1抖格、影響力的武器是什么灰殴？
? ? ? 《影響力》是由美國社會心理學(xué)家，全球著名說服術(shù)和影響力研究權(quán)威羅伯特·西奧迪尼所著柔吼，該書自出版以來毒费，被翻譯成多國語言廣為流傳，目前已銷售300多萬冊愈魏。
? ? ? ? 為什么有的人會有很強(qiáng)的說服別人的能力觅玻？而有的人很容易被他人說服？
? ? ? ? 這得從人對外界事物的反應(yīng)模式說起培漏。
? ? ? ? 雌火雞會對發(fā)出“吱吱”叫聲的火雞寶寶照顧有加溪厘，而忽略不叫的寶寶；
? ? ? ? 雄性知更鳥會對侵犯它領(lǐng)地的另一只胸前有一撮紅色羽毛的雄性知更鳥發(fā)起攻擊牌柄；
? ? ? ? ……
? ? ? ? 動物的這些行為叫做“固定行為模式”畸悬，就像事先錄制好的磁帶放在了他們的體內(nèi)，當(dāng)相應(yīng)場景出現(xiàn)時珊佣，磁帶就會啟動蹋宦，他們就會做出相應(yīng)的反應(yīng)。
? ? ? ? 而這種固定行為模式咒锻，在人類身上也有冷冗。比如本章中提到的一個案例——人都會為自己的要做的事情找理由。當(dāng)你求人幫忙時惑艇，說出緣由成功率會更大蒿辙。
? ? ? ? 而影響力的武器就是對利用人的固定行為模式拇泛，讓人產(chǎn)生順從。其中最常見的武器就是——對比思灌。
? ? ? ? 俗話說：沒有對比俺叭，就沒有傷害。前后的反差會讓人印象深刻泰偿。比如熄守，在淘寶店鋪中，有的商家會把自己產(chǎn)品的詳情頁中添加正品贗品的對比圖甜奄∧幔或者某減肥產(chǎn)品會把客戶減肥前和減肥后的照片放在一起窃款，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望课兄。再比如一些課程文案中，在描述某位大咖時晨继，會在前半部分描述大咖以前是如何屌絲烟阐，而現(xiàn)在是如何厲害。誰都不用低估逆襲的力量紊扬。這些都是對比蜒茄。
2、對本章的反思
? ? ? ? （1）每個人都有自己的固定行為模式餐屎，但能夠察覺到的人并不多檀葛。如果找不到這個模式的開關(guān)，就會自動對外界刺激做出屈從反應(yīng)腹缩。那些能夠找到開關(guān)的人屿聋，是非常具有說服力和影響力的，也是非常聰明的人藏鹊。
? ? ? ? （2）為什么會有這些固定模式润讥？第一，這些模式給予我們很多的好處盘寡。第二楚殿，改變這些模式，或者對外界刺激去理性思考竿痰，這個過程是伴隨著痛苦的脆粥，而人是喜歡舒服不喜歡痛苦的。第三影涉，這些模式便捷变隔，高效。英國著名的哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾斯·懷特海德說過：“人類文明進(jìn)步的一個標(biāo)志常潮，就是人們可以更頻繁地弟胀、不假思索地去采取行動。”
? ? ? ? （3）這些模式是雙刃劍孵户，并不是每次都能產(chǎn)生好的結(jié)果萧朝。
? ? ? ? （4）真相都是反“常識”。
? ? ? ? 最后附上方格筆記本的讀書筆記夏哭。
