轉(zhuǎn)自——微信公眾號“創(chuàng)業(yè)邦”，作者~淺夏
“創(chuàng)業(yè)一定需要人脈么猜欺？”
知乎上有一個回答很到位：
只有置于（你設(shè)計的）契約之下的資源晚伙，才是（你的）資源吮龄。
別人口袋里的再多，不放到你手里就不算數(shù)咆疗，也沒必要討好對方漓帚。
創(chuàng)業(yè)者要識別業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資源，要為關(guān)鍵資源的持有者設(shè)計投入午磁、產(chǎn)出模式尝抖。
然后人脈就來了毡们。
關(guān)于人脈應(yīng)該怎樣積累和運(yùn)用，每個創(chuàng)業(yè)者都有不同的看法昧辽。
可以肯定的是衙熔，只會說不會做是永遠(yuǎn)無法成功的，尤其是抱怨搅荞。
（一）
37年前的一個傍晚红氯，一對澳大利亞夫婦，正帶著自己的孩子在西湖邊游玩取具。這時脖隶，一個面帶微笑，身材消瘦的孩子走了上來暇检，用非常稚嫩的英語和他們打招呼："你好产阱，我可以跟你們一起玩嗎？"他想鍛煉一下新學(xué)的英語口語块仆。
這個男孩构蹬，就是馬云。
馬云和Ken 的兒子拍下合影
就這樣悔据，馬云和這個異國友人Ken Morley庄敛，成為了跨越國界的筆友。每次回信中對方都會為馬云修改英文科汗，也成就了馬云后來過硬的英語藻烤、口語水平。
馬云和Ken的書信
后來头滔，馬云經(jīng)歷3次高考終于考上了杭州師范學(xué)院怖亭。求學(xué)期間，這位澳大利亞人每隔6個月給馬云寄一張支票坤检，2年多時間總共寄了大概200澳元兴猩。
馬云還受邀去了澳大利亞。當(dāng)年馬云21歲早歇，在杭州倾芝，在那個年代，出國不可想象箭跳。
“試試看晨另，說不定你能拿到護(hù)照”，Ken這樣鼓勵馬云這個從未見過外面的世界的中國少年谱姓。
馬云后來回憶說：那29天對我至關(guān)重要拯刁，當(dāng)我回到大陸的時候，我完全是另外一個人了逝段，沒有那29天我永遠(yuǎn)不會像今天這樣思考垛玻，我可能會像其他中國人的方式去思考。
馬云稱奶躯，每一次帚桩，我們都會辯論很多的事物。他會說“Jack嘹黔，你是瞎扯的账嚎，都是廢話！”即便那樣儡蔓，他總是那般支持我郭蕉。
他知道我講話的方式，知道我干起來會很不一樣喂江，但他總是支持我召锈，用他極大的好奇心與善意去支持我。
“我學(xué)到的是获询，你在書本上學(xué)到的涨岁、你的父母告訴你的，可能不全是真的吉嚣，這個世界太有趣了梢薪，這個世界太獨(dú)特了，你需要自己去體驗(yàn)尝哆，你需要用你自己的大腦去思考秉撇。”
馬云與Ken Morley夫婦秋泄。馬云將Ken視為曾為自己打開世界之窗的導(dǎo)師琐馆，在信中稱他為“father”。 30多年前的合影依然擺放在馬云的桌子上印衔。
想想后來中國黃頁推銷遭拒的視頻啡捶，到阿里巴巴的成立〖楸海可以說瞎暑，這位外國貴人，改變了馬云的一生与帆。
2017年8月21日了赌，據(jù)道瓊斯消息，在發(fā)布一份好于預(yù)期的財報之后玄糟，阿里巴巴在上周的股價飆升了10%勿她。這直接推動馬云再度成為亞洲首富（就在半個月前，馬化騰憑借356億美元的身家登上中國首富寶座）阵翎。
來自《福布斯》的實(shí)時富豪榜單顯示逢并，馬云目前身家高達(dá)374億美元之剧，在全球富豪排行榜上名列第18位，在亞洲位列第一位砍聊。
2004年12月禁漓，馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺支付寶就珠，同年Ken去世。
2017年2月3日，再也不是窮小子的馬云回到Ken的故鄉(xiāng)澳大利亞紐卡斯?fàn)柟统酰鲑Y2000萬美金懒叛，在澳大利亞紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)闰歪，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的獎學(xué)金 Ma-Morley畜挨。
這200萬美金，如今是當(dāng)年Ken寄給馬云的200塊澳元的13萬倍许饿。
馬云在演講中感慨：過去的30幾年阳欲，我一直懷著感恩的心生活著，希望有一天米辐，因?yàn)檫@份友情胸完，我可以成為像Ken Morley先生那樣的人，幫助和支持自己根本不認(rèn)識翘贮、只是在街上遇到的年輕人赊窥。我希望自己可以做得更多，希望可以在未來一直做下去狸页。
（二）
2014年锨能，深秋，北京芍耘。
胡瑋煒走進(jìn)一家咖啡館與投資人聊天址遇。
“哎，你有沒有想過我們做共享單車呢斋竞？用手機(jī)掃描開鎖的那種倔约。”說這話的人是投資人李斌坝初。他想做個隨處都能借的自行車浸剩，借完了隨處停，手機(jī)掃碼開車鎖鳄袍，騎一次手機(jī)上付一塊錢绢要。
李斌甚至把名字都取好了，把mobile和bike拼起來拗小，叫mobike重罪，中文叫摩拜，像頂禮膜拜的諧音。他還設(shè)想這種車一夜之間布滿北京剿配，成為新聞搅幅。
這個想法遭到在場的人的反對，卻緊緊抓住胡瑋煒的大腦呼胚，并決定一定要把這事兒做出來盏筐！
于是，胡瑋煒成了摩拜單車的創(chuàng)始人砸讳，而提這個建議的人，成了她的天使投資人界牡。
錢雖有了簿寂，卻沒有自行車廠愿意給胡瑋煒設(shè)計四年都不用修的自行車。
一個名叫王超的年輕人出手幫了胡瑋煒宿亡。
大半年之前常遂，胡瑋煒辭職創(chuàng)立了“GeekCar”。在這之前挽荠，她在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》《新京報》《商業(yè)價值》和極客公園做了近10年的汽車記者克胳。比起做傳統(tǒng)的汽車測評，胡瑋煒樂于讓他們?nèi)ネ诰蛎灰娊?jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者圈匆，“汽車行業(yè)里那些還沒有被體制化的”漠另、對未來有好奇心的人。
她還找到一個胡同里的小四合院作為“GeekCar”團(tuán)隊的辦公室跃赚。夏天的夜晚笆搓，他們在小院里辦沙龍，院里擺上桌椅啤酒毛豆纬傲，邀請汽車行業(yè)里的工程師满败、科學(xué)家、愛好者來一起討論智能汽車的發(fā)展叹括。
王超就是參加過小院派對的人算墨。2015年春，他在做著自己汽車公司董事長之余汁雷，幫胡瑋煒設(shè)計了摩拜單車净嘀。
左：摩拜單車設(shè)計者王超，右：摩拜智能鎖設(shè)計者楊眾杰
2016年4月22日摔竿，摩拜單車正式上線面粮，并在上海投入運(yùn)營。僅僅運(yùn)營了4個月继低，就被廣泛關(guān)注熬苍，而它的四輪融資在2兩個月中全部完成，如此密集實(shí)屬罕見。
其中柴底，在B輪和B+輪我們看到了創(chuàng)新工場的身影婿脸。
再后來，摩拜單車獲得富士康戰(zhàn)略投資柄驻，也是因?yàn)閯?chuàng)新工場李開復(fù)從中牽線搭橋促成合作狐树。
胡瑋煒，這位從月收入4位數(shù)到月收入5位數(shù)打拼了10年的女生鸿脓，因?yàn)橥顿Y人好友的一句話抑钟，2年間，她讓摩拜單車估值從0做到了100億野哭，實(shí)現(xiàn)從0位數(shù)暴增到11位數(shù)的暴增在塔。
而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，滴滴用了3年拨黔，阿里用了6年蛔溃。
胡瑋煒是幸運(yùn)的，在她的圈層里面有這樣的人篱蝇，當(dāng)然贺待，最重要的是和她10年記者生涯密不可分。記者最大的優(yōu)勢就是接觸的人多零截，有了人脈和技能這個儲備是她提高認(rèn)知的基石麸塞，所以她的認(rèn)知超過大部分人。
胡瑋煒的一個投資人說瞻润，能把人“忽悠”過來組團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力之一喘垂，胡瑋煒這點(diǎn)上很強(qiáng)，盡管他不知道胡瑋煒的秘訣是什么绍撞。
前不久正勒，行業(yè)關(guān)注的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第40次報告，第一次把“共享單車用戶數(shù)”提了出來傻铣。
該報告顯示章贞，共享單車用戶規(guī)模已達(dá)1.06億，占網(wǎng)民總體的14.1%非洲，一些融資能力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)軍海外市場鸭限。
其中就包括摩拜。截至8月1日两踏，摩拜已經(jīng)入駐了包括倫敦败京、新加坡、米蘭梦染、佛羅倫薩等7座海外城市赡麦。
這位瘦弱女子創(chuàng)立的公司朴皆，正以上海為中心，逐漸改變上億中國城市人群的生活方式泛粹。
（三）
2008年遂铡，蔡文勝和吳欣鴻聯(lián)合創(chuàng)辦了美圖公司。
8年后的2016年11月15日晶姊，美圖正式在港交所上市扒接。
如果仔細(xì)觀察當(dāng)天IPO現(xiàn)場，趕來支持的投資人也不在少數(shù)们衙，比如李開復(fù)钾怔、徐小平、倪正東蒙挑、黃明明蒂教、楊向陽等等。當(dāng)時脆荷，現(xiàn)場的媒體就很驚嘆蔡文勝強(qiáng)大的人脈資源。
港交所門口合影懊悯，從左至右倪正東李開復(fù)蜓谋、蔡文勝、徐小平炭分、楊向陽桃焕、何伯權(quán)
當(dāng)天的答謝宴上，蔡文勝準(zhǔn)備了一篇感謝信捧毛，復(fù)盤他30年創(chuàng)業(yè)之路的同時也直接曝光了自己的朋友圈观堂，可以毫不夸張的說，這些投資人士覆蓋了中國大半個投資界呀忧。
感謝信中师痕，蔡文勝提到，堂兄蔡炯明是他人生中第一個創(chuàng)業(yè)偶像而账。他創(chuàng)辦的“金犀寶”胰坟，是福建最早到中央電視臺做廣告的服飾品牌，1998年成為第一家在香港上市的福建公司泞辐。
2004年笔横，蔡文勝第一次來北京發(fā)展認(rèn)識了薛蠻子和IDG資本元老過以宏。而薛蠻子是第一個投蔡文勝的天使投資人咐吼，IDG是第一個投蔡文勝的VC（風(fēng)險投資）吹缔。
蔡文勝當(dāng)時在見到IDG的創(chuàng)始合伙人熊曉鴿、周全锯茄、過以宏等以后厢塘，好幾天甚至都舍不得洗手。
如果說2005年是蔡文勝最得意的一年，絲毫不為過俗冻。
2005年礁叔，蔡文勝開始認(rèn)識一些創(chuàng)投界的人。包括馮波迄薄。后來馮波不問估值不看條款就投資了美圖琅关。
2005年，蔡文勝還認(rèn)識了時任Google大中華區(qū)總裁李開復(fù)讥蔽。2008年把265.com賣給開復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的Google涣易，蔡文勝在這筆收購中至少賺了2000萬美元，并開始做起了投資冶伞。
2008年新症，美圖公司成立，陸續(xù)獲得IDG和啟明創(chuàng)投响禽、策源馮波的注資徒爹。2013年，蔡文勝任董事長芋类÷⌒幔可以說美圖今天的IPO，蔡文勝的生意都離不開背后這些投資人侯繁。
在蔡文勝投資名單中胖喳，58同城是值得驕傲的一筆。也是在2005年贮竟，蔡文勝天使投資了姚勁波的58同城丽焊，后來他幫58同城找來了閻焱的賽富，蔡文勝也坦言58同城的項(xiàng)目是做天使投資以來賺得最多的一個項(xiàng)目咕别，相信這也是閻焱賺最多的一個項(xiàng)目技健。
閻炎現(xiàn)身美圖上市答謝宴
根據(jù)當(dāng)天美圖IPO現(xiàn)場來看，中國80%的天使投資人幾乎都到了到場惰拱，成了近年來在香港最大規(guī)模的一次資本圈聚會凫乖。
上市前，美圖的用戶已坐擁11億弓颈。有媒體估算帽芽，蔡文勝身價遠(yuǎn)超200億人民幣，有望躋身廈門新首富翔冀。
值得一提的是导街，蔡文勝出身農(nóng)村家庭，學(xué)歷只有高中纤子，連大學(xué)都沒讀過搬瑰，還曾因?yàn)閷W(xué)歷太低被認(rèn)為有移民傾向而被美國拒簽款票。蔡文勝提到，IDG和薛蠻子對自己是知遇之恩泽论，這同時也是他們第一次投沒有PPT艾少、也沒有大學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者。
蔡文勝用親身經(jīng)歷告訴我們：出身翼悴、學(xué)歷不重要缚够，關(guān)鍵在于你交什么朋友！
（四）
回到文章開始的問題鹦赎。人脈對于創(chuàng)業(yè)有多重要谍椅？
2016年上海市民創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2016年古话，每8位青年中就有一位是創(chuàng)業(yè)者雏吭。
創(chuàng)業(yè)成功的原因主要依賴于：人脈資源（36.7%）、創(chuàng)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷（31.2%）陪踩、創(chuàng)業(yè)行業(yè)潛力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）杖们。
也就是說，創(chuàng)業(yè)者是否具有構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)和社會網(wǎng)絡(luò)的能力肩狂，直接影響創(chuàng)業(yè)之路是否順利胀莹、企業(yè)發(fā)展是否長久。
在創(chuàng)業(yè)者眼里婚温，一切活動都都可以是交友渠道。這也是德?lián)湓谥袊靡云占暗囊淮笤蛳狈瘛Ｎ④泟?chuàng)始人比爾·蓋茨栅螟、股神巴菲特、柳傳志篱竭、馬云力图、李開復(fù)等一眾大佬也是德?lián)鋹酆谜摺?/p>
一位剛畢業(yè)的大學(xué)生稱，“在北京沒有任何人脈資源掺逼，但通過德州撲克認(rèn)識了很多有身份地位的人吃媒，他們來玩德州撲克不是為了贏，就是為了休閑吕喘∽改牵”
作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者，經(jīng)驗(yàn)豐富的紅杉資本沈南鵬坦言氯质，在對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行考察時募舟，首先考量的就是該創(chuàng)業(yè)者的社交圖譜是怎樣建立的，以及如何和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員熟識的闻察，“人與人之間的組合和配合非常重要”拱礁，沈南鵬坦言琢锋。
那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈呢灶？
以下幾點(diǎn)可供思考：
1吴超、人品！人品鸯乃！人品鲸阻！
重要的事情說三遍：人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。
俗話說得好飒责，“不是不報赘娄，時機(jī)未到”。創(chuàng)投圈這個圈子本身就小宏蛉，如果你人品不好大家很快就知道了遣臼，而創(chuàng)投圈的口碑效應(yīng)是很明顯的，你的口碑差了以后在這個圈子做事只會越來越難拾并。
2揍堰、幫助值得幫助的人。
據(jù)觀察嗅义，在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂于助人屏歹。成功人士之所以成功，往往是因?yàn)樗麄兎浅Ｉ朴趲椭鷦e人之碗，這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡蝙眶，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。
這樣褪那，當(dāng)你自己需要幫助的時候幽纷，會發(fā)現(xiàn)，“吃虧是覆┚矗”這句話友浸，不是沒有道理。這一點(diǎn)很容易讓人聯(lián)想起電影《教父》偏窝。
3收恢、不是所有的人脈都有用。
Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會完勝絕大部分公司祭往。
創(chuàng)投圈的人脈資源也是如此：一小撮人對你的重要性將遠(yuǎn)大于剩下的其他所有人伦意。
反觀自己的人生你會發(fā)現(xiàn)，對你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過來硼补，可悲的是很少有人意識到這一點(diǎn)默赂。
4、實(shí)在沒有錢和人脈括勺，但是實(shí)在想創(chuàng)業(yè)缆八，應(yīng)該怎么做?
人和人的交往本質(zhì)上來說都是交換曲掰，交換的的前提是平等，所以從這個角度上來說奈辰，發(fā)展人脈的核心絕不在于認(rèn)識更多人栏妖，而在于首先做好自己。
當(dāng)你有資源和別人形成對等的時候奖恰，人脈自動會來吊趾。
就像馬云關(guān)于“人脈的真相”演講所講：
吸引力法則在人脈中的體現(xiàn)是，你是怎樣的人就會吸引到怎么樣的朋友瑟啃。
而只有你找到你自己论泛，做到最好的自己時，世界才會找到你蛹屿。
不要成為社交動物屁奏，要留一部分時間給自己學(xué)習(xí)成長，留給自己看書错负、提升與思考的時間坟瓢。
最簡單的，不管多累犹撒，每天花一小時讀書折联，再花一小時跑步，如果堅持不下來一年识颊，什么都別說了诚镰。
