文 | 星空
“沒有我賣不掉的房子”是女主三軒家的口頭禪，正是這種信念使得她賣出了別人賣不掉的房子。
當(dāng)然僅僅是有這種信念是不夠的，做銷售的都知道要洞察消費(fèi)者的真正需求丁侄，并且提前做好功課。
三軒家一進(jìn)公司就清楚的記得每一個(gè)同事的業(yè)績朝巫，以及愛好等等鸿摇，這也是為什么女主一個(gè)人的業(yè)績?nèi)绱酥撸⒂械讱庹f出“沒有我賣不掉的房子”的原因劈猿。
銷售要達(dá)到雙贏拙吉，一定是雙方都得到了想要的結(jié)果潮孽，業(yè)務(wù)員賣出了房子，得到了提成庐镐《魃蹋客戶住上了心儀的房子。
如何做到雙贏必逆，就是一個(gè)體現(xiàn)情商和智商的事情了怠堪。去年我們買房子的時(shí)候，因?yàn)槭堑谝淮钨I房名眉，我媽媽有很多不懂的粟矿，在中介的慫恿下，看了一次房子就把定金交了损拢，后來弄的很麻煩陌粹，因?yàn)槿ツ暾欠績r(jià)最高的時(shí)候，并且位置和樓層都不是特別的滿意福压，稅的問題也沒有說清楚掏秩。但是由于定金都交了，就只能選擇那個(gè)房子了荆姆。
交完了定金蒙幻，發(fā)現(xiàn)中介辦事很不靠譜。正常情況下胆筒，三四個(gè)月可以交房的邮破，但是因?yàn)槭掷m(xù)麻煩，至今都沒有收到房子仆救。還有一些稅法的問題抒和，都很不清晰，完全沒有和客戶說清楚彤蔽，只是說一個(gè)價(jià)格摧莽，（說的價(jià)格不含稅）然后讓你趕緊交付訂金。
三軒家說顿痪，他賣房的核心镊辕，不僅僅是他所負(fù)責(zé)的房子，而是客戶的整個(gè)人生员魏。
我們普通人很多都是只買一次自住房丑蛤，基本買在了哪里就注定了以后是在這所城市打拼叠聋，定居的撕阎。
三家軒為一個(gè)蝸居的男人推薦了兩套房，即可以自住碌补，又有穩(wěn)定的收入虏束，可以一輩子不去工作棉饶，與人接觸。
剛開始那對老夫婦是想賣掉原來的房子镇匀，剩下的一半錢留下現(xiàn)金給兒子的照藻，三家軒看到了蝸居男人的需求，不是要現(xiàn)金汗侵，而是即使蝸居幸缕，也有穩(wěn)定的收入來源（房租）。三年后晰韵，這個(gè)蝸居男人寫了書出版发乔，因?yàn)橐惶追扛淖兞俗约好\(yùn)。
這是銷售的最高境界雪猪，雖然三家軒常常說：我是賣房子的栏尚，但是賣房子也可以準(zhǔn)確的解決顧客的需求，進(jìn)而改變其人生只恨，這正是銷售的精髓译仗，可以給他人提供幫助，價(jià)值官觅。
