已經(jīng)開始實(shí)習(xí)好幾天了，在這幾天里的確學(xué)到了很多東西丁逝，我想以實(shí)習(xí)日記的形式展現(xiàn)出來羽资，分享給大家淘菩。歡迎來踩~
今天就用一篇日記來記錄這幾天來的收獲：
昨天，公司安排我們?nèi)ゲ缺P屠升，踩盤就是到競爭對(duì)手那里裝作買房者體驗(yàn)他們的服務(wù)和了解他們的項(xiàng)目潮改。收獲如下，比較亂腹暖，包含~
1．? 大致流程：利用展板介紹公司背景及總體情況汇在，利用地圖介紹地域規(guī)劃和交通情況，利用沙盤講解校區(qū)具體設(shè)施脏答，利用住房模型講解戶型糕殉，展示樣板房亩鬼，座談。
2．? 事前準(zhǔn)備總是沒錯(cuò)阿蝶！由于事前準(zhǔn)備不夠雳锋，對(duì)房屋構(gòu)造、戶型等了解不夠羡洁，以致踩盤時(shí)很暈菜玷过，不知道置業(yè)顧問說什么，明白了說什么但是又記不住筑煮。
3．? 一定要自信辛蚊，對(duì)話要大聲，看著對(duì)方的眼睛真仲。不要怕說錯(cuò)話袋马。這樣才能不漏出破綻。
4．? 銷售策略：故意說出自己的缺點(diǎn)袒餐，以制造信任感，讓你覺得他所說的自己的優(yōu)點(diǎn)也是可信的谤狡。
5．? 不要是因?yàn)樽约菏窃谘輵蚓难郏芏嘤杏玫氖路炊桓易觯热缗恼漳苟緛砜梢耘恼昭嫘桥侣娥W而不敢拍照。
6．? 寫報(bào)告時(shí)捕仔，要有封面匕积，寫出隊(duì)名和隊(duì)員名字。
7．? 小組展示時(shí)：如果準(zhǔn)備的不錯(cuò)了榜跌，就爭取先講闪唆，要不然后面沒什么可講并且很可能沒時(shí)間而草草了事。
8．? 不用真的因?yàn)橐罂刂茣r(shí)間而真的刪去很多自己講的內(nèi)容钓葫。要不然自己的內(nèi)容就真的變得很水
?前天悄蕾，我們針對(duì)公司的宣傳頁提出了建議，在會(huì)議上收獲如下：
1．? 有意見一定要說４「 ７鳌！本來看到了一個(gè)很好的建議豆同，但是沒有勇氣說出番刊，錯(cuò)失良機(jī)。
2．? 表達(dá)要簡潔有力影锈。
3．? 房地產(chǎn)營銷芹务，所有的戶外宣傳的目的只有一個(gè)：吸引顧客到營銷中心來看房或者來電咨詢蝉绷，任何顧客都不會(huì)僅靠單頁等戶外宣傳而確定買單。
4．? 一個(gè)地域有多個(gè)樓盤時(shí)锄禽，戶外宣傳可以搭順車潜必，利用競爭對(duì)手在戶外和其他區(qū)域的宣傳引來顧客看房，而顧客又不會(huì)只看他們自己的房子沃但，會(huì)順便把這一區(qū)域的房子盡力都看了磁滚。這樣可以節(jié)省大量營銷成本。
5．? 置業(yè)顧問帶領(lǐng)走流程時(shí)：為了挺清楚他說的話一定要不惜站在他的身后宵晚。
另外垂攘，在這里廢話兩句，我是一個(gè)喜歡并善于總結(jié)的人淤刃，也是在前不久我開始了我的總結(jié)的習(xí)慣晒他，下面奉上一張截圖：
