確立了小山頭响谓，才好談地圖损合。隔行如隔山，一行與一行娘纷、一地與一地的競爭都皆然不同嫁审。脫離了行業(yè)與地域談競爭簡直就是扯淡，就像拿著美國地圖在談中國市場是一樣的赖晶，牛頭對(duì)不上馬嘴律适。
既然是小，既然獨(dú)特遏插，則更加要慢慢成長捂贿、慢慢呵護(hù)。前面沒有探路者胳嘲，我們自己就是領(lǐng)路人厂僧。
哪些地方有雷、哪些地方有坑了牛、自己人高膽大心細(xì)藝出眾還不行颜屠，還得打造一個(gè)組織培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。需要有特別的研發(fā)給到特別的顧客鹰祸，不斷升級(jí)你滿足顧客的能力汽纤。好不容易贏得小部分的顧客尊重，還要去不斷的發(fā)展口碑福荸、積累品牌名聲和認(rèn)知度。
如果沒有一路九九八十一難的磨練肴掷，恐怕也難成小池塘里的大魚敬锐。
搶占心智“品牌”小山頭要快，盡量借助根據(jù)地呆瞻、借助第三方媒體台夺、甚至政府，為自己的小山頭蓋章痴脾、加冕颤介、作證；可是在規(guī)模以及擴(kuò)張中發(fā)展卻要慢赞赖。實(shí)際小而美的品牌比比皆是滚朵，近的如河南的“胖東來”到今天都沒有進(jìn)省會(huì)，可是行業(yè)前域、企業(yè)界有口皆碑辕近，在發(fā)源地許昌可以說人人夸贊；遠(yuǎn)的說匿垄，如日本的壽司之神-小野二郎移宅，僅一家店美國人幫它拍紀(jì)錄片归粉；更遠(yuǎn)到歐洲，德國藏著非常多的小眾品牌漏峰，被行內(nèi)稱作“鉛筆貴族”創(chuàng)立于1761年 Faber-Castell 輝柏嘉糠悼，如今作為全球大型的畫材供應(yīng)商，有自己的木材儲(chǔ)備基地浅乔，產(chǎn)品以環(huán)保倔喂、色彩豐富出名，獨(dú)創(chuàng)的水溶性彩鉛童擎，尤其適合小朋友們學(xué)畫滴劲，京東上200多一盒的彩鉛多暢銷，自行搜羅一下顾复！
不同的市場班挖，競爭不同，而且絕大部分品牌認(rèn)知都有區(qū)域性的芯砸，如果不是有投資人的錢可以去不負(fù)責(zé)任燒的話萧芙，一夜之間怕是燒不成全國性網(wǎng)紅。
絕大部分在一地獲得小小成功的企業(yè)假丧，很少耐得住寂寞双揪。有資本找上門、有資源找上門包帚、還有企業(yè)家那顆狂妄而膨脹的心也上了身渔期，開始在中國橫沖直撞，以一地之經(jīng)驗(yàn)渴邦，設(shè)想自己已經(jīng)可以仗劍走天涯的人比比皆是疯趟。
迅速擴(kuò)張全面融資、在中國橫沖直撞的企業(yè)谋梭，基本就不懂戰(zhàn)略信峻，同時(shí)也不懂顧客。因?yàn)樗踩狈α藢?duì)顧客的敬畏瓮床，對(duì)組織的敬畏盹舞。
我們在輔導(dǎo)企業(yè)掌握戰(zhàn)略方法的過程中，遇到過多少隘庄？本來穩(wěn)扎穩(wěn)打于一地的企業(yè)踢步，在本地還沒有找到自己的小山頭，就耐不住寂寞要接受各種資源的吸引峭沦，東奔西跑贾虽。或者迷失了吼鱼，丟掉自己已經(jīng)擁有的小山頭蓬豁，四處狂奔绰咽、對(duì)賭沖上市去的也是不在少數(shù)。
為啥我們要強(qiáng)調(diào)拿第一手資源地粪？戰(zhàn)場的情報(bào)如果都是別人給的取募，有沒有不真的可能性？不真蟆技，如何能打勝仗玩敏？當(dāng)然我們這里說的是從顧客視角看競爭、看自己的一手經(jīng)驗(yàn)质礼，當(dāng)拿真實(shí)的顧客情報(bào)旺聚，本身也是一門學(xué)問。
總體來說眶蕉，有幾個(gè)原則：關(guān)注客戶的正面與負(fù)面口碑砰粹、如果關(guān)注我們是否成功登頂區(qū)域商場小山頭上的頭把交椅、是否有不斷從競爭轉(zhuǎn)化新顧客的理由造挽。這些都是需要我們勇敢的把自己當(dāng)成市場上一粒微塵碱璃，不斷的以顧客視角去提問，比方說假設(shè)你是輝柏嘉的中國區(qū)戰(zhàn)略營銷官饭入，你敢走到文具貨架上嵌器，輕輕的問一句，“買根鉛筆”您能推薦一下嗎谐丢？在真正一定樣本量的詢問之下爽航，你一定能夠知道你的份量有多少？你的對(duì)手是誰乾忱？或者說有多少顧客心智中還根本不care品牌這件事情岳掐？你還有多大的品牌發(fā)展空間？那么你的一手商業(yè)調(diào)研才開始真正入門饭耳！
識(shí)別攻略二：
全力狂奔的企業(yè)、沒有系統(tǒng)性一城一池扎扎實(shí)實(shí)調(diào)研以及競對(duì)分析的企業(yè)执解，一味追求快發(fā)展不顧及兵力和競爭的企業(yè)寞肖，跟不得、投不得衰腌。
