“創(chuàng)業(yè)一定需要人脈么樱拴?”
知乎上有一個(gè)回答很到位:
只有置于(你設(shè)計(jì)的)契約之下的資源柠衍,才是(你的)資源。
別人口袋里的再多晶乔,不放到你手里就不算數(shù)珍坊,也沒必要討好對(duì)方。
創(chuàng)業(yè)者要識(shí)別業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資源正罢,要為關(guān)鍵資源的持有者設(shè)計(jì)投入垫蛆、產(chǎn)出模式。
然后人脈就來(lái)了腺怯。
關(guān)于人脈應(yīng)該怎樣積累和運(yùn)用袱饭,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有不同的看法。
可以肯定的是呛占,只會(huì)說不會(huì)做是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的虑乖,尤其是抱怨。
(一)
37年前的一個(gè)傍晚晾虑,一對(duì)澳大利亞夫婦疹味,正帶著自己的孩子在西湖邊游玩。這時(shí)帜篇,一個(gè)面帶微笑糙捺,身材消瘦的孩子走了上來(lái),用非常稚嫩的英語(yǔ)和他們打招呼:"你好笙隙,我可以跟你們一起玩嗎洪灯?"他想鍛煉一下新學(xué)的英語(yǔ)口語(yǔ)。
這個(gè)男孩竟痰,就是馬云签钩。
▲馬云和Ken 的兒子拍下合影
就這樣,馬云和這個(gè)異國(guó)友人Ken Morley坏快,成為了跨越國(guó)界的筆友铅檩。每次回信中對(duì)方都會(huì)為馬云修改英文,也成就了馬云后來(lái)過硬的英語(yǔ)莽鸿、口語(yǔ)水平昧旨。
▲馬云和Ken的書信
后來(lái),馬云經(jīng)歷3次高考終于考上了杭州師范學(xué)院祥得。求學(xué)期間兔沃,這位澳大利亞人每隔6個(gè)月給馬云寄一張支票,2年多時(shí)間總共寄了大概200澳元啃沪。
馬云還受邀去了澳大利亞粘拾。當(dāng)年馬云21歲,在杭州创千,在那個(gè)年代缰雇,出國(guó)不可想象入偷。
“試試看,說不定你能拿到護(hù)照”械哟,Ken這樣鼓勵(lì)馬云這個(gè)從未見過外面的世界的中國(guó)少年疏之。
馬云后來(lái)回憶說:那29天對(duì)我至關(guān)重要,當(dāng)我回到大陸的時(shí)候暇咆,我完全是另外一個(gè)人了锋爪,沒有那29天我永遠(yuǎn)不會(huì)像今天這樣思考,我可能會(huì)像其他中國(guó)人的方式去思考爸业。
馬云稱其骄,每一次,我們都會(huì)辯論很多的事物扯旷。他會(huì)說“Jack拯爽,你是瞎扯的,都是廢話钧忽!”即便那樣毯炮,他總是那般支持我。
他知道我講話的方式耸黑,知道我干起來(lái)會(huì)很不一樣桃煎,但他總是支持我,用他極大的好奇心與善意去支持我大刊。
“我學(xué)到的是为迈,你在書本上學(xué)到的、你的父母告訴你的奈揍,可能不全是真的曲尸,這個(gè)世界太有趣了赋续,這個(gè)世界太獨(dú)特了男翰,你需要自己去體驗(yàn),你需要用你自己的大腦去思考纽乱《暌铮”
▲馬云與Ken Morley夫婦。馬云將Ken視為曾為自己打開世界之窗的導(dǎo)師鸦列,在信中稱他為“father”租冠。 30多年前的合影依然擺放在馬云的桌子上。
想想后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)推銷遭拒的視頻薯嗤,到阿里巴巴的成立顽爹。可以說骆姐,這位外國(guó)貴人镜粤,改變了馬云的一生捏题。
2017年8月21日,據(jù)道瓊斯消息肉渴,在發(fā)布一份好于預(yù)期的財(cái)報(bào)之后公荧,阿里巴巴在上周的股價(jià)飆升了10%。這直接推動(dòng)馬云再度成為亞洲首富(就在半個(gè)月前同规,馬化騰憑借356億美元的身家登上中國(guó)首富寶座)循狰。
來(lái)自《福布斯》的實(shí)時(shí)富豪榜單顯示,馬云目前身家高達(dá)374億美元券勺,在全球富豪排行榜上名列第18位绪钥,在亞洲位列第一位。
2004年12月关炼,馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)支付寶昧识,同年Ken去世。
2017年2月3日盗扒,再也不是窮小子的馬云回到Ken的故鄉(xiāng)澳大利亞紐卡斯?fàn)柟蚶悖鲑Y2000萬(wàn)美金,在澳大利亞紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)侣灶,成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的獎(jiǎng)學(xué)金 Ma-Morley甸祭。
這200萬(wàn)美金,如今是當(dāng)年Ken寄給馬云的200塊澳元的13萬(wàn)倍褥影。
馬云在演講中感慨:過去的30幾年池户,我一直懷著感恩的心生活著,希望有一天凡怎,因?yàn)檫@份友情校焦,我可以成為像Ken Morley先生那樣的人,幫助和支持自己根本不認(rèn)識(shí)统倒、只是在街上遇到的年輕人寨典。我希望自己可以做得更多,希望可以在未來(lái)一直做下去房匆。
(二)
2014年耸成,深秋,北京浴鸿。
胡瑋煒走進(jìn)一家咖啡館與投資人聊天井氢。
“哎,你有沒有想過我們做共享單車呢岳链?用手機(jī)掃描開鎖的那種花竞。”說這話的人是投資人李斌掸哑。他想做個(gè)隨處都能借的自行車约急,借完了隨處停寇仓,手機(jī)掃碼開車鎖,騎一次手機(jī)上付一塊錢烤宙。
李斌甚至把名字都取好了遍烦,把mobile和bike拼起來(lái),叫mobike躺枕,中文叫摩拜服猪,像頂禮膜拜的諧音。他還設(shè)想這種車一夜之間布滿北京拐云,成為新聞罢猪。
這個(gè)想法遭到在場(chǎng)的人的反對(duì),卻緊緊抓住胡瑋煒的大腦叉瘩,并決定一定要把這事兒做出來(lái)膳帕!
于是,胡瑋煒成了摩拜單車的創(chuàng)始人薇缅,而提這個(gè)建議的人危彩,成了她的天使投資人。
錢雖有了泳桦,卻沒有自行車廠愿意給胡瑋煒設(shè)計(jì)四年都不用修的自行車汤徽。
一個(gè)名叫王超的年輕人出手幫了胡瑋煒。
大半年之前灸撰,胡瑋煒辭職創(chuàng)立了“GeekCar”谒府。在這之前,她在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》《新京報(bào)》《商業(yè)價(jià)值》和極客公園做了近10年的汽車記者浮毯。比起做傳統(tǒng)的汽車測(cè)評(píng)完疫,胡瑋煒樂于讓他們?nèi)ネ诰蛎灰娊?jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者,“汽車行業(yè)里那些還沒有被體制化的”债蓝、對(duì)未來(lái)有好奇心的人壳鹤。
她還找到一個(gè)胡同里的小四合院作為“GeekCar”團(tuán)隊(duì)的辦公室。夏天的夜晚惦蚊,他們?cè)谛≡豪镛k沙龍器虾,院里擺上桌椅啤酒毛豆,邀請(qǐng)汽車行業(yè)里的工程師蹦锋、科學(xué)家、愛好者來(lái)一起討論智能汽車的發(fā)展欧芽。
王超就是參加過小院派對(duì)的人莉掂。2015年春,他在做著自己汽車公司董事長(zhǎng)之余千扔,幫胡瑋煒設(shè)計(jì)了摩拜單車憎妙。
▲左:摩拜單車設(shè)計(jì)者王超库正,右:摩拜智能鎖設(shè)計(jì)者楊眾杰
2016年4月22日,摩拜單車正式上線厘唾,并在上海投入運(yùn)營(yíng)褥符。僅僅運(yùn)營(yíng)了4個(gè)月,就被廣泛關(guān)注抚垃,而它的四輪融資在2兩個(gè)月中全部完成喷楣,如此密集實(shí)屬罕見。
其中鹤树,在B輪和B+輪我們看到了創(chuàng)新工場(chǎng)的身影铣焊。
再后來(lái),摩拜單車獲得富士康戰(zhàn)略投資罕伯,也是因?yàn)閯?chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)從中牽線搭橋促成合作曲伊。
胡瑋煒,這位從月收入4位數(shù)到月收入5位數(shù)打拼了10年的女生追他,因?yàn)橥顿Y人好友的一句話坟募,2年間,她讓摩拜單車估值從0做到了100億邑狸,實(shí)現(xiàn)從0位數(shù)暴增到11位數(shù)的暴增婿屹。
而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),滴滴用了3年推溃,阿里用了6年昂利。
胡瑋煒是幸運(yùn)的,在她的圈層里面有這樣的人铁坎,當(dāng)然蜂奸,最重要的是和她10年記者生涯密不可分。記者最大的優(yōu)勢(shì)就是接觸的人多硬萍,有了人脈和技能這個(gè)儲(chǔ)備是她提高認(rèn)知的基石扩所,所以她的認(rèn)知超過大部分人。
胡瑋煒的一個(gè)投資人說朴乖,能把人“忽悠”過來(lái)組團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力之一祖屏,胡瑋煒這點(diǎn)上很強(qiáng),盡管他不知道胡瑋煒的秘訣是什么买羞。
前不久袁勺,行業(yè)關(guān)注的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第40次報(bào)告,第一次把“共享單車用戶數(shù)”提了出來(lái)畜普。
該報(bào)告顯示期丰,共享單車用戶規(guī)模已達(dá)1.06億,占網(wǎng)民總體的14.1%,一些融資能力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)钝荡。
其中就包括摩拜街立。截至8月1日,摩拜已經(jīng)入駐了包括倫敦埠通、新加坡赎离、米蘭、佛羅倫薩等7座海外城市端辱。
這位瘦弱女子創(chuàng)立的公司梁剔,正以上海為中心,逐漸改變上億中國(guó)城市人群的生活方式掠手。
(三)
2008年憾朴,蔡文勝和吳欣鴻聯(lián)合創(chuàng)辦了美圖公司。
8年后的2016年11月15日喷鸽,美圖正式在港交所上市众雷。
如果仔細(xì)觀察當(dāng)天IPO現(xiàn)場(chǎng),趕來(lái)支持的投資人也不在少數(shù)做祝,比如李開復(fù)砾省、徐小平、倪正東混槐、黃明明编兄、楊向陽(yáng)等等。當(dāng)時(shí)声登,現(xiàn)場(chǎng)的媒體就很驚嘆蔡文勝?gòu)?qiáng)大的人脈資源狠鸳。
▲港交所門口合影,從左至右倪正東李開復(fù)悯嗓、蔡文勝件舵、徐小平、楊向陽(yáng)脯厨、何伯權(quán)
當(dāng)天的答謝宴上铅祸,蔡文勝準(zhǔn)備了一篇感謝信,復(fù)盤他30年創(chuàng)業(yè)之路的同時(shí)也直接曝光了自己的朋友圈合武,可以毫不夸張的說临梗,這些投資人士覆蓋了中國(guó)大半個(gè)投資界。
感謝信中稼跳,蔡文勝提到盟庞,堂兄蔡炯明是他人生中第一個(gè)創(chuàng)業(yè)偶像。他創(chuàng)辦的“金犀寶”岂贩,是福建最早到中央電視臺(tái)做廣告的服飾品牌茫经,1998年成為第一家在香港上市的福建公司巷波。
2004年萎津,蔡文勝第一次來(lái)北京發(fā)展認(rèn)識(shí)了薛蠻子和IDG資本元老過以宏卸伞。而薛蠻子是第一個(gè)投蔡文勝的天使投資人,IDG是第一個(gè)投蔡文勝的VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)锉屈。
蔡文勝當(dāng)時(shí)在見到IDG的創(chuàng)始合伙人熊曉鴿荤傲、周全、過以宏等以后颈渊,好幾天甚至都舍不得洗手遂黍。
如果說2005年是蔡文勝最得意的一年,絲毫不為過俊嗽。
2005年雾家,蔡文勝開始認(rèn)識(shí)一些創(chuàng)投界的人。包括馮波绍豁。后來(lái)馮波不問估值不看條款就投資了美圖芯咧。
2005年,蔡文勝還認(rèn)識(shí)了時(shí)任Google大中華區(qū)總裁李開復(fù)竹揍。2008年把265.com賣給開復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的Google敬飒,蔡文勝在這筆收購(gòu)中至少賺了2000萬(wàn)美元,并開始做起了投資芬位。
2008年无拗,美圖公司成立,陸續(xù)獲得IDG和啟明創(chuàng)投昧碉、策源馮波的注資英染。2013年,蔡文勝任董事長(zhǎng)被饿∷目担可以說美圖今天的IPO,蔡文勝的生意都離不開背后這些投資人锹漱。
在蔡文勝投資名單中箭养,58同城是值得驕傲的一筆。也是在2005年哥牍,蔡文勝天使投資了姚勁波的58同城毕泌,后來(lái)他幫58同城找來(lái)了閻焱的賽富,蔡文勝也坦言58同城的項(xiàng)目是做天使投資以來(lái)賺得最多的一個(gè)項(xiàng)目嗅辣,相信這也是閻焱賺最多的一個(gè)項(xiàng)目撼泛。
▲閻炎現(xiàn)身美圖上市答謝宴
根據(jù)當(dāng)天美圖IPO現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)80%的天使投資人幾乎都到了到場(chǎng)澡谭,成了近年來(lái)在香港最大規(guī)模的一次資本圈聚會(huì)愿题。
上市前,美圖的用戶已坐擁11億。有媒體估算潘酗,蔡文勝身價(jià)遠(yuǎn)超200億人民幣杆兵,有望躋身廈門新首富。
值得一提的是仔夺,蔡文勝出身農(nóng)村家庭琐脏,學(xué)歷只有高中,連大學(xué)都沒讀過缸兔,還曾因?yàn)閷W(xué)歷太低被認(rèn)為有移民傾向而被美國(guó)拒簽日裙。蔡文勝提到,IDG和薛蠻子對(duì)自己是知遇之恩惰蜜,這同時(shí)也是他們第一次投沒有PPT昂拂、也沒有大學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者。
蔡文勝用親身經(jīng)歷告訴我們:出身抛猖、學(xué)歷不重要格侯,關(guān)鍵在于你交什么朋友!
(四)
回到文章開始的問題樟结。人脈對(duì)于創(chuàng)業(yè)有多重要养交?
2016年上海市民創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2016年瓢宦,每8位青年中就有一位是創(chuàng)業(yè)者碎连。
創(chuàng)業(yè)成功的原因主要依賴于:人脈資源(36.7%)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷(31.2%)驮履、創(chuàng)業(yè)行業(yè)潛力(27.9%)以及有效的合作伙伴(21.8%)鱼辙。
也就是說,創(chuàng)業(yè)者是否具有構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力玫镐,直接影響創(chuàng)業(yè)之路是否順利倒戏、企業(yè)發(fā)展是否長(zhǎng)久。
在創(chuàng)業(yè)者眼里恐似,一切活動(dòng)都都可以是交友渠道杜跷。這也是德?lián)湓谥袊?guó)得以普及的一大原因。微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨矫夷、股神巴菲特葛闷、柳傳志、馬云双藕、李開復(fù)等一眾大佬也是德?lián)鋹酆谜摺?/p>
一位剛畢業(yè)的大學(xué)生稱淑趾,“在北京沒有任何人脈資源,但通過德州撲克認(rèn)識(shí)了很多有身份地位的人忧陪,他們來(lái)玩德州撲克不是為了贏扣泊,就是為了休閑近范。”
作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者延蟹,經(jīng)驗(yàn)豐富的紅杉資本沈南鵬坦言评矩,在對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行考察時(shí),首先考量的就是該創(chuàng)業(yè)者的社交圖譜是怎樣建立的等孵,以及如何和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員熟識(shí)的稚照,“人與人之間的組合和配合非常重要”蹂空,沈南鵬坦言俯萌。
那么,創(chuàng)業(yè)者如何才能擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈上枕?
以下幾點(diǎn)可供思考:
1咐熙、人品!人品辨萍!人品棋恼!
重要的事情說三遍:人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。
俗話說得好锈玉,“不是不報(bào)爪飘,時(shí)機(jī)未到”。創(chuàng)投圈這個(gè)圈子本身就小拉背,如果你人品不好大家很快就知道了师崎,而創(chuàng)投圈的口碑效應(yīng)是很明顯的,你的口碑差了以后在這個(gè)圈子做事只會(huì)越來(lái)越難椅棺。
2犁罩、幫助值得幫助的人。
據(jù)觀察两疚,在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂于助人床估。成功人士之所以成功,往往是因?yàn)樗麄兎浅I朴趲椭鷦e人诱渤,這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡丐巫,也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。
這樣勺美,當(dāng)你自己需要幫助的時(shí)候递胧,會(huì)發(fā)現(xiàn),“吃虧是咐常”這句話谓着,不是沒有道理。這一點(diǎn)很容易讓人聯(lián)想起電影《教父》坛掠。
3赊锚、不是所有的人脈都有用治筒。
Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律:一小部分公司最終會(huì)完勝絕大部分公司。
創(chuàng)投圈的人脈資源也是如此:一小撮人對(duì)你的重要性將遠(yuǎn)大于剩下的其他所有人舷蒲。
反觀自己的人生你會(huì)發(fā)現(xiàn)耸袜,對(duì)你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過來(lái),可悲的是很少有人意識(shí)到這一點(diǎn)牲平。
4堤框、實(shí)在沒有錢和人脈,但是實(shí)在想創(chuàng)業(yè)纵柿,應(yīng)該怎么做?
人和人的交往本質(zhì)上來(lái)說都是交換蜈抓,交換的的前提是平等,所以從這個(gè)角度上來(lái)說昂儒,發(fā)展人脈的核心絕不在于認(rèn)識(shí)更多人沟使,而在于首先做好自己。
當(dāng)你有資源和別人形成對(duì)等的時(shí)候渊跋,人脈自動(dòng)會(huì)來(lái)腊嗡。
就像馬云關(guān)于“人脈的真相”演講所講:
吸引力法則在人脈中的體現(xiàn)是,你是怎樣的人就會(huì)吸引到怎么樣的朋友拾酝。
而只有你找到你自己燕少,做到最好的自己時(shí),世界才會(huì)找到你蒿囤。
不要成為社交動(dòng)物客们,要留一部分時(shí)間給自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng),留給自己看書蟋软、提升與思考的時(shí)間镶摘。
最簡(jiǎn)單的,不管多累岳守,每天花一小時(shí)讀書凄敢,再花一小時(shí)跑步,如果堅(jiān)持不下來(lái)一年湿痢,什么都別說了涝缝。