“限量款户侥，沒有買的女生一定要搶它镀琉！搶它！搶它蕊唐！”
“我一定要給你們說一下滚粟，XX品牌這個(gè)活動(dòng)，太便宜了刃泌！”
“所有女生凡壤，這個(gè)一定要給我搶到署尤！什么都不要想，趕快給我搶亚侠！”
“XX品牌口紅37號(hào)色趕快搶曹体！給我搶啊硝烂！17000支箕别、9000支……沒了……”
這個(gè)2019年電商圈短視頻美妝界最火的男人，陽(yáng)光的外表滞谢、溫柔的聲線串稀，專業(yè)的素養(yǎng)，煽動(dòng)性的言辭狮杨，天下的女人都被他一句“OH,MY GOD”收拾得服服帖帖母截，自覺掏腰包！
2018年雙十一馬云和李佳琦PK直播賣口紅橄教，2個(gè)小時(shí)清寇，李佳琦不負(fù)眾望帶貨1000支，而馬云只賣掉了10支护蝶。這支視頻在李佳琦的抖音置頂視頻中獲得了近60萬(wàn)的點(diǎn)贊华烟。
來(lái)上海以前，李佳琦對(duì)未來(lái)的構(gòu)想是：要買一輛奔馳持灰，養(yǎng)很多小狗盔夜。
李佳琦從南昌搬到上海，他和小助理商量堤魁，掙夠2000萬(wàn)就回家比吭，然后這個(gè)目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了。
從小房子換到大房子姨涡、更大的房子衩藤，從10萬(wàn)淘寶內(nèi)網(wǎng)粉絲到淘寶直播700萬(wàn)粉絲，兩年時(shí)間涛漂，抖音粉絲做到3400萬(wàn)赏表，還在增長(zhǎng)。
每一場(chǎng)淘寶直播匈仗，都有超過200萬(wàn)觀看瓢剿；每場(chǎng)抖音直播賣貨，都有超過2000萬(wàn)人同時(shí)圍觀搶購(gòu)悠轩！
李佳琦一條十幾秒視頻可以賣約50萬(wàn)间狂，最高紀(jì)錄是在一分鐘之內(nèi)賣光了14000支口紅。
李佳琦的走紅絕不是偶然火架，紅得那么快鉴象，也讓他擔(dān)憂和措手不及忙菠，現(xiàn)在的他，只有更加努力纺弊，更加努力牛欢，讓自己能夠走得更遠(yuǎn)！
李佳琦的這條成功路淆游，遠(yuǎn)沒有我們想的是從天而降傍睹，觸手可得！
天時(shí)——行業(yè)大勢(shì)
90后一代生而互聯(lián)網(wǎng)一代犹菱，新一代的消費(fèi)者造就了新一代的娛樂休閑形式和消費(fèi)場(chǎng)景模式拾稳。從實(shí)體購(gòu)物到淘寶、眾多APP購(gòu)物電商平臺(tái)再到短視頻直播帶貨腊脱，傳統(tǒng)行業(yè)也在追隨大勢(shì)访得，變換銷售場(chǎng)景形式！
短視頻時(shí)代虑椎，流量集中爆發(fā)
在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的現(xiàn)在俱笛，短視頻產(chǎn)品憑借著碎片化、高傳播迎膜、低門檻特性，且短視頻作為新興產(chǎn)品滲透率較低磕仅，我國(guó)短視頻行業(yè)發(fā)展極快珊豹，2016年我國(guó)短視頻用戶為1.53億人，2017年突破2億人達(dá)到2.42億人店茶，到了2018年更是實(shí)現(xiàn)107%的增長(zhǎng)達(dá)到5.01億人劫恒。
有了流量基礎(chǔ)贩幻，淘寶直播、抖音两嘴、快手丛楚、B站憔辫，短視頻APP迅速崛起，媒體電商贰您、品牌商家拢操、購(gòu)物平臺(tái)都傾向活躍于流量集中爆發(fā)的短視頻平臺(tái)功茴，加深和視頻行業(yè)的融合。
李佳琦的抖音直播間展父，最高在線人數(shù)2000萬(wàn)玲昧，這絕不是一個(gè)含水分的數(shù)字。
拿抖音APP DAU約3億（不算峰值孵延，峰值DAU更高），直播滲透率高于40%以上尘应。每天有大約1.2億人至少觀看一次直播，其中大部分的休閑時(shí)間段都選擇在晚上觀看苍鲜。
李佳琦的直播間峰值在線人數(shù)2000萬(wàn)就非常符合邏輯玷犹，一天賣出10個(gè)億，人均消費(fèi)500元歹颓，這是可行的。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誕生
直播平臺(tái)都是以90领跛、00后這批年輕女性主流受眾為主撤奸，她們有著新的消費(fèi)觀和審美觀，熱衷于短視頻的交流互動(dòng)模式寂呛，追逐個(gè)性主義，喜歡私有化幻妓。生機(jī)勃勃的短視頻恰好擁抱了用戶的新需求，促成了“網(wǎng)紅”的誕生肉津。
2016年，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)美ONE提出“BA網(wǎng)紅化”妹沙，隨后歐萊雅集團(tuán)與美ONE一拍即合，嘗試舉辦了"BA網(wǎng)紅化"的淘寶直播項(xiàng)目比賽玄窝。（BA悍引，即美容顧問的意思）。李佳琦憑借出色的能力在比賽中脫穎而出趣斤，最終簽約美ONE成為一名美妝達(dá)人！
每天晚上有超過200萬(wàn)人通過手機(jī)屏幕觀看李佳琦的直播玉凯。
2019年6月联贩，李佳琦已經(jīng)是淘寶最能帶貨的主播之一。
地利——全平臺(tái)支持
根據(jù)克勞瑞發(fā)布的《2019 中國(guó) MCN 行業(yè)發(fā)展研究白皮書》市咽，截至 2018 年 12 月，MCN 的數(shù)量已經(jīng)超過了 5000 家搓萧。并且 90% 以上的頭部網(wǎng)紅都被 MCN 收入囊中领迈，或者成立了自己的 MCN。
美ONE網(wǎng)紅平臺(tái)的全力打造
MCN 可以簡(jiǎn)單理解為聚合網(wǎng)紅的第三方機(jī)構(gòu)岁钓，保證網(wǎng)紅能夠進(jìn)行穩(wěn)定、持續(xù)地輸出內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)品嚣。
李佳琦身后靠的就是“龐大”的組織——整個(gè)歐萊雅集團(tuán)和淘寶 MCN 機(jī)構(gòu)“美 ONE”钧大。
此前還只是歐萊雅的一個(gè) BA（專柜銷售），當(dāng)歐萊雅與美ONE推出“BA網(wǎng)紅化”明星KOL選拔計(jì)劃啊央，希望挑選一部分 BA 打造成網(wǎng)紅時(shí)涨醋，李佳琦成為了首屆比賽的佼佼者逝撬，成功被打造成行業(yè)TOP電商主播。
2017年溯警，李佳琦淘內(nèi)粉絲10萬(wàn)坎炼，獲得2017淘寶直播盛典top主播。
2018年谣光，獲得“30秒內(nèi)涂口紅最多人數(shù)”吉尼斯世界紀(jì)錄，“口紅一哥”稱號(hào)由此而來(lái)蟀悦。
李佳琦的啟動(dòng)是全公司資源的啟動(dòng)
事實(shí)上氧敢，李佳琦的走紅，除了自身?xiàng)l件和機(jī)構(gòu)運(yùn)作外孙乖，阿里巴巴也是背后一只巨大的推手。
去年雙十一弯屈，李佳琦獲得了當(dāng)天晚上向幾百家國(guó)內(nèi)外媒體自我介紹的機(jī)會(huì)恋拷，不僅和馬云一同拍了雙十一宣傳片，還和馬云一起比賽賣口紅蔬顾。在娛樂圈，相當(dāng)于出道就能和斯皮爾伯格窄刘、卡梅隆這樣的大導(dǎo)演合作舷胜。
能得到如此的厚待，一是阿里巴巴對(duì)能帶貨的網(wǎng)紅向來(lái)青睞有加，二是因?yàn)榘⒗锇桶褪敲繭NE的投資公司之一纱新，歐萊雅是美ONE公司的第一個(gè)大客戶穆趴，而李佳琦是歐萊雅送往美ONE第一代產(chǎn)品銷售。
2018年12月簿废，李佳琦相繼開通抖音络它、小紅書族檬、快手等社交賬號(hào)化戳，與小S、奚夢(mèng)瑤扫尖、關(guān)曉彤掠廓、戚薇等眾多一線明星合作，抖音鼎力扶持頂級(jí)網(wǎng)紅蟀瞧，李佳琦獲得了中心化流量的扶持，通過和明星們的合作铸屉，自身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)資源塞关，實(shí)現(xiàn)了流量?jī)r(jià)值的最大化子巾，在網(wǎng)絡(luò)傳播中迅速擴(kuò)大影響力。
每年李佳琦的粉絲數(shù)量都在以5倍的速度增加椰于，每天的粉絲增加數(shù)量上萬(wàn)仪搔。
李佳琦的直播帶貨平臺(tái)也成為了雅詩(shī)蘭黛等SKU一線大類品牌的首發(fā)渠道，而團(tuán)隊(duì)也能獲得品牌商的較低價(jià)格。
人和——團(tuán)隊(duì)化和自身修煉
所有的成功絕不是一蹴而就抢呆，必定要經(jīng)過千錘百煉笛谦。
300人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
李佳琦每天的直播都會(huì)有一個(gè)標(biāo)配的團(tuán)隊(duì)：
一個(gè)出境助理+一個(gè)鏡頭導(dǎo)播+三個(gè)流程助理+數(shù)個(gè)商務(wù)配合
如果逢節(jié)日活動(dòng)，通常品牌商會(huì)直接派運(yùn)營(yíng)人員守候在直播間恳邀，以備隨時(shí)補(bǔ)貨灶轰。
李佳琦的背后是全公司300人的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，幾乎所有的公司資源都在傾盡全力打造笋颤。寫腳本、拍段子许溅、和品牌商談商務(wù)配合秉版，一環(huán)緊扣一環(huán)。
每天中午12點(diǎn)到下午5點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的選品時(shí)間并蝗，晚上7點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)直播秸妥，之后卸妝、吃飯粥惧、復(fù)盤、看行業(yè)資訊起惕，凌晨4點(diǎn)才能睡覺咏删。團(tuán)隊(duì)6個(gè)人，4個(gè)人管招商嘀粱，每次直播完大家會(huì)一起分析哪個(gè)賣得最好，哪個(gè)為什么賣得不好锋叨。
個(gè)人錘煉
敬業(yè)
日程表是密不透風(fēng)的娃磺，以每晚雷打不動(dòng)的8點(diǎn)15分開始直播作為中軸線。下午3點(diǎn)到7點(diǎn)用來(lái)為直播挑選商品豌鸡，每天有超過10個(gè)商務(wù)排隊(duì)等著他，提交到他面前的備選商品都被抽象成庫(kù)存炉奴、原價(jià)蛇更、優(yōu)惠價(jià)、傭金比例等幾個(gè)固定指標(biāo)砸逊，決定行或不行有時(shí)只需要1秒掌逛！
直播間被設(shè)在住所的客廳，他7點(diǎn)從公司回家豆混，8：15開始直播，下了直播是夜里12點(diǎn)员辩，他還要和同事復(fù)盤當(dāng)天的情況鸵鸥，然后吃宵夜妒穴，直到凌晨4點(diǎn)才能躺下爽室。而這時(shí)他依然無(wú)法脫離工作：床上四件套是馬上要賣的商品耸彪，睡覺也是體驗(yàn)樣品的過程。
互聯(lián)網(wǎng)高強(qiáng)度的996生活遭人詬病荧呐，那么李佳琦這樣的網(wǎng)紅是更多人無(wú)法想象的峰搪，平均他們每天的睡眠時(shí)間僅僅是4小時(shí)咐蚯！
專業(yè)
明明可以靠臉吃飯侧馅，偏要靠才華济欢！是的酬屉，李佳琦就是有這種不服輸?shù)膶I(yè)底氣！
2011年凹髓，李佳琦考入南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)怯屉，選修化妝課，老師預(yù)言他未來(lái)就是走美妝行業(yè)的最佳胚子赌躺。
2015年羡儿，歐萊雅BA（專柜美容顧問），從實(shí)習(xí)到正式員工掠归，他在歐萊雅的柜臺(tái)，日復(fù)一日地做柜哥肤粱，2年時(shí)間多次獲得“銷售冠軍”的稱號(hào)厨相。
曾經(jīng)有媒體采訪他的時(shí)候出了個(gè)大難題。他們將六七個(gè)品牌的口紅全部熔化庶骄、凝固放在沒有標(biāo)記的瓶子里践磅，讓他猜每一個(gè)的品牌。結(jié)果李佳琦一聞味道就猜出來(lái)了府适，將編導(dǎo)和導(dǎo)演都嚇壞了肺樟。李佳琦后來(lái)說儡嘶，因?yàn)槊總€(gè)品牌都有自己獨(dú)特的觸感和顏色恍风，他直播這么久誓篱，每次都會(huì)提前幾小時(shí)認(rèn)真研究每支口紅，不會(huì)不記得窜骄。
專業(yè)素養(yǎng)就是李佳琦底氣邻遏。
犧牲
干上直播這個(gè)行業(yè)，李佳琦沒有了自己的時(shí)間!
每天至少直播6個(gè)小時(shí)赎线，時(shí)間安排精確到分鐘糊饱。從7點(diǎn)開始坐在屏幕前，忙到凌晨1點(diǎn)多才下班另锋。全年下來(lái)，李佳琦和同事們出去吃飯的時(shí)候屈指可數(shù)文判，不多于10次室梅。
全程不停說話，一天試色上百支口紅柜去。最高的記錄拆宛，李佳琦一天在嘴上涂抹了300多支口紅，一度嘴巴皮失去了知覺浑厚，碰什么都痛根盒！而長(zhǎng)時(shí)間的說話物蝙，瘦弱的李佳琦患上了支氣管炎，呼吸不上來(lái)册赛，每次直播前震嫉，都會(huì)去醫(yī)院開藥，醫(yī)生都反復(fù)強(qiáng)調(diào)不能這么拼扼睬。
李佳琦沒有朋友悴势，除了同事還是同事，因?yàn)榫。辛剩瑳]時(shí)間！
李佳琦千萬(wàn)年薪全是自己一手拼來(lái)矗蕊，犧牲得來(lái)的。
“我是個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的人朋魔，我會(huì)把所有危機(jī)吸收到自己身上卿操，再一個(gè)一個(gè)去解決∩鹊瘢”他說窥摄，電商平臺(tái)每天直播至少10000場(chǎng)，如果你偷懶一天不直播哨苛，說不定你的粉絲就會(huì)被另外的9999場(chǎng)直播吸引住，第二天就不來(lái)看你了建峭。
哪怕李佳琦已經(jīng)登上排行榜的第一名，他心里仍然覺得自己是分母中隨時(shí)會(huì)被淘汰的一員凑兰。
李佳琦的未來(lái)祝懂，他自己也沒法預(yù)測(cè)拘鞋，他知道，這不是一碗可以永久吃下去的飯灰蛙！所以隔躲，他更加努力，只有努力讓自己更專業(yè)仅父，至少浑吟，未來(lái)路上不會(huì)掉隊(duì)！
