作為一名廣告學(xué)學(xué)子进栽，閱讀奧美廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威的書籍是一件最基本的事情溶浴。而一個廣告人的自白這本書也從如何經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取和維系客戶上給出了誠懇的意見泌霍。而我還未閱讀到的章節(jié)則更為貼近我們專業(yè)學(xué)習(xí)剪况，涉及廣告文案寫作教沾、怎樣編排廣告插圖等具體的經(jīng)驗。
奧格威作為廣告業(yè)上的傳奇人物拯欧，在撰寫這本書時沒有讓人感到不舒服的高高在上详囤，反而以一種緩緩道來的語氣向我們坦誠地毫不吝嗇地分享他在廣告行業(yè)成功以及失敗的經(jīng)驗，讓我受益良多镐作。
怎樣經(jīng)營廣告公司
奧格威的過人之處在于他擅于向生活中不同行業(yè)的人學(xué)習(xí)藏姐。他在巴黎大飯店當(dāng)廚師的時候，就仔細(xì)觀察向廚房的領(lǐng)班學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)该贾。于是他偶爾親自動手撰寫廣告羔杨，激勵員工。以及巧妙地利用使命感和危機(jī)感來鼓舞士氣杨蛋。
經(jīng)營廣告公司一定要信守諾言兜材，不管是費多少神理澎、加多少班，這才是待客之道曙寡。
注重盈利糠爬。一直保持對盈利的熱情，以更加飽滿的精神狀態(tài)去為客戶服務(wù)举庶。
其次是尊重人才执隧。最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要的職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有才華的人有用武之地的氣氛。這是奧格威從業(yè)14年得出的寶貴結(jié)論户侥。
經(jīng)營廣告公司镀琉，最不可忽視的是對企業(yè)文化的打造和培育。為了和雇員有更多的情感交流蕊唐，奧格威每年都要召開全體職員會屋摔，向他們報告公司的經(jīng)營和收益情況，同時明確告訴員工替梨，他們的上司最欣賞的工作態(tài)度钓试。這樣可以提高員工對自我價值的認(rèn)同感和在企業(yè)的歸屬感。
最后耙替，創(chuàng)意在沒有落地之前毫無價值亚侠。奧格威明確地指出：“除非能把你所創(chuàng)作的東西賣出去曹体，否則創(chuàng)作俗扇、獨具匠心都是毫無價值的』穑”這也是從事廣告業(yè)的難處所在铜幽。領(lǐng)導(dǎo)層的人不會貿(mào)然接受一個好的創(chuàng)意，除非有精明的推銷員向他們剖析陳說串稀。
怎樣爭取客戶
作為一家剛剛嶄露頭角的新公司除抛，如何在廣告巨頭的競爭下脫穎而出，成為新公司的痛點母截。于是在向廣告主推薦自己時到忽，他常常向廣告主推想一家典型廣告公司的生命周期，讓廣告主意識到他聘用的廣告公司的要害清寇。
第二點喘漏，巧妙地利用大眾媒體宣傳。邀請各大媒體的記者共進(jìn)午餐华烟，向整個行業(yè)宣揚(yáng)自己建立大公司的狂熱雄心翩迈。要成大事，必先造勢盔夜。
至于如何爭取自己的第一家客戶负饲，在沒有業(yè)績堤魁，沒有成功實例，沒有聲望的實際下返十，不妨為一些有希望的客戶搞一點產(chǎn)品初步調(diào)研妥泉，作為自薦的支撐。把自己的調(diào)研結(jié)果給廣告主看的時候洞坑，觸動他們的好奇心涛漂。簡而言之就是，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人检诗。
怎樣維系客戶
重新物色新的廣告主比維系客戶要難得多匈仗。首先要把最好的人才用在為現(xiàn)有客戶服務(wù)。這樣客戶就會感受到我們對他們的重視逢慌。其次要挑選廣告主悠轩。一個反復(fù)辭掉自己廣告公司的客戶，也不應(yīng)該輕易接手攻泼，因為很難應(yīng)付火架。
再有就是要和客戶每個層次的人都保持聯(lián)系，這樣有利于維系一種穩(wěn)定和諧的合作關(guān)系忙菠。
下一點就是要有應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備何鸡。為了減少喪失客戶的風(fēng)險，必須有另外一套計劃牛欢。這樣好應(yīng)對一些突發(fā)情況骡男。
最后，就是要相信自己的客戶傍睹，使用客戶的產(chǎn)品隔盛，如果自己都對自己要宣傳的事情沒有信心，那又怎樣才能讓其他消費者購買與信賴拾稳。而這也是最基本的待人處事之道吮炕。
總的來說，讀這本書就像在和廣告前輩心連心地對話访得。前輩在行業(yè)上吃過的苦龙亲、碰過的壁、成過的事都提升了我們在廣告行業(yè)打拼的信心和決心悍抑。前路有光鳄炉，所以無懼黑暗。
