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人生中比學習更重要的是——“處世力稚虎！”
岡野工業(yè)代表社員 ?岡野雅行
第一章 ? ?獲取有用情報的處世力
僅有技術是遠遠不夠的
在很多人眼里我是“匠人”的代表撤嫩，可實際并非如此。典型的匠人蠢终，話并不多序攘，也不愛與人交際，永遠在不懈地磨練技術寻拂，只是滿足于做出完美的作品程奠。過去日本這樣的匠人很多，即使到了現(xiàn)在也不占少數(shù)祭钉。
然而我并不是這樣的人瞄沙。我會主動出擊與他人交往，在講話時也總是自信滿滿慌核。我公司的員工甚至還擔心“老板是不是說得太多了啊”距境。因為我總是跟他們說：
“你們都不說話，要是連我也安靜了那還得了垮卓。哪還有生意上門啊垫桂，真是的∷诎矗”
如果想在事業(yè)上取得成功诬滩，不說話是絕對行不通的。即使是去講解技術問題灭将，如果講得磕磕巴巴的疼鸟，別人也會覺得心煩氣躁聽不進去。只有配合著對方的節(jié)奏庙曙，一個要點一個要點有條理地講解愚臀，人家才會覺得“這家伙能派上用場”。
如果沒法和對方順暢交流矾利，那么既得不到別人的信賴姑裂，也不會被人喜愛∧衅欤“就算叫上那家伙舶斧，也只是在一旁傻站著話都說不明白，那還叫他干嘛察皇≤罾鳎”如果變成了這樣的情況泽台，那就連交換信息都做不到了。能被邀請進入各個圈子矾缓，是一件非常重要的事情怀酷。
經(jīng)常會有各式各樣的公司邀請我：“我們做出了這樣的產(chǎn)品，我們引進了這樣的設備嗜闻，岡野你也過來看看吧”蜕依。過去看了之后，總是收獲良多琉雳。雖然不一定馬上就能派上用場样眠，但經(jīng)常會有這種情況：多年以后的某天突然想起來，“按渲狻檐束！當時見過的那個技術不就可以用在這里嗎？”
如果永遠只是在自己的工作間里埋著頭苦干束倍，頭腦中會迸發(fā)出好的創(chuàng)意和點子嗎被丧？
無論是想發(fā)明創(chuàng)造新技術，還是想抓住機會賺一筆绪妹，最關鍵的都是情報甥桂，而且還必須得是原廠所擁有的最新情報才行。原廠的人必須要看到五年喂急，甚至十年之后的行業(yè)發(fā)展趨勢格嘁，因為他們對時代的更迭速度之快有著切膚的體會。
在判斷出未來的趨勢后廊移，才能去思考下一代產(chǎn)品要如何規(guī)劃等等糕簿。然而，一旦進入了新產(chǎn)品的實際開發(fā)階段狡孔，就一定會用到新技術懂诗。這時就會有人過來問我，
“岡野先生苗膝，您的公司能不能開發(fā)出這種技術呢殃恒？”
“只要能把這個問題解決了，就能大大加快產(chǎn)品的開發(fā)進度辱揭。您老能不能幫忙想想辦法呢?”
實在是沒有比這更好的事兒了离唐。為什么這么說呢？因為這樣我就會知道问窃，只要能開發(fā)出這樣的技術亥鬓，就肯定會需求域庇。說白了覆积，這種情報就等同于“請過來賺錢吧”熟呛。
“跟人說話太麻煩了宽档，與人交際真是心累♀殖”正是這種想法斷絕了情報的來源，一輩子都別指望能成功了欣孤。
想要成功馋没，需要跟人講話昔逗，需要與人交際，決不能放過任何超前的情報篷朵。為此就必須要鍛煉“處世力”勾怒。
所謂處世力声旺，并非是要虛偽狡詐地活著，耍些自以為是的小聰明鉴扫，而是要通曉人性微妙澈缺，明辨人情世故，博取眾人青睞姐赡，贏得貴人賞識，繼而活出自己的最大價值依沮，是一項“綜合實力”枪狂。
“讓別人賺到錢”才是工作的關鍵
有人稱呼我為“模具魔術師”辜限。在技術層面上得到別人的認可孝治，我是很開心的审磁。但是岂座，技術上比我更優(yōu)秀的匠人實在是太多了。不是我故作謙虛费什，只是說實話我并不認為自己的技術實力天下第一。
不過我要強調(diào)一點鸳址，僅有技術是遠遠不夠的。和技術實力同等重要的疹瘦，還有情報收集能力巡球。
缺乏情報收集能力，工作中就會出現(xiàn)錯誤選擇酣栈，比如做出不合理的價格設定矿筝。
這樣一來，還怎么能正常開展工作呢窖维？設置合理的價格，切實地賺取利潤奖年，并將其用于正確的前期投資沛贪。這才是真正至關重要的。
守株待兔利赋，情報是不會自己送上門來的。所以必須要經(jīng)常與大公司的人接觸中燥，因為最新情報的源頭塘偎，一定會是大公司拿霉。
在與大公司一線人員的交流中咱扣，總是能獲得一些非常有價值的情報，比如今后技術的發(fā)展趨勢沪铭，或者最新材料的研發(fā)進度等等偏瓤，這些情報對于我們來說就如同是財寶一般。不僅如此厅克，還能了解到工作現(xiàn)場切實面臨的困境與煩惱已骇。
這可是最強大的優(yōu)勢了票编。只要有了這些情報，我們就知道應該提供怎樣的技術慧域，而且還能掌握別人肯花多少錢來買這項技術，所以肯定不會定錯價格辛藻。而如果得不到這些情報的話可就沒有這么順利了互订。
“這樣報價會不會太貴了啊氮墨？但是這樣報的話又會不會太便宜了吐葵？”
就只能時刻窺視對方的臉色。結果可能是辛勤工作的成果最終得不到用武之地温峭，又或者是做成了賠本的生意，入不敷出奸忽。我的公司雖說是一家只有4名員工的小工坊，但即使是面對大公司進行價格談判刃跛，也總是能以勢均力敵的態(tài)勢針鋒相對苛萎。
因為已經(jīng)充分掌握了所需的情報。因此就完全沒必要看對方的臉色行事了腌歉。
而如果對方不是很通情達理的話，甚至會當場爭吵起來桂塞。做生意本就該條件平等馍驯，占理的是我方，所以完全沒有必要跟對方客氣狂打。想要我忍氣吞聲善罷甘休可沒那么容易混弥，該說的都已經(jīng)反復說過了，如果對方還是不肯誠懇回應的話蝗拿，甚至會去把已經(jīng)交貨了的模具都拆下來哀托，我就是這樣的人。
只要以合理的價格做生意仓手，就肯定能賺到錢。然而市怎，不能只想著自己賺錢辛慰。把生意帶給自己的人，為搞定生意幫忙出力的人……對于所有這些與生意息息相關的人驰弄，都一定要切實做到利益回饋。
做生意最重要的原則是，讓別人賺到錢棒旗。我一直這樣想蔫浆。有句話叫做“金銀天下流”，將流到自己手中的財富傳給其他人塑崖，一定還會再流回來的痛倚；而如果貪得無厭地想全部都收入自己囊中，那么以后就再也不會有財富流進來了抒蚜。
如果能讓周圍的人都賺到錢耘戚，那么大家就都會想“努力促成岡野的生意”。這樣的話什么都不用說生意就會自動找上門來器贩。我自己能賺到錢朋截，參與的人能賺到錢吧黄，給我生意做的人也能賺到錢，一定要時刻把這種“三贏”的模式記在心里廓八。
如果吝嗇金錢赵抢，就沒辦法收集情報了。雖然也有人會說請客招待什么的是不正之風烦却，但是我還是會去做。一年到頭冒冬，總有些來自外地的人為了工作光臨岡野工業(yè)。對于不辭辛苦遠道而來的“客人”剂邮，如果就那么讓他們回去的話未免有違“江戶之子”（土生土長的東京人）的名聲横侦。因此，一定要請客人享用到最好吃的料理瑞眼，直到酒足飯飽為止棵逊。讓客人無論是心情還是肚子都滿足而歸，這是我的待客之道徒像。
但是蛙讥，如果讓對方感覺到精神負擔的話就是做得不夠漂亮了。所以在招待的宴席上次慢，我一定會事先這樣說好：
“這頓飯錢我先出了迫像，大家都不用客氣，想吃多少就吃多少闻妓。要是吃不完的話由缆，打包回去做伴手禮也好【Γ”
我并不是在白白請人吃飯，花掉的錢都會以生意或者情報的形式罩缴，分文不少地返流回來，不用放在心上时捌。這樣說上一句炉抒，對方的心情就能變得輕松許多。一個晚上花20多萬30多萬日元并不稀奇焰薄，可千萬不能有“得拿到多少訂單才能把本錢收回來啊”這種小氣的想法塞茅。
“今晚上真開心啊。岡野這老頭野瘦，交往起來還挺有意思的嘛鞭光。”
只要對方能這樣想就足夠了惰许。
會有人在釣魚的時候心里想“又撒了這么多的魚餌，要是不釣上來三條鯛魚的話可就虧大了啊”這種事情嗎佩伤？釣到多少魚只是次要的晦毙，放下得失之心，只為當下豪邁地一撒才實現(xiàn)了魚餌的價值不是嗎障斋？
我認為只有這種人際交往才能稱為處世力徐鹤⊙悖可能有人認為，處世就像是心里時刻運行著損益分析計算劲赠，只有在有賺頭的時候才去采取行動。這樣的想法是大錯特錯的霹肝。
最有價值的塑煎，是擁有情報的人。因此讯赏，往這樣的人身上砸錢不是理所應當?shù)膯幔?/b>
總是絞盡腦汁想要不花錢少花錢地獲取情報冷尉，擁有情報的人就會跑到別處去了。要珍視人脈磕谅，因為珍視人脈雾棺，所以不能吝嗇金錢，這是處世力的原點割疾。
