活顧問
頂級經(jīng)營：你是他的摯友芽腾、知己、家人
以上的定位經(jīng)營也是由外而內(nèi)页衙，從客戶角度來進行自我定位摊滔。
