{高效能人士的七個(gè)習(xí)慣}第三章? 習(xí)慣一 積極主動(dòng)? 學(xué)習(xí)心得
? ? 最近令我倍感挫折的問(wèn)題就是我目前正在運(yùn)作的一個(gè)項(xiàng)目,甲方是國(guó)內(nèi)某大型國(guó)企下屬的一個(gè)企業(yè),這個(gè)企業(yè)的采購(gòu)流程就是, 每一筆采購(gòu)合同都要附上一張{議價(jià)表},也就是說(shuō),每一筆業(yè)務(wù)都要議價(jià),而且要求供應(yīng)商降價(jià).
? ? ? 作為今年五月才第一次正式進(jìn)入的新供應(yīng)商,到目前為止,已經(jīng)議價(jià)三次了, 甲方第一次就把我們的價(jià)格殺到底線,當(dāng)時(shí)考慮的問(wèn)題是打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題,我們?cè)趦r(jià)格上做了讓步,而我們并不知道,這里的規(guī)矩是每一張新的訂單都要降價(jià).
? ? 甲方每次議價(jià)的時(shí)候,氣勢(shì)磅礴,共六個(gè)部門(mén),在主導(dǎo)部門(mén)的帶領(lǐng)下,一路沖殺下來(lái),一般的供應(yīng)商都難以招架.
? ? 我們沒(méi)有降價(jià),除了第一次.
? ? 我很茫然,作為供應(yīng)商的我們難道就只有被動(dòng)接招的路可以走嗎?
? ? 怎么就能既把持住我們的價(jià)格底線,又維護(hù)了甲方的面子呢?
? ? 大多數(shù)人看到問(wèn)題的時(shí)候就是問(wèn)題,心態(tài)積極的人看到問(wèn)題全是機(jī)遇------這句話說(shuō)得好,那么,我的機(jī)遇在哪里?
? 那末,我應(yīng)該從那里找到突破口,發(fā)揮自己的影響力來(lái)改變目前的態(tài)勢(shì)呢?
? 我是這樣考慮的,我們維持原價(jià)要講出不降價(jià)的理由;或者,如果我的產(chǎn)品給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值超出了原來(lái)預(yù)期,是不是可以給我提價(jià)?如果我們可以提供量化的數(shù)據(jù)支持我的觀點(diǎn),是不是就維護(hù)了甲乙雙方的利益了呢? 另外,是不是我的談判技巧有待提升呢,我需要上一門(mén)談判課以提高自己的能力嗎??
? ? 當(dāng)我抱著[不要說(shuō)我辦不到]的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,心情豁然開(kāi)朗了, 當(dāng)我不再被問(wèn)題制服,嘗試去擴(kuò)大自己影響力的時(shí)候,視角改變了,就有突破現(xiàn)狀的可能,也只有突破了這個(gè)難關(guān),才是個(gè)人成長(zhǎng)的開(kāi)始.
