午休剛剛結(jié)束禽车，辦公區(qū)域僅能偶爾聽到一兩位同事升懶腰的哈切聲，大部分部門工作人員還在工位上呆坐，輕輕喚醒著沉睡過(guò)后的“空白大腦”。
“嘀~”一聲清脆的開門聲在安靜的辦公區(qū)上空貫穿缎谷，打破了夏日午后的寧?kù)o。經(jīng)理辦公室的大門被緩緩拉開灶似，走出來(lái)一位清瘦的“老頭”列林，只見他梳一頭干練的背頭瑞你，兩鬢略顯斑白，頭頂稀疏的頭發(fā)整整齊齊向后排列著希痴，歲月仿若一支畫筆者甲，在他臉上留下深深淺淺的痕跡，下垂的眼角掩蓋不住那顆淺淺泛黃卻異常明亮的眼睛润梯，眼神交匯的那一刻过牙，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在訴說(shuō)著主人過(guò)往的豐富閱歷纺铭。他修長(zhǎng)的身體微微前傾彎曲著，自然而然地笑著和我說(shuō)到：“來(lái)刀疙，合作方的代表來(lái)了舶赔，我們會(huì)議室一起開會(huì)”。這位“老頭”正是我們運(yùn)營(yíng)部的經(jīng)理王經(jīng)理谦秧。
王經(jīng)理年過(guò)五旬竟纳，已經(jīng)在公司工作了將近三十年，一路見證了公司的成長(zhǎng)發(fā)展疚鲤，經(jīng)手了公司內(nèi)部大大小小的業(yè)務(wù)锥累，是公司元老級(jí)別的人物，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)集歇。同時(shí)桶略，王經(jīng)理還是位狂熱的自行車愛好者，常年堅(jiān)持騎行一小時(shí)上下班诲宇，經(jīng)常會(huì)在上下班路上看到這位帶著專業(yè)設(shè)備的“老頭”在馬路上馳騁际歼，那背影在車流中忽閃忽現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去鹅心，你一定會(huì)以為是位健壯的年輕小伙呢。
在王經(jīng)理的催促聲中纺荧，我使勁拍拍臉旭愧，緊急喚醒剛剛蘇醒的身體，草草拿來(lái)本和筆宙暇，趕忙起身小跑输枯，緊追前面大步流星王經(jīng)理的步伐。
大陽(yáng)的談判代表早已落座會(huì)議室等侯客给，我們打開會(huì)議室大門用押，對(duì)方立即起身握手問候。
只見對(duì)方談判代表由一男一女兩名成員靶剑。男代表三十出頭蜻拨，微胖池充，戴一副金邊眼鏡，稀疏的卷發(fā)不服帖的掛在頭皮上缎讼；女代表更顯年輕一些收夸，一頭披肩長(zhǎng)發(fā)垂在耳邊，胸前放著厚厚一疊資料血崭，手里緊攥著筆卧惜，像是在等帶著記錄什么，生怕錯(cuò)過(guò)一絲一毫要點(diǎn)夹纫。顯然這是位女助理咽瓷。
待我們落座后，男代表便先入為主舰讹，笑著說(shuō)道：王經(jīng)理茅姜，這兩天可把我們忙壞了，公司領(lǐng)導(dǎo)安排我們?nèi)ブ車疾祉?xiàng)目月匣，東至亦廣钻洒，北至昌來(lái)，南至敬開锄开，我們是一刻都不能停啊素标，連軸轉(zhuǎn)，還得總結(jié)匯報(bào)萍悴。
王經(jīng)理應(yīng)道：哦头遭？你們?cè)趺磁苣敲催h(yuǎn)去考察，和公司發(fā)展定位相符嗎退腥？
男代表長(zhǎng)舒一口氣：哎任岸，這不是今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，各區(qū)政府持有的辦公資產(chǎn)空置率大幅上升狡刘，都想引入我們企業(yè)做政績(jī)享潜，提出了各種優(yōu)惠政策，各種拉關(guān)系和我們?nèi)〉寐?lián)系嗅蔬，我們董事長(zhǎng)原本沒心思剑按，但架不住人際關(guān)系和價(jià)格優(yōu)惠的吸引，這不就安排我們緊急考察澜术，盡快出具考察方案艺蝴。
王經(jīng)理端起茶杯，點(diǎn)點(diǎn)頭：確實(shí)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好啊鸟废，也正常猜敢，那你們考察的結(jié)果怎么樣啊？
男代表邊低下頭邊抬起左手輕輕扶了一下鏡框缩擂，笑著說(shuō)道：這項(xiàng)目啊鼠冕，就怕比較，不比不知道胯盯，這各區(qū)政府為了吸引企業(yè)入駐懈费，優(yōu)惠力度大到驚人。亦廣政府提出只要在本區(qū)納稅博脑，寫字樓免費(fèi)租用的政策憎乙；昌來(lái)政府提出本區(qū)入駐企業(yè)稅金打折；敬開區(qū)單價(jià)是咱們項(xiàng)目的五分之一......確實(shí)也挺讓我們吃驚的叉趣。這貨比三家泞边，相比咱們項(xiàng)目的價(jià)格和政策，實(shí)在也是誘人啊疗杉。結(jié)合多方面考慮吧繁堡，我們提出一個(gè)新的報(bào)價(jià)，您請(qǐng)過(guò)目乡数。
說(shuō)著，順勢(shì)遞來(lái)一份項(xiàng)目報(bào)價(jià)對(duì)比表闻牡。
王經(jīng)理瞇起眼睛净赴，仔細(xì)看著這份報(bào)價(jià)表，最后一行寫著：經(jīng)綜合考慮罩润，我公司預(yù)算價(jià)格訂為5元/日/平方玖翅。王經(jīng)理暗自思忖道，這小子是引我上套割以，想著打壓價(jià)格啊金度。于是緩緩收起笑臉，開口道：這是自然严沥，貨比三家自然是好的猜极，但也得在相同水平，相同標(biāo)準(zhǔn)比較啊消玄，我們的項(xiàng)目位于中國(guó)科技軟件發(fā)展黃金地段跟伏，園區(qū)便捷度可想而知，周邊配套設(shè)施完善翩瓜，人才資源豐厚受扳，如果你們選擇剛剛你調(diào)研過(guò)的那些地段，恐怕沒幾個(gè)員工想跟著過(guò)去上班吧兔跌，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重在人才資源勘高，沒有人才談何發(fā)展。這報(bào)價(jià)不是帶著誠(chéng)意來(lái)的，我們也有自己的定價(jià)底線华望，如果出入太大蕊蝗，我想我們沒必要浪費(fèi)時(shí)間，這毫無(wú)談判空間立美。
男代表聽見王經(jīng)理的語(yǔ)氣已經(jīng)稍顯強(qiáng)硬了匿又，見狀立馬緩和語(yǔ)氣陪笑道：說(shuō)實(shí)話王經(jīng)理，去那些地方辦公我也是極其不愿意的建蹄，您說(shuō)的自然在理碌更，這個(gè)位置確實(shí)其他地方是不能比的。但是您也知道洞慎，今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好痛单，我們公司今年上半年的營(yíng)收才完成去年上半年的一半，公司業(yè)務(wù)吃緊劲腿，收入大幅下降旭绒，即使在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我們董事長(zhǎng)也仍然堅(jiān)持不隨意裁掉隊(duì)伍里的任何一員焦人，重金投入研發(fā)挥吵，成立二十年一路走來(lái)，確實(shí)不易花椭。能成為民營(yíng)企業(yè)里的佼佼者忽匈，和我們董事長(zhǎng)的企業(yè)家精神密不可分。為了支撐企業(yè)走下去矿辽，這個(gè)運(yùn)營(yíng)成本也是不得不考慮的一大要點(diǎn)啊丹允。
男代表一臉哀愁，深情并茂的表述成功將我們?cè)趫?chǎng)的每一位深深打動(dòng)袋倔，在他的描述下雕蔽，我們仿佛親眼看到了這家民營(yíng)企業(yè)，在一位身負(fù)責(zé)任感和使命感的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下宾娜，一次次經(jīng)歷風(fēng)雨批狐，跨越荊棘，正在朝陽(yáng)下緩緩起身的形象碳默，這顆正在冉冉升起的明星急需我們的大力支持贾陷，如果不開出一個(gè)公平的報(bào)價(jià)，是多么殘忍的手段啊嘱根。
王經(jīng)理自然也感受到了男代表的不易髓废，長(zhǎng)舒一口氣：啊，二十年了该抒，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)不易慌洪，聽著你的介紹，我也不得不佩服你們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，有企業(yè)家作風(fēng)冈爹，有企業(yè)責(zé)任感涌攻，身?yè)?dān)光復(fù)民族經(jīng)濟(jì)的重任，我們定當(dāng)大力支持频伤，自然不能惡意抬高價(jià)位恳谎，掙光你們的利潤(rùn)，讓你們犯難憋肖，對(duì)我們來(lái)說(shuō)你們健康良好發(fā)展因痛，更是我們?cè)敢饪吹降模粌H是為了民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展岸更，也是為了我們租金收入能有保障鸵膏。但公司對(duì)我們也有明文規(guī)定，偏離市場(chǎng)價(jià)格是不能審批通過(guò)的怎炊。我們雙方就像一條線的兩個(gè)端點(diǎn)谭企，為了共同的利益，我們相互讓一步评肆，共同朝著中心靠攏债查，您看怎么樣？
男代表此時(shí)也笑逐顏開瓜挽，嘴角自然上揚(yáng)說(shuō)到：這是再好不過(guò)了攀操，我們也希望獲得政府的支持，合理控制成本秸抚，讓企業(yè)更好的發(fā)展，您這邊大概可以讓多少呢歹垫？
王經(jīng)理略加思考說(shuō)到：這樣吧剥汤，我們內(nèi)部對(duì)周邊市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果是7元/日/平方，你們報(bào)價(jià)是5元/日/平方排惨，我們都像中間靠攏一下吭敢，取個(gè)中間值怎么樣啊暮芭？
男代表抬起左手撫摸著自己的下頜說(shuō)道：這個(gè)和我們公司內(nèi)部的預(yù)算相比還是偏高鹿驼，我個(gè)人估計(jì)通過(guò)的可能性不大，但是這樣吧辕宏，我把咱們今天商討的結(jié)果傳達(dá)給董事長(zhǎng)和總經(jīng)理畜晰，看公司領(lǐng)導(dǎo)下一步的安排吧。
王經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：行瑞筐，那我們今天就先這樣凄鼻，你們領(lǐng)導(dǎo)有最新指示咱們?cè)偌s詳談。
男代表和女代表紛紛起身告辭。結(jié)束了今天的這場(chǎng)會(huì)面块蚌。
