店鋪運營的思路闯参，分8步走第一步：尋寶貝瞻鹏，選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體鹿寨，以挖掘市場潛力商品乙漓，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況释移，監(jiān)控?zé)徜N單品叭披，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)玩讳。

1涩蜘、行業(yè)熱銷品類丶品牌丶單品的收集，分析他們熱銷的原因熏纯，總結(jié)成功的營銷方法同诫。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案樟澜。選擇對路的貨误窖，要有爆炸力，屬于大眾需求品秩贰，能滿足市場趨勢霹俺。

2、我們的優(yōu)勢和缺失品類丶品牌丶單品是什么毒费，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場容量丙唧。

3、競爭對手的產(chǎn)品情況分析觅玻，想际，制定相應(yīng)的營銷計劃和主推方案培漏，快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。

4胡本、產(chǎn)品的定價和比價牌柄，制定合理的促銷活動計劃，有節(jié)奏的把握價格的調(diào)整侧甫。

5友鼻、市場受眾的分析，滿足主要客戶需求闺骚，設(shè)計主要客戶的體驗彩扔，手機配件產(chǎn)品的受眾70%為年輕女性。對于我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶僻爽，相信大家比我更加了解虫碉，因為我對產(chǎn)品和這個行業(yè)從業(yè)時間和經(jīng)驗沒有您們多的。

　　第二步：找流量胸梆，吸引更具價值訪客流量敦捧，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量碰镜，加速業(yè)績飆升兢卵，輕松領(lǐng)先同行⌒饔保快速搶占給個流量入口的優(yōu)勢位置秽荤，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢位置。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口柠横，我們先要去了解和統(tǒng)計窃款，做好搶占計劃表，一個一個的搶占牍氛。一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量晨继，再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁面，做好起點銷量和起點價格和必要評價搬俊，做好可參考的商品主圖點擊轉(zhuǎn)化率紊扬，頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率唉擂，等等各種轉(zhuǎn)化率后餐屎，再開始付費流量的獲取。

　　第三步：升轉(zhuǎn)化楔敌，促進店鋪訪客購買行為啤挎，快速分析各項轉(zhuǎn)化率驻谆，深度挖掘客服潛力卵凑，提升客服效率和店鋪銷量庆聘。主要方向是，商品主圖和標(biāo)題勺卢，網(wǎng)頁描述的視覺化設(shè)計伙判，描述中告訴顧客為什么這個商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買黑忱，必須現(xiàn)在馬上購買宴抚，提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購買以后甫煞，我們想讓顧客買的更多菇曲，那就是客單價的問題了。

　　提客單抚吠，提升購買訂單交易金額常潮，深層分析店鋪客單價，提供有效的搭銷技巧楷力，幫助提高關(guān)聯(lián)銷售喊式。決定因素：商品結(jié)構(gòu)丶頁面引導(dǎo)丶客服推薦丶營銷活動。

　　只有在實踐中慢慢優(yōu)化各個環(huán)節(jié)萧朝，提升這種轉(zhuǎn)化率岔留，我們才能把握每天的銷量。計算公式：銷售額=每個入口的展現(xiàn)X每個入口展現(xiàn)點擊率X購買轉(zhuǎn)化率X日均客單價X購買頻次

　　第四步： 提銷量检柬，淘寶開店的主要目的献联。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群何址，店鋪才開始正常的發(fā)展酱固。當(dāng)然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行头朱。每個行業(yè)和每個店鋪运悲，自身情況不一樣，方法很多種项钮，但是沒有萬能的方法班眯，只有適合實用的方法。在淘寶上用的比較多的方法每一年都不一樣烁巫，以后我們再詳細(xì)講解吧署隘！

　　第五步：促效率，提高員工服務(wù)工作效率亚隙，降低勞動工作量和強度磁餐，全面提升實時性丶時效性丶響應(yīng)度。提高效率丶降低成本。效率的提高诊霹，除了制定各個崗位的職責(zé)說明書和工作流程手冊之外羞延，還需要應(yīng)用各種專業(yè)軟件，實現(xiàn)自動化辦公脾还，效率才能更高伴箩。一般淘寶店鋪常用的軟件工具包括：生意參謀 生意經(jīng)，ERP（網(wǎng)店管家）鄙漏，CRM軟件嗤谚，旺旺機器人等等。專業(yè)的軟件工具的使用怔蚌，讓效率能變成各種可以統(tǒng)計和考核的指標(biāo)巩步，會使運營更加精細(xì)化，營銷更加精準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化桦踊，業(yè)績才會更加可控的快速上升渗钉。

　　第六步：管會員，開展會員顧客精準(zhǔn)營銷钞钙，多個維度透視會員鳄橘，摸清會員特質(zhì)，有效精準(zhǔn)營銷芒炼。管理會員是運營過程中一個相對重要而被人忽視的一個環(huán)節(jié)瘫怜，我們很多時候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客戶本刽，讓他們二次購買鲸湃。沒有忠實客戶的店鋪是很難健康發(fā)展的。我們要通過會員購買路徑的分析子寓，更好的管理客戶的關(guān)系暗挑，實現(xiàn)精準(zhǔn)的老客戶再營銷，避免老客戶流失斜友。讓我們的引流炸裆，不僅僅留在第一次購買上，要析流和留流鲜屏，讓營銷做的更加成功和高效烹看。

　　第七步：抓服務(wù)，加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)洛史，全方位提升服務(wù)惯殊，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽也殖，擴大產(chǎn)品的市場占有率土思，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。主要是售前和售后的服務(wù)己儒，發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗崎岂，對回頭率影響非常大。

　　第八步：算利潤址愿，核算利潤明細(xì)该镣，全環(huán)節(jié)成本管理冻璃，店鋪盈利能力响谓，商品盈利潛力，趨勢進行分析統(tǒng)計省艳，為掌柜決策提供強有力的支持和保障娘纷。算利潤，能更好的明白那個環(huán)節(jié)做的好跋炕，那個環(huán)節(jié)做的不好赖晶，為什么虧損，為什么盈利辐烂，從而更好的優(yōu)化流程遏插，改善工作。