生活之中我們經(jīng)常會(huì)被各種外界信息影響左右我的的決定汽摹，或被各種各樣的宣傳、行為影響到我們的內(nèi)心活動(dòng)和價(jià)值觀。這本書告訴我們到底是誰在影響我們煎饼，它們又是使用怎樣的手法使我們作出順從的行為。

一校赤、你是不是經(jīng)常因?yàn)閲L試了超市里免費(fèi)試喝酸奶而被迫購(gòu)買了促銷員推薦給你的一整板酸奶吆玖，互惠原理是我們生活中常見的一種促銷手段，不管是促銷商品還是思想都會(huì)見到它的身影马篮，互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠沾乘，因?yàn)橐粋€(gè)人靠硬塞給我們的一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感浑测，我就覺得當(dāng)別人幫了我們的忙翅阵，給了我們好處，我們應(yīng)當(dāng)回報(bào)他人迁央，當(dāng)然在這種時(shí)候你就覺得應(yīng)該給這位給你免費(fèi)試喝酸奶的推銷員一點(diǎn)回報(bào)掷匠，于是你購(gòu)買了她推薦給你的這種酸奶。當(dāng)然互惠原理在我們?nèi)祟惖陌l(fā)展中還是起到積極作用的岖圈，它因該算是社交的一種讹语，在原始人時(shí)代如果沒有互惠原理的存在我們就無法集中人力物力生存下去，也不會(huì)發(fā)展出物物交換這種早起的商品經(jīng)濟(jì)雛形蜂科。但是當(dāng)有些人故意利用這點(diǎn)的時(shí)候顽决，互惠原理有時(shí)候會(huì)讓我們作出一些我們本不愿意做的事情，有時(shí)候甚至是錯(cuò)誤的決定崇摄。只是因?yàn)槲覀冇X得虧欠別人擎值，所以我們必須順從對(duì)方的意愿以示補(bǔ)償。

二逐抑、承諾和一致原理認(rèn)為鸠儿，一旦做出了選擇或采取了某總立場(chǎng)，尤其是這種選擇和立場(chǎng)是公開的厕氨，我們就會(huì)感受到壓力并迫使我們的言行預(yù)期保持一致进每。我們會(huì)想方設(shè)法的證明自己的決定是正確的。你有沒有發(fā)現(xiàn)在世界杯的時(shí)候命斧，如果你從小組賽就開始支持的球隊(duì)田晚，你會(huì)一直支持下去，即使后來你發(fā)現(xiàn)有表現(xiàn)的更好的球隊(duì)国葬，你也不會(huì)輕易改變立場(chǎng)贤徒，甚至在你支持的球隊(duì)遇到一個(gè)更有希望晉級(jí)的隊(duì)伍時(shí)芹壕，你內(nèi)心會(huì)替自己支持的球隊(duì)捏一把汗，但是你嘴上還是會(huì)說我覺得我的球隊(duì)會(huì)贏得這場(chǎng)比賽接奈。拉爾夫.沃爾多.愛默生有句名言：死腦筋的保持一致愚不可及踢涌。雖然大多是時(shí)候自動(dòng)保存一致都能讓我們作出恰當(dāng)又合算的行為，但是這種機(jī)械的一致性有時(shí)也會(huì)讓人做出錯(cuò)誤的決定序宦。承諾和一致是一把雙刃劍睁壁，我們要學(xué)會(huì)甄別才能更好的讓它給我們帶來優(yōu)勢(shì)。

三互捌、我們知道沉默的螺旋這種社會(huì)現(xiàn)象潘明，當(dāng)大多數(shù)人選擇沉默的時(shí)候我們也會(huì)效仿身邊的人，以至于這種沉默會(huì)向上升的螺旋一樣擴(kuò)大秕噪。尤其是在一個(gè)陌生的環(huán)境中钳降，我們要做出判斷時(shí)，會(huì)本能的先看看周圍的人巢价，尤其是和自己情況差不多的人牲阁，我們會(huì)以此作為參考對(duì)象。社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為壤躲，在判斷何為正確時(shí)城菊，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其是當(dāng)我們?cè)谔囟ǖ那樾蜗屡袛嗄撤N行為是否正確時(shí)碉克，如果看到別人在某種場(chǎng)合做某件事凌唬，我們就會(huì)斷定這樣做是有道理的。那個(gè)經(jīng)典的笑話：馬路上一個(gè)人在看天漏麦，后來很多人一起效仿他望天客税，好像天上有什么奇怪的東西，其實(shí)第一個(gè)人只是流鼻血了需要仰著頭撕贞。這種多元無知現(xiàn)象在我們生活中時(shí)常發(fā)生更耻，所以我們一定要明確自己的想法，要讓大腦替自己思考捏膨，有時(shí)候你覺得別人這樣做是有道理的秧均，其實(shí)別人根本也不清楚狀況，他的道理就是他也很無知号涯，也許他正在效仿無知的你目胡。

四、物以類聚链快，人以群分誉己，這個(gè)道理大家都懂，自己喜歡的人對(duì)我們提出的要求總能更容易的被答應(yīng)域蜗，但是有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種的方法利用這條簡(jiǎn)單的原理巨双，讓我們順從他們的要求噪猾。為什么那些微商會(huì)是你身邊的朋友，為什么有些傳銷是以家庭為單位的筑累。為什么美國(guó)人這么熱衷肯尼迪畏妖，我想于他英俊的外表甚至是那些花邊新聞是不無關(guān)系的。共同的喜好甚至可以讓不同種族不同信仰的人們走到一起相談甚歡疼阔，所以利用喜好原理敲開客戶心扉也是很多銷售方常用的伎倆，而且他們會(huì)想方設(shè)法的投其所好半夷，讓你覺得你是在愉快的花錢婆廊。而且作者認(rèn)為人們有時(shí)候會(huì)通過自己的喜好，來表達(dá)自己的品味巫橄、地位淘邻、尊嚴(yán)，他們會(huì)通過自己的喜好來建立自我形象湘换。他們想通過對(duì)一種成功事物的喜好來增加自己的成功感宾舅。

五、雖說權(quán)威或者專家彩倚，在某些方面有更高的建樹更專業(yè)的知識(shí)筹我，他們給出的信息正確率更高。但是你有沒有想過權(quán)威的資格帆离，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)蔬蕊，或者這些權(quán)威說這些話的時(shí)候背后是否有一定的利益瓜葛。我們看見高露潔廣告中一個(gè)穿著白大褂的牙醫(yī)向你推薦這種牙膏哥谷，我們覺得牙醫(yī)的推薦一定靠譜岸夯，因?yàn)樗菣?quán)威，可是廣告中的那個(gè)牙醫(yī)只是一個(gè)演員啊们妥，他并不是真正的牙科醫(yī)生猜扮。但是因?yàn)獒t(yī)生在我們腦海中固有的權(quán)威形象，所以我們不假思索的選擇了相信监婶。在我們的生活中即使是有獨(dú)立思考能力的成年人旅赢，有時(shí)也會(huì)為了服從權(quán)威的命令做出一些完全喪失理智的事情。

六压储、不管是什么東西鲜漩，只要你曉得會(huì)失去它，自然就會(huì)愛上他集惋≡兴疲—-G.K.切斯特頓

每年雙十一的頭一天晚上你是否熬夜奮戰(zhàn)在電腦前，看著時(shí)間到12點(diǎn)刮刑，加快手速的搶你購(gòu)物車?yán)镌缫咽詹睾玫母鞣N商品喉祭，等這一天過去了养渴，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)你搶的商品的價(jià)格并沒有上漲多少或是保持原價(jià)，你和朋友同事抱怨一通泛烙，然后理卑，明年的雙十一你還是會(huì)激動(dòng)的守在電腦前。蔽氨。藐唠。“機(jī)會(huì)越少見鹉究，價(jià)值似乎就越高”宇立，稀缺原理會(huì)對(duì)我們的行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得同一物品的渴望自赔，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力妈嘹，甚至是叛逆心理。因?yàn)闀?huì)失去绍妨，所以我們有時(shí)候會(huì)花大代價(jià)的得到它润脸。但是請(qǐng)記住：稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手他去，就變的更好吃毙驯、更好聽、更好看灾测、更好用了尔苦。

現(xiàn)代社會(huì)中生活節(jié)奏的加快使得我們有時(shí)候沒有過多的精力和時(shí)間思考和分析我們要做出的決定，我們會(huì)自動(dòng)反應(yīng)似的做出順從的行為行施，所以我們更應(yīng)該了解那些對(duì)我們施加影響力的種種行為和其中的原理允坚，我們要學(xué)會(huì)甄別這個(gè)社會(huì)傳達(dá)給我們的海量信息，更重要的是要學(xué)會(huì)拒絕學(xué)會(huì)識(shí)破這些投機(jī)的手段蛾号，這樣我們才能卓有成效的應(yīng)對(duì)日常生活的諸多決策稠项。