關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)從銷售到營銷跨越的問題，一代代的銷售人員很多年前都已提過淤井，但這僅僅是停留在口號上布疼、意識上，之所以僅僅停留在意識上庄吼，其最關(guān)鍵的原因是受到理論的禁錮缎除，沒有真正在實(shí)踐上去的突破。
銷售僅僅就是賣貨加收錢总寻，這個理念大家都接受。營銷就是經(jīng)營和銷售的管理梢为，營銷是一把刀渐行，銷售是刀刃轰坊，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄祟印。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利枕面，忽視刀身是否生銹醋寝，刀柄握在誰的手里。事實(shí)就是：擁有銷售意識的公司比比皆是;但擁有營銷意識的公司卻寥寥無幾≡ⅲ
? ? ? 從本質(zhì)上講，銷售和營銷轧拄，既不是科學(xué)也不是技術(shù)诅病，它們與管理一樣，都是一種實(shí)踐!銷售是對某個具體的人卓鹿，營銷是對一群人菱魔。銷售是一種行為;營銷是一個活動。營銷活動的最根本命題就是過坎吟孙，從實(shí)踐角度講澜倦，營銷就是不停的過坎。營銷必須過的第一道坎杰妓，就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營銷活動藻治。
做營銷與拿學(xué)歷不同;拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中巷挥，上了初中才能高中栋艳，大專，本科句各，碩士吸占，博士，一個一個的讀下去凿宾，跳級的畢竟是極少數(shù)矾屯。但營銷不同，營銷只關(guān)注成就!小學(xué)沒畢業(yè)初厚，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料;小學(xué)沒畢業(yè)件蚕，對同樣從事營銷的博士和小學(xué)生沒有任何意義，因?yàn)樗静皇菭I銷過坎的決定因素产禾。
我們不能從銷售過度到營銷排作，最根本的原因就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式亚情，想當(dāng)然的對待營銷過坎妄痪。從銷售行為到營銷活動唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越楞件，不要說百年企業(yè)比你早生100年衫生，就算對面的企業(yè)比你早成立一年裳瘪，你都沒機(jī)會了!事實(shí)上，越來越多的企業(yè)實(shí)踐證明罪针，從銷售到營銷彭羹，唯一的方式就是跨越，尤其是中國企業(yè)泪酱。
中國的企業(yè)對待營銷的態(tài)度派殷，就如同大學(xué)生對待自己的求職簡歷，自己精心的設(shè)計(jì)封面墓阀，把認(rèn)為重要的東西都填加進(jìn)入毡惜，實(shí)際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的岂津。僅僅因?yàn)槭疲狈?shí)踐。
中國人很喜歡講歷史吮成，因?yàn)闅v史太悠久了橱乱，做營銷也是一樣，循序漸進(jìn)的尋求每個歷史的足跡粱甫，其實(shí)這已經(jīng)根本不符合中國的國情;中國沒有按照世界規(guī)律泳叠，沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟(jì)，就直接過度到了市場經(jīng)濟(jì)茶宵，所以中國的營銷也必須打破常規(guī)危纫。喜歡歷史的人，總說速成不好乌庶，速成會走火入魔种蝶，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼瞒大。這不是速成螃征，而是必要的跨越。
成功者依靠的是實(shí)踐勇氣而不是聰明思考⊥傅校現(xiàn)在的企業(yè)現(xiàn)狀就是盯滚，大家都想去營銷，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第一步酗电，形象的描述就是：人都想進(jìn)天堂魄藕，但沒有人想死。如何將自己的逼格提高層次提高才是關(guān)鍵撵术。
總而言之敢拼才有一線生機(jī)１陈省！！
