? ? ? ? ? 我是黃婭梅；全民閱讀推廣自愿者旭从，每日1小時(shí)學(xué)習(xí)踐行者稳强，這是我刻意練習(xí)每天一篇原創(chuàng)文章的第9篇文章场仲；希望我的分享能為您賦能，也是為我自己賦能退疫。
? ? ? ? 我每天都在這里刻意練習(xí)寫一篇文章渠缕，今天已經(jīng)是第9天。從5月8日開始褒繁，我又每天給增添了在樊登APP上面學(xué)習(xí)1小時(shí)的項(xiàng)目亦鳞，通過(guò)觀看樊登講的精華解讀，并且把自己認(rèn)為比較好的知識(shí)點(diǎn)記錄在小本子上棒坏。這3天燕差，我分別學(xué)習(xí)了《銷售洗腦》《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》《刻意練習(xí)》3本書。
? ? ? ? ? 為了打造個(gè)人的學(xué)習(xí)系統(tǒng)坝冕，并使用刻意練習(xí)的3F原則徒探，我就把這3天所學(xué)習(xí)到知識(shí)分為3天為您分享，讓您考驗(yàn)一下我學(xué)習(xí)的成果喂窟，如有不對(duì)的地方测暗，請(qǐng)您在評(píng)論下方直接指出來(lái)，謝謝谎替！
? ? ? ? 第一天學(xué)習(xí)的《銷售洗腦》偷溺，這本書告訴您銷售有哪些方法，需要通過(guò)什么樣的步驟才能達(dá)到成交的目的钱贯。今天就與您分享《銷售洗腦》中個(gè)人認(rèn)為比較重要的部分挫掏，與您一起學(xué)習(xí)和掌握銷售的方法。
? ? ? ?1秩命、銷售的第一個(gè)小技巧尉共，“問、答弃锐、贊”袄友，當(dāng)初次見到客戶時(shí)，通過(guò)發(fā)問的方式了解可以的需求霹菊，當(dāng)可以答了以后剧蚣，需要對(duì)可以回答進(jìn)行贊美，這樣是引導(dǎo)可以愿意配合和交流旋廷。
? ? ? ? 2鸠按、銷售破冰法；破冰不難理解饶碘，就是打破僵局目尖，與客戶交談之前需要引導(dǎo)可以，尋找方法讓客戶開心扎运，要想辦法打破僵局瑟曲，比如與客戶開一個(gè)小玩笑饮戳，讓氛圍輕松起來(lái)。只要客戶放松了洞拨，與可以的交流起來(lái)也不會(huì)那么費(fèi)勁了扯罐。
? ? ? 3、要有銷售欲望烦衣；任何的技巧都比不過(guò)“銷售的欲望”用可以聯(lián)系的3F原則把自己培養(yǎng)成有銷售欲望的人篮赢。
? ? ? ?4、銷售三要素：準(zhǔn)備琉挖、準(zhǔn)備启泣、準(zhǔn)備。第一個(gè)準(zhǔn)備是：熟悉自己的產(chǎn)品和價(jià)格示辈。第二個(gè)準(zhǔn)備是：了解競(jìng)品的產(chǎn)品和價(jià)格寥茫，便于客戶在對(duì)比時(shí)，好應(yīng)對(duì)矾麻。第三個(gè)準(zhǔn)備是：熟悉產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)纱耻。
? ? ? 5、銷售七部法险耀；第一步：開場(chǎng)白弄喘，避免在開場(chǎng)白里面談及錢和預(yù)算的一些敏感話題，寒暄中要打消客戶的戒備心甩牺，尋找到共同的話題蘑志。使用開放式問題，不要在開場(chǎng)白中使用封閉式的問題贬派。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部：了解客戶需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)急但，這個(gè)階段的目標(biāo)是要建立與客戶之間的信任。使用我們的“銷售小技巧搞乏，問波桩、答、贊”请敦。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三步：介紹產(chǎn)品镐躲，這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)的是銷售人員的表達(dá)能力和引導(dǎo)力。同時(shí)還要有一些表演的成分在里面侍筛，充分調(diào)動(dòng)客戶的好奇心萤皂，假設(shè)用戶已經(jīng)擁有，將其客戶帶入到情景中勾笆。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第四部：試探成交附加銷售（比如可以本想購(gòu)買A產(chǎn)品敌蚜，為了試探客戶桥滨，就對(duì)客戶說(shuō)窝爪，B產(chǎn)品與A產(chǎn)品組合一起會(huì)怎么樣弛车，或者比較搭配之類，要不兩個(gè)一起給您打包或者辦理了）蒲每。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??第五步：處理客戶的不同意見纷跛，消除客戶的不同意見最好的方法就是“傾聽”，傾聽客戶完整的異議邀杏，做到不辯論贫奠，承認(rèn)客戶的異議。然后請(qǐng)求客戶同意望蜡，確認(rèn)可以是否喜歡唤崭，搞清楚客戶到底不喜歡那一塊？（這里對(duì)銷售熱情要求非常高）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第六步：逼單? 脖律，極致價(jià)格法谢肾；當(dāng)客戶提出價(jià)格貴了，不要立刻回絕或者打折小泉，要學(xué)會(huì)演戲芦疏，學(xué)會(huì)與同事或者領(lǐng)導(dǎo)打配合，演給顧客看微姊，讓顧客感受到你是在為TA想辦法酸茴。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第七部：表示感謝和贊美，邀請(qǐng)客戶再次光臨兢交，或者有親戚朋友有需要的為你介紹顧客薪捍，轉(zhuǎn)換身份，當(dāng)客戶買單以后配喳，你就不再是銷售人員了飘诗，你已經(jīng)和客戶成為朋友的關(guān)系，以朋友的相處模式與可以告別界逛。
? ? ? ? ? ? ?《銷售洗腦》就是教會(huì)你銷售最需要的基本方法昆稿，它為你搭建了一個(gè)銷售的框架，只要你能學(xué)以致用息拜，在平時(shí)的生活中溉潭，工作中刻意去練習(xí)，把這一個(gè)個(gè)方法刻意練習(xí)達(dá)到“心理表征”少欺，不管做什么事情喳瓣，有什么方法，都能達(dá)到下意識(shí)的條件反射的程度赞别，那你一定就是高手畏陕。
一、刻意練習(xí)成長(zhǎng)型思維仿滔，每日學(xué)習(xí)1小時(shí)惠毁，終身學(xué)習(xí)犹芹、終身成長(zhǎng)踐行者。
二鞠绰、全名閱讀推廣者腰埂，將愛說(shuō)話的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。
三蜈膨、想要加入刻意練習(xí)屿笼，成為終身成長(zhǎng)踐行者的朋友們可以加微信：qiyu-xifshui
四、黃婭梅：80后翁巍，奔四之人驴一，從事銷售工作數(shù)10余年，沒有驚天動(dòng)地的事件灶壶，但對(duì)銷售擁有自己的理解蛔趴。為人處世耿直，直來(lái)直去例朱。熱心孝情，愛學(xué)習(xí)，愛分享洒嗤，愛說(shuō)話箫荡，將熱心、學(xué)習(xí)渔隶、分享羔挡、說(shuō)話發(fā)揮到極致；
五间唉、很多朋友還沒有養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣绞灼，那就從現(xiàn)在開始吧，我們一起去踐行每日1小時(shí)學(xué)習(xí)呈野。
