“喔失暂，沒想到還可以這樣”彼宠，這是我內(nèi)心深處的感嘆，最近我一直在看各種企業(yè)家的賺錢方式弟塞，深受感觸凭峡，所以我將這幾個方式分享出來送給你。
01
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舍棄打工者思維决记，擁抱創(chuàng)業(yè)者思維
有個服裝企業(yè)摧冀，叫韓都衣舍，2008年成立那年銷售額300萬元系宫。
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到2011年索昂，銷售額就做到了2.8億，2014年已經(jīng)突破15億笙瑟。
2019年雙11那一天銷售額就超4億楼镐！
驚嘆韓都衣舍的發(fā)展速度簡直猶如火箭直沖云霄的同時癞志，不禁好奇發(fā)展如此迅猛到底是如何做到的往枷？這都得歸功于韓都衣舍的創(chuàng)始人-趙迎光。
趙迎光不是做服裝生意出生，但他確實顛覆了這個行業(yè)错洁。
當時他去韓國找服裝品牌秉宿，一般人只會代理一家品牌，最多的也就是兩到三家屯碴。
可他不一樣描睦！你知道他去韓國代理了多少品牌么，整整兩百來家导而！
問題來了忱叭，一家品牌都難賣，這一下就是200家今艺，咋賣呀韵丑！這得招多少人？
趙迎光并沒按常理出牌虚缎，他給各個大學(xué)喊話：“我不要打工者撵彻，我只要創(chuàng)業(yè)者，誰要創(chuàng)業(yè)就來找我实牡，我給誰錢”陌僵。
通過這個方法吸引了一大批學(xué)生。
于是创坞，三個人一組碗短，一個美工，一個客服题涨，一個商務(wù)豪椿，剛好一個網(wǎng)店陣容。
他給每個小組10萬塊錢携栋，做為進貨的初始資金搭盾，讓他們在這200個服裝品牌中隨便選。
選好就放到自己的網(wǎng)店上去賣婉支。
好鸯隅，要求來了，每次賺到的錢乘以70%就是下次進貨的額度向挖，剩下的30%給公司蝌以。
不管以后把網(wǎng)店做大多，營業(yè)額做到百萬何之，千萬跟畅，這個店都是你們的。
公司穩(wěn)賺30%這很好溶推，而且進貨也可以賺一筆徊件，這三個大學(xué)生就賺中間的70%奸攻。
你說他們會玩命工作么？絕對會虱痕！他們進步會很快么睹耐？絕對快！
都不需要任何加班費部翘，就會主動加班局劲，都不需要督促亡脸，就會可勁學(xué)崭别，因為他們知道這是自己的生意猪叙！
但是你說要是他們虧本了，10萬只賣了7萬塊怎么辦夹囚？沒關(guān)系窄绒，繼續(xù)乘以70%，4.9萬進貨崔兴，直到實在沒錢了彰导，在淘汰，要給他們足夠的發(fā)揮空間敲茄。
就這樣只要攢夠10萬塊錢位谋，就做個小組，這就是著名的商業(yè)模式：阿米巴堰燎。
現(xiàn)在韓都衣舍員工2600多人掏父，平均年齡是24.5歲，而且每位員工都是干勁十足秆剪，激情澎湃赊淑，有想法，有抱負的年輕人仅讽！
為什么這種方式很成功陶缺？因為公司讓每位成員從打工者心態(tài)立馬變成了創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，讓每個人最大限度的發(fā)揮出自己的能力洁灵，并且給每個人很高的自由度饱岸，允許他們自由組合，這就是創(chuàng)業(yè)者思維的魅力徽千。
或許你的公司不是這種模式苫费，但你依然要保持創(chuàng)業(yè)者思維，因為如果你懷著打工者思維双抽，眼里處處是麻煩百框，如果是創(chuàng)業(yè)者思維，眼里處處是機會牍汹。相信我铐维，保持創(chuàng)業(yè)者思維你的職場地位也會突飛猛進柬泽，因為職場就不是有了才做，而是做了才有方椎！
02
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讓別人掙更多的錢，自己順便賺點錢
你知道用優(yōu)惠券兌換一個小樣商品钧嘶，這種營銷手段是誰發(fā)明的么棠众？
是美國廣告史上著名的廣告文案撰稿人 -克勞德·霍普金斯。
他是我非常喜歡的文案大師之一有决，尤其他撰寫的《文案圣經(jīng)》對我?guī)椭浅４笳⒛茫晕乙v個他成功的故事。
他當時工作的斯威夫特公司遇到了個非常棘手的問題书幕，他們決定要把公司的產(chǎn)品-科特蘇特油進行降價促銷新荤。
因為當時市面上出現(xiàn)了另一種油和他們配方一樣，還比他們便宜半美分台汇。
所有的烘焙行業(yè)都放棄了他們苛骨。
于是公司決定派克勞德去搞定他們最大的客戶——曼斯菲爾德餅業(yè)公司。
來到曼斯菲爾德烘焙間時苟呐，看到老板泰迪.曼斯菲爾德正在忙痒芝。
他也不急，就在邊上等著牵素。
看泰迪.曼斯菲爾德忙完严衬，他走上前去，并沒有急著推銷笆呆，而是說道:“泰迪请琳，我被邀請出席今晚商業(yè)俱樂部的晚宴，我不想孤身前往赠幕。我可以帶一位客人同去俄精， 希望你能跟我一起去”。
泰迪.曼斯菲爾德本是拒絕的榕堰，因為他從未參加過晚宴嘀倒，也沒有合適的衣服。
可克勞德卻說：“沒關(guān)系局冰，我也沒有合適的衣服测蘑，我就穿這身衣服過去”。
最終泰迪.曼斯菲爾德同意了康二。
泰迪.曼斯菲爾德度過了一個愉快的夜晚碳胳。
他第一次見到了城里的頭面人物。
他玩得很盡興沫勿，當晚在酒店門口分開時挨约， 克勞德說道:“星期一 上午我去拜訪您味混，給一件您感興趣的東西〗氩眩”
“請不要來了翁锡。”泰迪.曼斯菲爾德說道：“我知道您要說什么夕土，您今晚對我太客氣了 馆衔，我無法拒絕您的要求。但是我那兒科特蘇特油存貨太多怨绣，地窖里存放了40大桶角溃。您也知道，我根本用不起科特蘇特油篮撑。我很高興跟您見面减细，但請不要再讓我購買它了∮浚”未蝌。
星期一上午，克勞德還是去拜訪了泰迪.曼斯菲爾德茧妒。
剛一見面树埠，克勞德說道:“泰迪，我不想跟你聊科特蘇特嘶伟，但是我有一個提議怎憋。我是斯威夫特公司的廣告經(jīng)理。有些別人做不到但我可以做到的事情九昧。
你的餡餅在斯普林菲爾德很受歡迎绊袋，但在其他地方卻沒有知名度。
我有個辦法铸鹰，幫你把曼斯菲爾德餡餅從這兒直接推廣到芝加哥癌别√Ａ”展姐。
克勞德說出了方案剖毯，“如果你訂購兩車科特蘇特油，我就在公司貨車兩面張貼招牌逊谋，上面宣布車里的科特蘇特都是用來制作馬薩諸塞州斯普林菲爾德的曼斯菲爾德餡擂达。900英里沿線都會知道你的餡餅”。
這個想法一下子吸引了泰迪.曼斯菲爾德板鬓，用這個方法不但可以推廣自己的餡餅悲敷，而且還可以揚名四海俭令。
泰迪.曼斯菲爾德同意了后德，并購買了兩車科特蘇特油。
一個星期后抄腔，當泰迪.曼斯菲爾德看到瓢湃，張貼著曼斯菲爾德餡餅廣告的貨車妓柜，從900英里之外的芝加哥開來時涯穷，泰迪.曼斯菲爾德感到極其滿意，克勞德很少見到有人像他那一刻心滿意足作煌。
當我看到這個故事時赚瘦，被深深震撼到粟誓，不要光為自己謀取利益起意，這樣當然會遭他人的抵制。
提供商品的同時悲酷，更重要的是提供服務(wù)——能夠讓別人得到更大利益的服務(wù)亲善。所以一切賺錢的出發(fā)點就是幫助別人招攬更多生意，用取悅對方的努力掩飾獲得的好處蛹头，因為自私的訴求是無法贏得他人為你買單！
03
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用他人的錢賺錢
“今年過年不收禮屠尊，收禮只收腦白金”耕拷，當年幾乎所有人都被這句公告語洗了腦，只要一聽到這句話斑胜，我想你立馬能想到盛極一時的腦白金嫌吠。
當然我今天不是和你聊腦白金辫诅，而是它的創(chuàng)始人史玉柱涧狮。
說實話史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷真的是大起大落，愣是走出了個"V"型肤视。
想說個史玉柱剛大學(xué)畢業(yè)涉枫，如何用他人的資金為自己賺到第一桶金的故事。
史玉柱愿汰，1962年出生在安徽懷遠。他1989年剛碩士畢業(yè)就毅然選擇了下海創(chuàng)業(yè)衬廷。
當時他兜里只有東挪西借的4000元以及他耗費9個月心血研發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。
史玉柱自小就有“史大膽”的名號吗跋，他可是超出尋常的敢闖敢為。剛到深圳酗宋，只有4000元的他給《計算機世界》打電話秩冈，卻提出要登一個8400元的廣告，他和別人講好的條件是先發(fā)廣告后付錢入问。如果還不起，就把軟件免費送給對方芬失。這種膽量可不是一般人都有的。
《計算機世界》給史玉柱的付款期限是15天租漂。
可一直到廣告見報后的第12天，史玉柱分文未進秃踩。
就在這關(guān)鍵時刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機憔杨，他的銀行賬戶收到15820元的匯款!
兩個月后蒜胖，他居然賺到10萬元。
可他并沒有把這筆錢存起來寻狂，而是一股腦全部投進了廣告朋沮。
4個月后，年紀輕輕的他就成了百萬富翁朽们。
兩年后巨人公司橫空出世诉位。
1992年，巨人總部從深圳遷往珠海叁丧，開發(fā)電腦軟件岳瞭，并且實現(xiàn)利潤3500萬元。
1993 年瞳筏，巨人推出M-6405、中文筆記本電腦摊欠、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品柱宦，其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額達到了3.6億元。
由于史玉柱的魄力和努力掸刊，他的人生達到了“V"字的左端點，事業(yè)輝煌石窑。
如果你也有自己的產(chǎn)品，并對它抱有非常大的信心松逊，經(jīng)過測試，只要一上市將會成為市場的寵兒楼咳，唯一問題就是缺少資金時烛恤，不妨試試用其他人的資金為自己助力。
或許你本就是差這樣的機會而已苹熏，這的確是個好方法币喧，有時就是這樣，萬事俱備杀餐，只欠東風(fēng)，所以努力找尋屬于自己的東風(fēng)枉长，等風(fēng)來時琼讽，順風(fēng)使帆，乘風(fēng)破浪钻蹬。
04
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找到賺錢的本質(zhì)而不是表象
說起麥當勞，我想你肯定不陌生肝匆，那你知道麥當勞是做什么的溅潜？
肯定是做漢堡的呀，這還用問?!
其實麥當勞做的不是漢堡生意粗仓，而做的是房地產(chǎn)生意！
麥當勞的創(chuàng)始人雷.克羅克借浊，第一次見到麥當勞時，是麥氏兄弟在經(jīng)營存捺，看到門口絡(luò)繹不絕的客人以及品嘗到美味的漢堡時曙蒸，他知道這是個好生意！
于是他偷偷背著老婆把唯一的房子抵押給銀行申請貸款纽窟，和餐廳經(jīng)營者簽下了特許經(jīng)營協(xié)議。
剛開始克羅克很是開心森枪，因為門店數(shù)量不斷擴大审孽，他覺得自己真的離成功越來越近了，可沒想到的是式散，通過財務(wù)數(shù)據(jù)搓萧，他不但沒賺錢宛畦，還負債累累，
他的房屋抵押貸款次和，已經(jīng)持續(xù)三個月沒錢付給銀行。
再次突遇到房子收走的局面石蔗，他向銀行申請諒解畅形，卻被無情拒絕。
就在他陷入絕境一籌莫展時棍厌，他遇到了貴人-哈里.桑拿本，也是麥當勞的首任財務(wù)總監(jiān)耘纱。
他一針見血指出了麥當勞存在的問題：只有收入流，卻沒有現(xiàn)金流艳馒，合約負擔太重员寇，這完全不可能賺到錢。
原來當時克羅克太心急創(chuàng)業(yè)蝶锋，他和麥氏兄弟簽訂了不平等條約牲览，一切都是有利于麥氏兄弟。
合約如下：
第一第献，不要收太高的連鎖費用。他們這種要求仔拟，使麥當勞的連鎖權(quán)利成為最便宜的飒赃，這是以沒有利潤作為代價的。
第二载佳，他們繼續(xù)訂出權(quán)利費蔫慧。他們一共收取950美元。
第三姑躲，他們要求克羅克抽取連鎖店中的1．9％的費用，克羅克自己保留1.4％卖怜，而剩下的0.5％歸麥當勞兄弟阐枣。
哈利立刻通過當時現(xiàn)狀提出中肯的建議：
克羅克羅似乎你還沒意識到在做些什么牍戚，你不是在漢堡行業(yè)打拼虑粥，而是要在地產(chǎn)行業(yè)打拼。
你并不是要建立一個帝國第晰，而只是從一毛五的漢堡里獲取1.4%的利潤彬祖。
用地產(chǎn)去獲取利潤，就是你漢堡店的利潤储笑。
你應(yīng)該購置大量土地突倍，之后轉(zhuǎn)手租賃給那些加盟經(jīng)營者，他們受到條款限制羽历，會從你這里租賃，而且只有你有權(quán)利出租诵闭。
這會帶給你兩個好處：一澎嚣、穩(wěn)定的前期收入流，在還沒有造出第一個漢堡時你就有收入了易桃；二、更大的資本擴張颈抚，這反過來刺激土地收購和擴張，如此往復(fù)。
土地锚赤，這才是價值的創(chuàng)造。
你還需要控制權(quán)赐稽，完全控制加盟經(jīng)營商，順便架空麥當勞兄弟晰绎。
最終括丁，你就控制了銀行和加盟經(jīng)營商，將他們玩弄在股掌之中史飞。
克羅克接受了哈里.桑拿本的建議构资，實行之后，情況開始逆轉(zhuǎn)吐绵，麥當勞的收入開始大幅提升，原先那些不給麥當勞貸款的銀行開始排著隊求著他貸款巍沙。
麥當勞得以買入更多土地荷鼠，賺取更多租金，由此形成一個良性的循環(huán)模式矮嫉。
所以麥當勞真正的商業(yè)模式：擴大品牌效應(yīng)-買好地段牍疏，建立門面，出租特許經(jīng)營權(quán)賺取租金鳞陨，并通過房產(chǎn)增加溢價厦滤。
如今，麥當勞已經(jīng)擁有美國以及世界其他地方最值錢地段的所有權(quán)掏导。
提高洞察力，理解生意的本質(zhì)才是你努力的方向添瓷，當然這很難，需要不斷的實踐和學(xué)習(xí)坯汤，解讀每家企業(yè)成功的邏輯搀愧，多分析事務(wù)呈現(xiàn)出來的規(guī)律，越過這些規(guī)律庶近，往往看到的就是事務(wù)本質(zhì)眷蚓。
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我希望通過這幾個方法為你打開新的思路，錢只是成果的累計值叉钥，享受賺錢的過程篙贸，當然賺錢的快慢因人而異，愿你早日找到自己的賺錢快速通道爵川，并持續(xù)深耕下去!
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