看過劉春雄老師最近發(fā)的第一篇文章《誤讀江小白多少人》，也看了網(wǎng)上一些對于江小白質(zhì)疑的文章炬转。作為啤酒行業(yè)人士辆苔，一直關(guān)注江小白，也看過甚至參與過關(guān)于江小白自2012年創(chuàng)立以來的一些爭論和質(zhì)疑扼劈。比如：青春小酒有沒有未來驻啤？白酒是不是年輕人的菜？江小白是不是只能是重慶的區(qū)域品牌测僵？
當(dāng)然街佑，近期爭議最多的是江小白好不好喝谢翎？江小白好不好賣？也有人在講：江小白內(nèi)容做的好沐旨，銷量卻不高森逮。
其實圍繞江小白的爭議，從來就沒有停止過磁携。
剛做重慶時褒侧，有人說它不可能成功；重慶成功了谊迄，有人說它走不出重慶闷供；成都成功了，有人說它走不出西南统诺；走向全國了歪脏，有人擔(dān)心它做不長；走向全國有幾年了粮呢，有的說：江小白這么火婿失，為什么銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及老村長……
一、質(zhì)疑爭論可能是個好東西啄寡，但是無論如何不能把結(jié)論加在一個孩子豪硅、少年身上！
2012年創(chuàng)立的江小白挺物，不過六歲懒浮，這個時間點正好處于中國白酒的黃金十年結(jié)束期，也正好處于中國快銷品拐點期识藤，眾多傳統(tǒng)消費品大品牌開始從最高點滑落砚著！
這個時間點之后，除去在互聯(lián)網(wǎng)上蹋岩，幾乎就沒有在傳統(tǒng)線下領(lǐng)域殺出新的大體量級品牌赖草，尤其是中國白酒。江小白以文藝青年群體切入剪个，以生活很簡單為訴求秧骑，生生的從傳統(tǒng)白酒領(lǐng)域切出一小塊蛋糕，在一些角度好像成了去做一件“在石頭擠牛奶”傻事扣囊。
現(xiàn)實里面乎折，江小白偏偏去石頭上擠牛奶，并且擠了出來侵歇，這塊石頭就是傳統(tǒng)白酒認(rèn)為不可能喝白酒的年輕人骂澄！
當(dāng)然，去牛群里面去擠牛奶最好惕虑，但是中國白酒的牛群已經(jīng)被各大品牌提前占據(jù)坟冲，不去石頭上去擠磨镶，去哪里呢？假設(shè)去牛群了健提，又會有人講：守舊琳猫、沒有創(chuàng)新！
讓江小白去和茅臺私痹、五糧液脐嫂，甚至二鍋頭、老村長去比較紊遵，像極了讓自家六歲的孩子去和成功人士账千、北大清華的高考錄取學(xué)生去比較。
參照維度的不統(tǒng)一暗膜，必然會出現(xiàn)各種比較結(jié)果匀奏，那么比什么呢？不妨比一下中國白酒里面六歲以下的孩子里面学搜，誰最優(yōu)秀就明白了攒射！
二、關(guān)于好喝與不好喝的爭議恒水。
在三年前，在一些啤酒企業(yè)的培訓(xùn)里面饲齐，我就講過江小白在爭奪啤酒市場钉凌，因為他的消費人群幾乎和啤酒重疊。
啤酒幾乎是年輕人的初酒（人生第一口酒）捂人，當(dāng)然啤酒的酒精度偏低御雕，飲料屬性偏重，對于很多年輕人而言滥搭，江小白幾乎成了高度酒的初酒酸纲。
就年輕人而言，初酒入口不在是否好喝瑟匆，可能在于是否好玩闽坡，也在于和誰喝，在哪里喝有關(guān)系愁溜。
菜鳥級喝酒很簡單：酒就是酒疾嗅，單純不復(fù)雜！大神級喝酒好像就復(fù)雜了：酒的口感冕象、香型代承、品牌、檔次渐扮、場地……
在很多時候论悴，說江小白不好喝的大多不是菜鳥級的群體掖棉，而是一些酒界老手，這部分人用專業(yè)的品酒知識描述出江小白不好喝的理由膀估，有的會說不如茅臺幔亥、五糧液，不如歪嘴郎玖像、勁酒紫谷，不如二鍋頭、老村長…
曾經(jīng)看過網(wǎng)上一篇文章：某個專家看到江小白很火捐寥，就買了一箱去招待他做大學(xué)教授的朋友笤昨，結(jié)果認(rèn)為不如茅臺，甚至啤酒好喝握恳，并且果斷換酒不再喝…
這是一個很有意思的現(xiàn)象：本就不是您的菜瞒窒，何苦逼自己下咽。自己咽不下的菜乡洼，就宣布是全世界人都難吃的菜崇裁？
清酒在日本風(fēng)行，在中國的大眾群體里面就很難暢銷束昵，很多人喝一口之后感嘆不好喝拔稳，但是這些并沒有影響清酒在日本的市場，也不影響中國很多年輕人在料理店里面喝清酒锹雏！
而江小白恰恰走在了傳統(tǒng)白酒的另一端巴比，單純簡單低度化，有類似西式烈酒和清酒的復(fù)合特點礁遵，適合年輕人口味轻绞。
三、傳播只是表象佣耐，下盤和后臺才是硬功夫政勃！
因為啤酒行業(yè)的緣故，一直對于終端執(zhí)行的下盤功夫念念不忘兼砖〖樵叮看得出江小白的銷量來源有兩塊：線下銷量和線上銷量，主體來自線下讽挟。而線下的主體銷量來自餐飲然走，所以在全國各地跑啤酒飲料市場的時候，也會關(guān)注江小白戏挡，在全國尤其江北地區(qū)芍瑞，幾乎找不到江小白的空白區(qū)域，江小白的終端執(zhí)行能力幾乎處于無人區(qū)：語錄褐墅、門推拆檬、吧臺洪己、陳列架、價格貼…系列化道具終端執(zhí)行率竟贯、保持率幾乎沒有對手答捕，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行強(qiáng)悍屑那，也就出現(xiàn)了無處不在的江小白終端場景化表現(xiàn)拱镐。
而江小白的銷售系統(tǒng)對于銷量考核比重為零，不考核銷量持际、不壓倉沃琅、不壓貨，這一點必須有強(qiáng)大的執(zhí)行體系做保障蜘欲，例如江小白直屬老板管理的督察部門和行動迅速的90后銷售體系益眉。當(dāng)然江小白的線上銷售也做的不錯，雙十一能做到白酒前三姥份，也是不易郭脂。
四、江小白的銷量質(zhì)疑澈歉。
在北方各地跑展鸡，在北京、山東埃难、河南娱颊、河北、東三省等很多地方凯砍，都能見到江小白的鋪貨，尤其餐飲店拴竹，問一下店老板：江小白賣的怎么樣悟衩？回答大多數(shù)：還可以，年輕人買的多一些……
前兩天栓拜，看過老苗寫的一篇文章座泳，文中把江小白的微信指數(shù)、微指數(shù)與茅臺做比較幕与，觀點大意是：江小白的指數(shù)超過茅臺五糧液挑势，為什么銷量卻不及？其實這是一個通用現(xiàn)象啦鸣，很多傳統(tǒng)品牌的指數(shù)并不高潮饱，比如青島啤酒，遠(yuǎn)比江小白低的多诫给，甚至比一些新生啤酒品牌低香拉，這只能說明傳播領(lǐng)域和路徑的不同啦扬，更說明傳統(tǒng)品牌并沒有在互聯(lián)網(wǎng)傳播領(lǐng)域討得便宜≠炻担互聯(lián)網(wǎng)傳播是可以在一些時候進(jìn)行數(shù)據(jù)化衡量的扑毡，傳統(tǒng)傳播方式則往往憑能量積累和手段。和央視衛(wèi)視相比盛险，互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容性要求更高瞄摊。尤其是小眾品牌，更應(yīng)該堅定的走在大眾的反方向苦掘，成為一個死磕到底的逆行者换帜，滿足所有人需求的是品類，只有滿足部分鸟蜡、小部分人的才是品牌膜赃。
對于江小白銷量的數(shù)據(jù)有多個版本，質(zhì)疑多少無關(guān)緊要揉忘，關(guān)鍵是江小白本身就沒有把品牌做過百億千億的計劃跳座，以城市文藝青年為品牌用戶，當(dāng)然也會吸引中年甚至老年的消費用戶泣矛。
中國白酒據(jù)說有上萬億的市場疲眷，做個幾十個億也不過千分之幾，但是中國白酒每年的出口額卻不足3.5億美元您朽，不足中國白酒的千分之二狂丝，年度增幅僅僅為15%…
如果僅僅就這一點，否認(rèn)中國白酒哗总，就像用銷量否認(rèn)江小白一樣几颜，畢竟，江小白從創(chuàng)業(yè)初期的5000萬到今天十個億用了不到六年時間讯屈。
羅蘭貝格曾經(jīng)發(fā)布過一個數(shù)據(jù)：30歲以下年輕人喝啤酒的比例是52%蛋哭，喝白酒的比例是8%。這就意味著年輕人白酒市場可能有500個億人民幣涮母、100萬噸的市場谆趾，在這個8%的小眾市場里面擠出10%的份額，就有可能是50個億叛本。
