“創(chuàng)業(yè)一定需要人脈么樱拴？”

知乎上有一個(gè)回答很到位：

只有置于（你設(shè)計(jì)的）契約之下的資源柠衍，才是（你的）資源。

別人口袋里的再多晶乔，不放到你手里就不算數(shù)珍坊，也沒必要討好對(duì)方。

創(chuàng)業(yè)者要識(shí)別業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的資源正罢，要為關(guān)鍵資源的持有者設(shè)計(jì)投入垫蛆、產(chǎn)出模式。

然后人脈就來(lái)了腺怯。

關(guān)于人脈應(yīng)該怎樣積累和運(yùn)用袱饭，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有不同的看法。

可以肯定的是呛占，只會(huì)說不會(huì)做是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的虑乖，尤其是抱怨。

（一）

37年前的一個(gè)傍晚晾虑，一對(duì)澳大利亞夫婦疹味，正帶著自己的孩子在西湖邊游玩。這時(shí)帜篇，一個(gè)面帶微笑糙捺，身材消瘦的孩子走了上來(lái)，用非常稚嫩的英語(yǔ)和他們打招呼："你好笙隙，我可以跟你們一起玩嗎洪灯？"他想鍛煉一下新學(xué)的英語(yǔ)口語(yǔ)。

這個(gè)男孩竟痰，就是馬云签钩。

▲馬云和Ken 的兒子拍下合影

就這樣，馬云和這個(gè)異國(guó)友人Ken Morley坏快，成為了跨越國(guó)界的筆友铅檩。每次回信中對(duì)方都會(huì)為馬云修改英文，也成就了馬云后來(lái)過硬的英語(yǔ)莽鸿、口語(yǔ)水平昧旨。

▲馬云和Ken的書信

后來(lái)，馬云經(jīng)歷3次高考終于考上了杭州師范學(xué)院祥得。求學(xué)期間兔沃，這位澳大利亞人每隔6個(gè)月給馬云寄一張支票，2年多時(shí)間總共寄了大概200澳元啃沪。

馬云還受邀去了澳大利亞粘拾。當(dāng)年馬云21歲，在杭州创千，在那個(gè)年代缰雇，出國(guó)不可想象入偷。

“試試看，說不定你能拿到護(hù)照”械哟，Ken這樣鼓勵(lì)馬云這個(gè)從未見過外面的世界的中國(guó)少年疏之。

馬云后來(lái)回憶說：那29天對(duì)我至關(guān)重要，當(dāng)我回到大陸的時(shí)候暇咆，我完全是另外一個(gè)人了锋爪，沒有那29天我永遠(yuǎn)不會(huì)像今天這樣思考，我可能會(huì)像其他中國(guó)人的方式去思考爸业。

馬云稱其骄，每一次，我們都會(huì)辯論很多的事物扯旷。他會(huì)說“Jack拯爽，你是瞎扯的，都是廢話钧忽！”即便那樣毯炮，他總是那般支持我。

他知道我講話的方式耸黑，知道我干起來(lái)會(huì)很不一樣桃煎，但他總是支持我，用他極大的好奇心與善意去支持我大刊。

“我學(xué)到的是为迈，你在書本上學(xué)到的、你的父母告訴你的奈揍，可能不全是真的曲尸，這個(gè)世界太有趣了赋续，這個(gè)世界太獨(dú)特了男翰，你需要自己去體驗(yàn)，你需要用你自己的大腦去思考纽乱《暌铮”

▲馬云與Ken Morley夫婦。馬云將Ken視為曾為自己打開世界之窗的導(dǎo)師鸦列，在信中稱他為“father”租冠。 30多年前的合影依然擺放在馬云的桌子上。

想想后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)推銷遭拒的視頻薯嗤，到阿里巴巴的成立顽爹。可以說骆姐，這位外國(guó)貴人镜粤，改變了馬云的一生捏题。

2017年8月21日，據(jù)道瓊斯消息肉渴，在發(fā)布一份好于預(yù)期的財(cái)報(bào)之后公荧，阿里巴巴在上周的股價(jià)飆升了10%。這直接推動(dòng)馬云再度成為亞洲首富（就在半個(gè)月前同规，馬化騰憑借356億美元的身家登上中國(guó)首富寶座）循狰。

來(lái)自《福布斯》的實(shí)時(shí)富豪榜單顯示，馬云目前身家高達(dá)374億美元券勺，在全球富豪排行榜上名列第18位绪钥，在亞洲位列第一位。

2004年12月关炼，馬云創(chuàng)立第三方網(wǎng)上支付平臺(tái)支付寶昧识，同年Ken去世。

2017年2月3日盗扒，再也不是窮小子的馬云回到Ken的故鄉(xiāng)澳大利亞紐卡斯?fàn)柟蚶悖鲑Y2000萬(wàn)美金，在澳大利亞紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)侣灶，成立了以自己的姓 Ma 和 Ken 的姓 Morley 命名的獎(jiǎng)學(xué)金 Ma-Morley甸祭。

這200萬(wàn)美金，如今是當(dāng)年Ken寄給馬云的200塊澳元的13萬(wàn)倍褥影。

馬云在演講中感慨：過去的30幾年池户，我一直懷著感恩的心生活著，希望有一天凡怎，因?yàn)檫@份友情校焦，我可以成為像Ken Morley先生那樣的人，幫助和支持自己根本不認(rèn)識(shí)统倒、只是在街上遇到的年輕人寨典。我希望自己可以做得更多，希望可以在未來(lái)一直做下去房匆。

（二）

2014年耸成，深秋，北京浴鸿。

胡瑋煒走進(jìn)一家咖啡館與投資人聊天井氢。

“哎，你有沒有想過我們做共享單車呢岳链？用手機(jī)掃描開鎖的那種花竞。”說這話的人是投資人李斌掸哑。他想做個(gè)隨處都能借的自行車约急，借完了隨處停寇仓，手機(jī)掃碼開車鎖，騎一次手機(jī)上付一塊錢烤宙。

李斌甚至把名字都取好了遍烦，把mobile和bike拼起來(lái)，叫mobike躺枕，中文叫摩拜服猪，像頂禮膜拜的諧音。他還設(shè)想這種車一夜之間布滿北京拐云，成為新聞罢猪。

這個(gè)想法遭到在場(chǎng)的人的反對(duì)，卻緊緊抓住胡瑋煒的大腦叉瘩，并決定一定要把這事兒做出來(lái)膳帕！

于是，胡瑋煒成了摩拜單車的創(chuàng)始人薇缅，而提這個(gè)建議的人危彩，成了她的天使投資人。

錢雖有了泳桦，卻沒有自行車廠愿意給胡瑋煒設(shè)計(jì)四年都不用修的自行車汤徽。

一個(gè)名叫王超的年輕人出手幫了胡瑋煒。

大半年之前灸撰，胡瑋煒辭職創(chuàng)立了“GeekCar”谒府。在這之前，她在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》《新京報(bào)》《商業(yè)價(jià)值》和極客公園做了近10年的汽車記者浮毯。比起做傳統(tǒng)的汽車測(cè)評(píng)完疫，胡瑋煒樂于讓他們?nèi)ネ诰蛎灰娊?jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者，“汽車行業(yè)里那些還沒有被體制化的”债蓝、對(duì)未來(lái)有好奇心的人壳鹤。

她還找到一個(gè)胡同里的小四合院作為“GeekCar”團(tuán)隊(duì)的辦公室。夏天的夜晚惦蚊，他們?cè)谛≡豪镛k沙龍器虾，院里擺上桌椅啤酒毛豆，邀請(qǐng)汽車行業(yè)里的工程師蹦锋、科學(xué)家、愛好者來(lái)一起討論智能汽車的發(fā)展欧芽。

王超就是參加過小院派對(duì)的人莉掂。2015年春，他在做著自己汽車公司董事長(zhǎng)之余千扔，幫胡瑋煒設(shè)計(jì)了摩拜單車憎妙。

▲左：摩拜單車設(shè)計(jì)者王超库正，右：摩拜智能鎖設(shè)計(jì)者楊眾杰

2016年4月22日，摩拜單車正式上線厘唾，并在上海投入運(yùn)營(yíng)褥符。僅僅運(yùn)營(yíng)了4個(gè)月，就被廣泛關(guān)注抚垃，而它的四輪融資在2兩個(gè)月中全部完成喷楣，如此密集實(shí)屬罕見。

其中鹤树，在B輪和B+輪我們看到了創(chuàng)新工場(chǎng)的身影铣焊。

再后來(lái)，摩拜單車獲得富士康戰(zhàn)略投資罕伯，也是因?yàn)閯?chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)從中牽線搭橋促成合作曲伊。

胡瑋煒，這位從月收入4位數(shù)到月收入5位數(shù)打拼了10年的女生追他，因?yàn)橥顿Y人好友的一句話坟募，2年間，她讓摩拜單車估值從0做到了100億邑狸，實(shí)現(xiàn)從0位數(shù)暴增到11位數(shù)的暴增婿屹。

而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，滴滴用了3年推溃，阿里用了6年昂利。

胡瑋煒是幸運(yùn)的，在她的圈層里面有這樣的人铁坎，當(dāng)然蜂奸，最重要的是和她10年記者生涯密不可分。記者最大的優(yōu)勢(shì)就是接觸的人多硬萍，有了人脈和技能這個(gè)儲(chǔ)備是她提高認(rèn)知的基石扩所，所以她的認(rèn)知超過大部分人。

胡瑋煒的一個(gè)投資人說朴乖，能把人“忽悠”過來(lái)組團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力之一祖屏，胡瑋煒這點(diǎn)上很強(qiáng)，盡管他不知道胡瑋煒的秘訣是什么买羞。

前不久袁勺，行業(yè)關(guān)注的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）第40次報(bào)告，第一次把“共享單車用戶數(shù)”提了出來(lái)畜普。

該報(bào)告顯示期丰，共享單車用戶規(guī)模已達(dá)1.06億，占網(wǎng)民總體的14.1%，一些融資能力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)钝荡。

其中就包括摩拜街立。截至8月1日，摩拜已經(jīng)入駐了包括倫敦埠通、新加坡赎离、米蘭、佛羅倫薩等7座海外城市端辱。

這位瘦弱女子創(chuàng)立的公司梁剔，正以上海為中心，逐漸改變上億中國(guó)城市人群的生活方式掠手。

（三）

2008年憾朴，蔡文勝和吳欣鴻聯(lián)合創(chuàng)辦了美圖公司。

8年后的2016年11月15日喷鸽，美圖正式在港交所上市众雷。

如果仔細(xì)觀察當(dāng)天IPO現(xiàn)場(chǎng)，趕來(lái)支持的投資人也不在少數(shù)做祝，比如李開復(fù)砾省、徐小平、倪正東混槐、黃明明编兄、楊向陽(yáng)等等。當(dāng)時(shí)声登，現(xiàn)場(chǎng)的媒體就很驚嘆蔡文勝?gòu)?qiáng)大的人脈資源狠鸳。

▲港交所門口合影，從左至右倪正東李開復(fù)悯嗓、蔡文勝件舵、徐小平、楊向陽(yáng)脯厨、何伯權(quán)

當(dāng)天的答謝宴上铅祸，蔡文勝準(zhǔn)備了一篇感謝信，復(fù)盤他30年創(chuàng)業(yè)之路的同時(shí)也直接曝光了自己的朋友圈合武，可以毫不夸張的說临梗，這些投資人士覆蓋了中國(guó)大半個(gè)投資界。

感謝信中稼跳，蔡文勝提到盟庞，堂兄蔡炯明是他人生中第一個(gè)創(chuàng)業(yè)偶像。他創(chuàng)辦的“金犀寶”岂贩，是福建最早到中央電視臺(tái)做廣告的服飾品牌茫经，1998年成為第一家在香港上市的福建公司巷波。

2004年萎津，蔡文勝第一次來(lái)北京發(fā)展認(rèn)識(shí)了薛蠻子和IDG資本元老過以宏卸伞。而薛蠻子是第一個(gè)投蔡文勝的天使投資人，IDG是第一個(gè)投蔡文勝的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）锉屈。

蔡文勝當(dāng)時(shí)在見到IDG的創(chuàng)始合伙人熊曉鴿荤傲、周全、過以宏等以后颈渊，好幾天甚至都舍不得洗手遂黍。

如果說2005年是蔡文勝最得意的一年，絲毫不為過俊嗽。

2005年雾家，蔡文勝開始認(rèn)識(shí)一些創(chuàng)投界的人。包括馮波绍豁。后來(lái)馮波不問估值不看條款就投資了美圖芯咧。

2005年，蔡文勝還認(rèn)識(shí)了時(shí)任Google大中華區(qū)總裁李開復(fù)竹揍。2008年把265.com賣給開復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的Google敬飒，蔡文勝在這筆收購(gòu)中至少賺了2000萬(wàn)美元，并開始做起了投資芬位。

2008年无拗，美圖公司成立，陸續(xù)獲得IDG和啟明創(chuàng)投昧碉、策源馮波的注資英染。2013年，蔡文勝任董事長(zhǎng)被饿∷目担可以說美圖今天的IPO，蔡文勝的生意都離不開背后這些投資人锹漱。

在蔡文勝投資名單中箭养，58同城是值得驕傲的一筆。也是在2005年哥牍，蔡文勝天使投資了姚勁波的58同城毕泌，后來(lái)他幫58同城找來(lái)了閻焱的賽富，蔡文勝也坦言58同城的項(xiàng)目是做天使投資以來(lái)賺得最多的一個(gè)項(xiàng)目嗅辣，相信這也是閻焱賺最多的一個(gè)項(xiàng)目撼泛。

▲閻炎現(xiàn)身美圖上市答謝宴

根據(jù)當(dāng)天美圖IPO現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)80%的天使投資人幾乎都到了到場(chǎng)澡谭，成了近年來(lái)在香港最大規(guī)模的一次資本圈聚會(huì)愿题。

上市前，美圖的用戶已坐擁11億。有媒體估算潘酗，蔡文勝身價(jià)遠(yuǎn)超200億人民幣杆兵，有望躋身廈門新首富。

值得一提的是仔夺，蔡文勝出身農(nóng)村家庭琐脏，學(xué)歷只有高中，連大學(xué)都沒讀過缸兔，還曾因?yàn)閷W(xué)歷太低被認(rèn)為有移民傾向而被美國(guó)拒簽日裙。蔡文勝提到，IDG和薛蠻子對(duì)自己是知遇之恩惰蜜，這同時(shí)也是他們第一次投沒有PPT昂拂、也沒有大學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者。

蔡文勝用親身經(jīng)歷告訴我們：出身抛猖、學(xué)歷不重要格侯，關(guān)鍵在于你交什么朋友！

（四）

回到文章開始的問題樟结。人脈對(duì)于創(chuàng)業(yè)有多重要养交？

2016年上海市民創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2016年瓢宦，每8位青年中就有一位是創(chuàng)業(yè)者碎连。

創(chuàng)業(yè)成功的原因主要依賴于：人脈資源（36.7%）、創(chuàng)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷（31.2%）驮履、創(chuàng)業(yè)行業(yè)潛力（27.9%）以及有效的合作伙伴（21.8%）鱼辙。

也就是說，創(chuàng)業(yè)者是否具有構(gòu)建人際網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的能力玫镐，直接影響創(chuàng)業(yè)之路是否順利倒戏、企業(yè)發(fā)展是否長(zhǎng)久。

在創(chuàng)業(yè)者眼里恐似，一切活動(dòng)都都可以是交友渠道杜跷。這也是德?lián)湓谥袊?guó)得以普及的一大原因。微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨矫夷、股神巴菲特葛闷、柳傳志、馬云双藕、李開復(fù)等一眾大佬也是德?lián)鋹酆谜摺?/p>

一位剛畢業(yè)的大學(xué)生稱淑趾，“在北京沒有任何人脈資源，但通過德州撲克認(rèn)識(shí)了很多有身份地位的人忧陪，他們來(lái)玩德州撲克不是為了贏扣泊，就是為了休閑近范。”

作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者延蟹，經(jīng)驗(yàn)豐富的紅杉資本沈南鵬坦言评矩，在對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行考察時(shí)，首先考量的就是該創(chuàng)業(yè)者的社交圖譜是怎樣建立的等孵，以及如何和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員熟識(shí)的稚照，“人與人之間的組合和配合非常重要”蹂空，沈南鵬坦言俯萌。

那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能擁有屬于自己的高質(zhì)量人脈圈上枕？

以下幾點(diǎn)可供思考：

1咐熙、人品！人品辨萍！人品棋恼！

重要的事情說三遍：人品不好你還是別在創(chuàng)投圈混了。

俗話說得好锈玉，“不是不報(bào)爪飘，時(shí)機(jī)未到”。創(chuàng)投圈這個(gè)圈子本身就小拉背，如果你人品不好大家很快就知道了师崎，而創(chuàng)投圈的口碑效應(yīng)是很明顯的，你的口碑差了以后在這個(gè)圈子做事只會(huì)越來(lái)越難椅棺。

2犁罩、幫助值得幫助的人。

據(jù)觀察两疚，在創(chuàng)投圈受人尊敬的成功人士一般都非常樂于助人床估。成功人士之所以成功，往往是因?yàn)樗麄兎浅Ｉ朴趲椭鷦e人诱渤，這種幫助可以小到幫別人買一杯咖啡丐巫，也可以大到幫一家巨頭公司扭虧為盈。

這樣勺美，當(dāng)你自己需要幫助的時(shí)候递胧，會(huì)發(fā)現(xiàn)，“吃虧是咐常”這句話谓着，不是沒有道理。這一點(diǎn)很容易讓人聯(lián)想起電影《教父》坛掠。

3赊锚、不是所有的人脈都有用治筒。

Peter Thiel在《從0到1》里曾多次提到冪次定律：一小部分公司最終會(huì)完勝絕大部分公司。

創(chuàng)投圈的人脈資源也是如此：一小撮人對(duì)你的重要性將遠(yuǎn)大于剩下的其他所有人舷蒲。

反觀自己的人生你會(huì)發(fā)現(xiàn)耸袜，對(duì)你的生活真正起到非常重要作用的人也許一只手就能數(shù)得過來(lái)，可悲的是很少有人意識(shí)到這一點(diǎn)牲平。

4堤框、實(shí)在沒有錢和人脈，但是實(shí)在想創(chuàng)業(yè)纵柿，應(yīng)該怎么做?

人和人的交往本質(zhì)上來(lái)說都是交換蜈抓，交換的的前提是平等，所以從這個(gè)角度上來(lái)說昂儒，發(fā)展人脈的核心絕不在于認(rèn)識(shí)更多人沟使，而在于首先做好自己。

當(dāng)你有資源和別人形成對(duì)等的時(shí)候渊跋，人脈自動(dòng)會(huì)來(lái)腊嗡。

就像馬云關(guān)于“人脈的真相”演講所講：

吸引力法則在人脈中的體現(xiàn)是，你是怎樣的人就會(huì)吸引到怎么樣的朋友拾酝。

而只有你找到你自己燕少，做到最好的自己時(shí)，世界才會(huì)找到你蒿囤。

不要成為社交動(dòng)物客们，要留一部分時(shí)間給自己學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，留給自己看書蟋软、提升與思考的時(shí)間镶摘。

最簡(jiǎn)單的，不管多累岳守，每天花一小時(shí)讀書凄敢，再花一小時(shí)跑步，如果堅(jiān)持不下來(lái)一年湿痢，什么都別說了涝缝。