預(yù)告說明：營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家脏榆、創(chuàng)業(yè)家陳清華將老板或領(lǐng)導(dǎo)帶好猖毫、管好團(tuán)隊(duì)的脈絡(luò)與策略總結(jié)為五韜（2個(gè)前提、4個(gè)基礎(chǔ)须喂、6個(gè)要素吁断，6個(gè)尺度，10個(gè)策略）坞生，分5篇呈現(xiàn)仔役！

“人多力量大、柴多火焰高”是己，“上下同欲者勝”兩句話大家應(yīng)該很熟悉又兵，前者為民間諺語，后者為孫子名言卒废，這一前一后兩句話正好簡明扼要地詮釋了團(tuán)隊(duì)在組織中的能量與作用沛厨。

的確，產(chǎn)品摔认、營銷逆皮、資金、團(tuán)隊(duì)不僅是支持商業(yè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)最基本的“四件套”参袱，也是老板或領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)最基本的“四支柱”电谣。因而，老板或領(lǐng)導(dǎo)只有依靠“一個(gè)瘋子帶領(lǐng)一幫傻子”真做實(shí)干才是將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的唯一出路蓖柔。最終辰企，帶團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)的能力與水平如何則直接決定著創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營效果、業(yè)績結(jié)果况鸣、市場后果牢贸！

理是這個(gè)理，也都知道這個(gè)理镐捧，可普遍存在的員工“給多錢干多少事”與老板“干多事給多少錢”的心態(tài)與想法就如“針尖對(duì)麥芒”一樣沖突著潜索、對(duì)立著的現(xiàn)實(shí)，讓老板與員工都很困惑懂酱、迷茫著竹习。

這種關(guān)于“是有先有雞，還是先有蛋”的討論除了彼此浪費(fèi)時(shí)間列牺，無益于解決事情問題整陌。老板或領(lǐng)導(dǎo)畢竟有著自己更大的使命與價(jià)值，使命與角色決定關(guān)鍵時(shí)刻還是要主動(dòng)出擊，主動(dòng)破解困局泌辫，充分挖掘與發(fā)揮好員工的最大能效随夸。

在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中有一個(gè)“PLORHIM(普羅西姆）”的法則，這個(gè)法則核心表述與要素是這樣的：

P：員工跟著你震放，認(rèn)為前途無量（Prospect）

L：員工跟著你宾毒，學(xué)（Learn）到了東西（技能，經(jīng)驗(yàn)殿遂，見識(shí)）

O： 員工跟著你诈铛，獲取很多權(quán)力和嘗試的機(jī)會(huì)（Opportunity）

R：員工跟著你，贏得價(jià)值的體現(xiàn)和認(rèn)可（Recognition）

H：員工跟著你墨礁，覺得很開心（Happiness）

I：員工跟著你幢竹，感覺從事了一項(xiàng)有意義而又偉大的事業(yè)（Inspiration）

M：員工跟著你，掙到了錢（Money）

這些法則構(gòu)成核心要素是員工為什么選擇你饵溅、跟著你妨退、喜歡你、愛上你蜕企、尊敬你咬荷、崇拜你的理由，盡管要素的排序是靜態(tài)的轻掩、死板的幸乒，但其中的要素的利用、運(yùn)用卻是動(dòng)態(tài)的唇牧、多維的罕扎、整合的、階段的丐重、發(fā)展的腔召。當(dāng)然這個(gè)法則要求領(lǐng)導(dǎo)和老板從員工的角度出發(fā)，以需求論為指引通過對(duì)員工實(shí)際的需求的挖掘后扮惦，給員工一個(gè)強(qiáng)有力的信任承諾和誘惑理由臀蛛。況且這個(gè)定律構(gòu)成也是雙刃劍，用好了所向無敵崖蜜，用不好自損內(nèi)力掌实。

老板或領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)苟鸯，僅靠這個(gè)定律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠瘦穆，需要構(gòu)建起系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)管理模式辟宗。

營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家、創(chuàng)業(yè)家陳清華認(rèn)為：

老板或領(lǐng)導(dǎo)要帶好團(tuán)隊(duì)等恐，表面上是管人洲劣、帶人的問題备蚓，實(shí)際上是挖人性，攏人心闪檬、管人行的問題星著。正本需要清源，只有知道來龍粗悯，才可能做到去脈，才能找到帶領(lǐng)同欠、管理團(tuán)隊(duì)的良方样傍。

老板或領(lǐng)導(dǎo)帶好、管好團(tuán)隊(duì)五韜之一韜：兩個(gè)根本前提：

一铺遂、挖人性衫哥，是管理、帶好團(tuán)隊(duì)脈絡(luò)的根源襟锐。

管好團(tuán)隊(duì)就是要管好人撤逢，要管好人就要管好人心，要管好人心就必須挖掘人性粮坞，這是任何團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本邏輯蚊荣。可見莫杈，人性是人員管控的源頭密碼互例，只有弄清楚了這個(gè)邏輯，理順了這個(gè)脈絡(luò)筝闹，再去洞察媳叨、挖掘人性，才可能找到團(tuán)隊(duì)管理的正確方向关顷、方式糊秆、方法。

1议双、挖人性是為了知人之道痘番。

“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃聋伦，三個(gè)和尚沒水吃”是中國婦孺皆知的一個(gè)寓言故事夫偶，這個(gè)故事所折射出的其實(shí)是人性的某些特點(diǎn)與弱點(diǎn)：怕自己吃虧受累，怕別人輕松占便宜觉增。

關(guān)于人性的一些特點(diǎn)兵拢，中國自古就有“七情六欲”之說（七情：喜、怒逾礁、哀说铃、懼访惜、愛、惡腻扇、欲债热，六欲：求生、求知幼苛、表現(xiàn)窒篱、表達(dá)、舒適舶沿、情欲）墙杯，歐美也有諸如弗洛伊德的“本我、自我括荡、超我”的三個(gè)精神層次和馬斯洛的“五個(gè)需求層次”之論高镐，這些說與論不僅是對(duì)人性、人需等人之道的分析畸冲、歸納的總結(jié)嫉髓，也是對(duì)人與人、人與物之間關(guān)系維系與管理的指引邑闲。

老板與領(lǐng)導(dǎo)要管理好團(tuán)隊(duì)算行，前提是先知道人性所蘊(yùn)含的諸如“需、貪监憎、欲纱意、利、麻鲸阔、懶偷霉、善、情褐筛、喜类少、怒、痛渔扎、懼”等一些構(gòu)成要素及特征硫狞，只有對(duì)人性夠了解、對(duì)人道夠明白晃痴，能做到心中有數(shù)残吩，并在此基礎(chǔ)上充分利用與運(yùn)用這些特性正反兩面的規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營過程中無論是對(duì)外市場競爭中還是對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)管理中倘核，順勢而為泣侮、因勢利導(dǎo)就不是什么高不可攀的事。

2紧唱、知人之道是要順人性做事活尊。

正如春播是為了秋收一樣隶校，知人之道是為了在創(chuàng)業(yè)、商業(yè)蛹锰、經(jīng)營企業(yè)中為我所用深胳。團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)涉及心理學(xué)、行為學(xué)铜犬、精神學(xué)舞终、管理學(xué)、營銷學(xué)等多學(xué)科并舉的綜合性管理體系癣猾，也是一項(xiàng)只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)的復(fù)雜权埠、繁雜的大工程。

現(xiàn)在大大小小的很多老板經(jīng)常感嘆“90后年輕人太屌煎谍，太難管”，其實(shí)難管不僅是對(duì)象的變化龙屉，還有老板或者領(lǐng)導(dǎo)那些已經(jīng)不合時(shí)宜的思維與觀點(diǎn)需要梳一梳呐粘、理一理、搖一搖转捕，也要與時(shí)俱進(jìn)作岖，指望拿自己的那代人、那種環(huán)境五芝、那些簡單略帶粗暴的方法來要求當(dāng)今的千禧一代的員工群體就不太管用痘儡，被甩臉就很正常。隨著時(shí)代的發(fā)展枢步，就業(yè)群體主體的更替沉删，對(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與打造的要求與挑戰(zhàn)越來越高、越來越嚴(yán)醉途，過去傳統(tǒng)的“我給錢矾瑰，你干活”的團(tuán)隊(duì)管理思維與理念越來越開始失效。

無論團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)外環(huán)境怎么變化隘擎，員工群體如何年輕化殴穴、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)怎樣個(gè)性化，縱然人需在變货葬，可人性的固有的特征沒變采幌。創(chuàng)業(yè)者要管理好團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該在企業(yè)不同的階段針對(duì)不同團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成來順人性采取相應(yīng)、對(duì)應(yīng)的策略與技巧震桶。

二休傍、攏人心，是管理尼夺、帶好團(tuán)隊(duì)思路的源泉尊残。

孟子說“得人心者炒瘸，得天下”，大到一個(gè)國家寝衫、小到一個(gè)企業(yè)無數(shù)事例不在佐證著顷扩，此乃真理。團(tuán)隊(duì)管理就是以管理團(tuán)隊(duì)的“人心”根本慰毅，以此來激活組織成員的內(nèi)心與行為隘截，以便通過他們?cè)诒３至己玫男膽B(tài)、狀態(tài)下充分發(fā)揮智慧汹胃、釋放潛能來幫助組織實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)婶芭。

1、攏人心着饥，要管人之需犀农。

《水滸傳》中的及時(shí)雨宋江能將108條好漢攏聚梁山，除了因其不少好漢因現(xiàn)實(shí)逼迫外宰掉，還有關(guān)鍵原因是跟著宋江到梁山可以解決與滿足“大碗喝酒呵哨、大口吃肉、大方落座”的生產(chǎn)需求轨奄、提升需要與價(jià)值愿景孟害。從團(tuán)隊(duì)管理角度而言，宋江給飯吃挪拟、給酒喝挨务、給位置坐等其實(shí)就管好漢們的“人之需”。

人之需就是人的各種不同層面玉组、層次的需求谎柄、需要（諸如生存、生活球切、安全保障谷誓、成就精神等），這些需要也是人為之奮斗吨凑、努力的核心動(dòng)機(jī)捍歪、欲望與目標(biāo)。在人們的這些動(dòng)機(jī)鸵钝、欲望與追求中蘊(yùn)藏著巨大能量糙臼，需要進(jìn)行正向開發(fā)、開采恩商，欲望就是行動(dòng)的最強(qiáng)的能量庫变逃、驅(qū)動(dòng)力。管人之需是管人心的前提與基礎(chǔ)怠堪，只有把人的需求激活和有效的滿足了揽乱，才會(huì)將深藏在人身上的巨能釋放名眉。老板或領(lǐng)導(dǎo)要帶好團(tuán)隊(duì)，就須把人之需的關(guān)系處理好凰棉。

2损拢、攏人心，要活人之心撒犀。

宋江之所以被眾好漢稱為“帶頭大哥”福压，關(guān)鍵在于宋江靠管人之需，給現(xiàn)在或舞、現(xiàn)實(shí)的一些物質(zhì)保障荆姆，描繪一幅大家憧憬、羨慕的未來藍(lán)圖映凳。宋江通過抓現(xiàn)在胆筒、畫未來一下子就激發(fā)、激活了各路英雄诈豌、好漢的內(nèi)心腐泻。欲望與心態(tài)決定精神狀態(tài)與行動(dòng)身態(tài)。夢(mèng)在队询，心就在；心在构诚，力量與行動(dòng)就在蚌斩！

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)前提是激活人心范嘱，激活人心也包含激活欲望送膳、滿足需求、暖好人心丑蛤，最后達(dá)到籠絡(luò)人心叠聋。一旦籠絡(luò)到了人心，團(tuán)隊(duì)定會(huì)煥發(fā)超強(qiáng)的精神狀態(tài)受裹、保持亢奮的行動(dòng)神態(tài)且能做到“統(tǒng)一指揮碌补、統(tǒng)一行動(dòng)”的上下同頻，實(shí)現(xiàn)“眾人動(dòng)棉饶，則無不勝也”的結(jié)果厦章！

3、攏人心照藻，要激人之行袜啃。

全國標(biāo)桿華為、阿里們團(tuán)隊(duì)及員工的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力讓業(yè)界好生羨慕幸缕，并被不少人頂禮膜拜群发，千學(xué)萬學(xué)晰韵，可就是沒學(xué)會(huì)，究其原因熟妓，我們只看到了某個(gè)點(diǎn)雪猪，而沒看到人家整個(gè)組織系統(tǒng)及其形成過程與原因。華為也好滑蚯，阿里也罷浪蹂，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力都離不開員工個(gè)體的行動(dòng)力告材。員工的行動(dòng)力則需靠激勵(lì)坤次、激發(fā)他們的行為實(shí)現(xiàn)。

精神狀態(tài)與行動(dòng)身態(tài)決定成效與成果斥赋。說一萬道一千缰猴，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)，挖人性疤剑、管人心滑绒，其根本目的還是為了管好團(tuán)隊(duì)的行為與行動(dòng)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的最終成效隘膘、成績?nèi)绾我晒剩孔罱K還是要回歸到人的執(zhí)行與實(shí)施上來，這就是我們常說的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力弯菊。人之行纵势，具體來說企業(yè)的團(tuán)隊(duì)與員工的行為所產(chǎn)生的效果很明顯：懶散拖延、敷衍了事的行動(dòng)結(jié)果只能將企業(yè)拖入泥潭管钳；積極敢為钦铁，不大目標(biāo)不罷休的好的高效團(tuán)隊(duì)一定會(huì)將企業(yè)帶入佳境。事實(shí)上才漆，但凡在某個(gè)領(lǐng)域取得成功且能相對(duì)成功的企業(yè)牛曹，執(zhí)行力都不差。

說來說去醇滥，縱有千般理論黎比、萬般方法，挖人性鸳玩、攏人心是管人行的兩個(gè)前提焰手，也是老板或領(lǐng)導(dǎo)帶好、管好團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)最基本的前提怀喉！

未完待續(xù)（5韜也將以5篇文章呈現(xiàn)书妻，更多精彩后續(xù)更新）！