? ? ? ?腦白金是史玉柱臥薪嘗膽竖慧、再起東山的經(jīng)典之作嫌套，從幾十萬(wàn)起步，幾年時(shí)間創(chuàng)造數(shù)十億的銷(xiāo)售額圾旨、數(shù)億的利潤(rùn)踱讨，這著實(shí)讓國(guó)人大開(kāi)眼界、也讓行內(nèi)跌破了一地眼鏡砍的。 “今年過(guò)節(jié)不收禮痹筛，收禮只收腦白金，” 這句家喻戶曉的廣告我們都看到過(guò)廓鞠，史玉柱能創(chuàng)造出如此詼諧幽默的廣告帚稠，并能在短期內(nèi)迅速崛起，離不開(kāi)一樣他的殺手锏诫惭，“市調(diào)”翁锡。
? ? ? ? 且看史玉柱市調(diào)過(guò)程蔓挖，史玉柱做腦白金時(shí)夕土，走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶的拜訪瘟判，和老太老頭拉家常怨绣，在五年之內(nèi)走遍了除臺(tái)灣澳門(mén)之外的所有省、市拷获、自治區(qū)做市場(chǎng)調(diào)研篮撑。史玉柱做征途時(shí)，和幾千個(gè)玩家聊匆瓜，羅列出二十幾條玩家需求赢笨，后經(jīng)過(guò)篩選和體會(huì)，留下核心的四條驮吱，史玉柱說(shuō)只要我們能做到這四條茧妒，在網(wǎng)游行業(yè)就可以出類(lèi)拔萃，但是都做到也不可能左冬，我們要聚焦桐筏，只做最重要的一條，那就是“榮耀感拇砰∶芳桑” 玩家打游戲最重要的滿足是獲得榮耀感狰腌，一個(gè)裝備好的玩家被人視為偶像，萬(wàn)眾矚目的時(shí)候牧氮，心里非常高興琼腔。一個(gè)小號(hào)把一個(gè)大號(hào)救活，大號(hào)感謝他的時(shí)候踱葛，他非常高興展姐。我的解釋就是虛榮心的滿足。
提煉關(guān)鍵詞：挨家挨戶剖毯、拜訪圾笨、范圍廣、幾千逊谋、玩家聊擂达、列出需求，篩選胶滋、聚焦板鬓。
歸納總結(jié)就是：冠軍級(jí)數(shù)量調(diào)查 + 羅列需求 + 聚焦主攻方向(單爆)。
百度百科：市場(chǎng)調(diào)查是指用科學(xué)的方法究恤，有目的俭令、系統(tǒng)地搜集、記錄部宿、整理和分析市場(chǎng)情況抄腔，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)的決策者制定政策理张、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)赫蛇、做出經(jīng)營(yíng)決策、制定計(jì)劃提供客觀雾叭、正確的依據(jù)悟耘。
提煉關(guān)鍵詞：科學(xué)方法、系統(tǒng)搜集织狐、市場(chǎng)情況暂幼、了解、企業(yè)決策者移迫、政策旺嬉、預(yù)測(cè)、計(jì)劃起意、依據(jù)鹰服。
市調(diào) = 運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)搜集市場(chǎng)信息，為企業(yè)決策者提供依據(jù) = 為決策搜集信息 = 搜集信息。市調(diào)的本質(zhì)是“搜集信息悲酷√撞耍”
? ? ? ?那么，市調(diào)應(yīng)該做到什么程度才好? 我認(rèn)為市調(diào)要有歸納设易、有總結(jié)逗柴、有提煉大量的關(guān)鍵詞，還能落地顿肺，數(shù)量足夠多戏溺，并做好文件分類(lèi)整理，就是好的市調(diào)屠尊，同時(shí)為了保證市調(diào)更有概括性旷祸，我們?cè)谑姓{(diào)的過(guò)程中要習(xí)慣性的給競(jìng)品挑毛病，找優(yōu)點(diǎn)讼昆。
我們把市調(diào)分為兩大板塊托享，線上市調(diào)和線下市調(diào)。
線下市調(diào)浸赫，分為兩大板塊闰围。
? ? ? ? 一、應(yīng)聘既峡，我們應(yīng)聘的時(shí)候有問(wèn)題可以直接問(wèn)面試官羡榴。舉一個(gè)例子，比如我們想知道公司的產(chǎn)品實(shí)力如何运敢，可以問(wèn)面試官我們公司的客戶群類(lèi)型校仑，是大公司還是小公司。如果他說(shuō)是中小公司的話者冤，那我們要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)肤视，大公司不用我們的產(chǎn)品，為什么涉枫，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力腐螟。如果他說(shuō)有一些高大上的公司比如三星愿汰，蘋(píng)果都在用，我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力嘛乐纸，這才叫市調(diào)衬廷。
? ? ? ?二、線下走訪汽绢，市調(diào)產(chǎn)品和競(jìng)品可能出現(xiàn)的場(chǎng)合吗跋，比如商店、門(mén)店、士多店跌宛、批發(fā)市場(chǎng)使用者酗宋。比如我們不知道某種牛奶好不好，冒充促銷(xiāo)員去問(wèn)疆拘，這個(gè)是我們的新種類(lèi)蜕猫，營(yíng)養(yǎng)高，口感好哎迄，正在打折促銷(xiāo).....回右，多觀察消費(fèi)者的行為。同時(shí)也多和做導(dǎo)購(gòu)漱挚、或者商超的人去聊一下翔烁，我是公司剛派來(lái)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的，我想問(wèn)問(wèn)這個(gè)賣(mài)的好嗎旨涝？等等多問(wèn)租漂，多觀察，進(jìn)步一定非臣彰樱快哩治。
線上市調(diào)，分為兩大板塊衬鱼。
1业筏、問(wèn)同行，問(wèn)幾十位同行和朋友鸟赫。在他們的講解下很快就能有一個(gè)整體認(rèn)知蒜胖。
2、網(wǎng)絡(luò)市調(diào)抛蚤，細(xì)分為五個(gè)板塊
? ? ? ? A 台谢、招聘公司。你要去應(yīng)聘岁经，就要先了解公司信息朋沮，那就去查他們的網(wǎng)站，看公司的簡(jiǎn)歷缀壤。
? ? ? ? B樊拓、淘寶店鋪。我們有個(gè)同學(xué)是買(mǎi)汽車(chē)坐墊的塘慕，我們不了解筋夏，怎么辦？萬(wàn)能的淘寶图呢，找50家賣(mài)汽車(chē)坐墊的店鋪条篷，問(wèn)他們的產(chǎn)品好在哪骗随，差在哪，他為了把產(chǎn)品賣(mài)出去一定講解的很清楚赴叹，我們是不是就對(duì)高中低擋坐墊很了解了呢鸿染？有同行免費(fèi)教進(jìn)步還能不快么。
? ? ? C稚瘾、冒充客戶打電話給同行牡昆，你不是做汽車(chē)坐墊嗎？還有幾個(gè)廠子做汽車(chē)坐墊摊欠，你冒充一個(gè)店鋪說(shuō)我想代理你們的產(chǎn)品丢烘，你給我講講吧，代理政策些椒，合同播瞳，供貨價(jià)，優(yōu)劣勢(shì)免糕，人家一想有生意做還不知無(wú)不言言無(wú)不盡赢乓，也可以去他們公司做更詳細(xì)的了解。
? ? ? D石窑、行業(yè)信息牌芋，換關(guān)鍵詞搜索相關(guān)文章。
?E松逊、指數(shù)平臺(tái)查詢? 我們主要細(xì)分為七種
1躺屁、知乎。知乎問(wèn)答社區(qū)经宏，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)犀暑，質(zhì)量高，有很多的專(zhuān)家大V烁兰。
2耐亏、阿里指數(shù)。行業(yè)價(jià)格沪斟、供應(yīng)广辰、采購(gòu)趨勢(shì)分析，主要研究供應(yīng)商币喧，覆蓋范圍廣轨域，企業(yè)數(shù)量多，可了解消費(fèi)趨勢(shì)杀餐，主流消費(fèi)群面貌。
3朱巨、淘寶排行榜史翘。性價(jià)比高的商品和店鋪對(duì)比工具，他們的排行公式是：店鋪信用度+ 評(píng)論得分 + 商品價(jià)格得分 + 店鋪開(kāi)店時(shí)間*80% =排名得分。買(mǎi)家可以通過(guò)很少的時(shí)間買(mǎi)到物品價(jià)廉的商品琼讽。
4必峰、百度指數(shù)，對(duì)于企業(yè)而言钻蹬，競(jìng)品追蹤吼蚁、受眾分析、傳播效果问欠，均以科學(xué)圖標(biāo)全景呈現(xiàn)肝匆。
5、SEO綜合查詢工具顺献。：快速查看各個(gè)網(wǎng)站信息旗国，權(quán)中排名，瀏覽量注整。
6能曾、微指數(shù)≈坠欤可以看到微信500萬(wàn)公眾號(hào)的數(shù)據(jù)信息（詳細(xì)數(shù)據(jù)需要付費(fèi)）寿冕。
7、微博指數(shù)椒袍。分為熱詞指數(shù)和影響力指數(shù)兩大模塊驼唱，可以查看熱議人群及各類(lèi)賬號(hào)的地域分布情況。
線上搜索操作細(xì)節(jié)
? ? ? ?廣義到具體槐沼。為了線上的搜索更具有徹底性曙蒸，我們應(yīng)遵循一個(gè)原則，由廣義到具體岗钩，比如我們要搜索? “房地產(chǎn)招商電銷(xiāo)話術(shù)纽窟，”? 其搜索思路可分為：電銷(xiāo)話術(shù) → 房地產(chǎn)電銷(xiāo)話術(shù) →?招商電銷(xiāo)話術(shù) → 房地產(chǎn)招商電銷(xiāo)話術(shù)，由大到小兼吓，一次概括臂港。
? ? ? 關(guān)鍵詞置換。第一视搏，常規(guī)做法換關(guān)鍵詞搜索审孽，50-100個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槿魏蚊侄疾荒鼙ＷC一網(wǎng)打盡浑娜，比如用牛奶佑力、奶牛、牛奶制品筋遭、奶制品打颤、國(guó)外牛奶包裝暴拄、飲料、奶飲料编饺、包裝設(shè)計(jì)乖篷、國(guó)際包裝設(shè)計(jì)、新包裝透且、日本包裝設(shè)計(jì)撕蔼、韓國(guó)包裝設(shè)計(jì)、歐美包裝設(shè)計(jì).....? 第二秽誊、場(chǎng)景關(guān)聯(lián)鲸沮，想一些你搜索的東西在什么場(chǎng)景下出現(xiàn)最多，盡量發(fā)揮想象力养距，比如說(shuō)牛奶可能出現(xiàn)在诉探，早餐？冰箱棍厌？廣告肾胯、海報(bào)等。
? ? ? ?如果想搜索范圍更廣一些耘纱，魔鬼細(xì)節(jié)不能忽視敬肚，“包裝設(shè)計(jì)” 和“設(shè)計(jì)包裝” ，表面意思相同束析，但只要關(guān)鍵詞略有不同艳馒，搜索結(jié)果便有差別。找到國(guó)內(nèi)外所有搜索引擎员寇，搜索關(guān)鍵詞時(shí)弄慰，拿英文、日文依次搜索蝶锋，國(guó)外搜索引擎找不到的就用翻墻軟件陆爽，總之，搜索要做到全方位扳缕，徹底性慌闭。
? ? ? ?我們把搜索到的東西全部復(fù)制，里面有文章躯舔，有圖片驴剔，可以先文字版后圖片版，進(jìn)行歸類(lèi)整理粥庄、匯總丧失，全部匯總完畢，再提煉關(guān)鍵詞惜互，也可以在市調(diào)的過(guò)程中提煉關(guān)鍵詞利花。提煉關(guān)鍵詞的目的就是為了用更簡(jiǎn)短的語(yǔ)言理解內(nèi)容科侈，化繁為簡(jiǎn)载佳，方便總結(jié)炒事。
