這周跟萊拉說，蟬小隊創(chuàng)建四年來，除了產(chǎn)品做得不錯香椎，內(nèi)容做得不錯之外万矾，還有一個意外收獲吕朵，就是招聘品牌也不錯阻问。最近一年幾乎沒為招聘發(fā)過愁凳谦。
說到招聘經(jīng)驗，首先要區(qū)分兩個要素抗俄，招聘對象的資質(zhì)和資歷。
資質(zhì)，是指素質(zhì)與天賦读跷。
資歷，是指行業(yè)履歷與聲望弯院。
招聘有資歷的人辫红，情況會比較簡單一點贴妻。第一，你招不到比自己資歷深的人弯予，甚至很難招到資歷相當?shù)娜诵饽邸Ｄ切┑教幹v“我很有誠意对雪，我們來談一談”的普通創(chuàng)業(yè)者迈套，還是省省吧俏橘。就像小白領(lǐng)追不到女明星一樣，不不不庶弃，AV女明星也不行衫贬。
第二，人家攢這么多年的資歷歇攻，當然有交易的籌碼固惯。不要認為你的期權(quán)很值錢，大多數(shù)情況下缴守，期權(quán)就是廢紙葬毫。打動人的往往是對創(chuàng)始人的認可，對產(chǎn)品模型與市場潛力的認可斧散，至于身價多少供常，與創(chuàng)業(yè)階段也有關(guān)系。初創(chuàng)階段或許可以降價換“創(chuàng)始團隊”的身份認同感鸡捐，A輪以后就沒得多少砍價的空間栈暇，一分錢一分貨，一分貨一分錢箍镜。
第三源祈，有資歷的人是不會給你投簡歷的煎源，只能通過獵頭公司或者人脈渠道去主動接觸。比如說跑會吧——雖然聽起來有點猥瑣香缺，但行業(yè)社交也有一個好處手销，幫助你認識值得挖的高手。所以像我這種自閉癥患者图张，創(chuàng)業(yè)四年锋拖，只找到了一個段位相當?shù)娜耍褪俏业募夹g(shù)合伙人Quake祸轮。
當時的情況是這樣的兽埃，我寫了兩年產(chǎn)品博客，估計有上萬的忠實讀者适袜，再加上我自己在網(wǎng)易做了5年部門總監(jiān)柄错，也算是上市公司資深中層。
然后我發(fā)了篇博客苦酱，尋找技術(shù)合伙人售貌。我和Quake共同的朋友肉餅君看到了，推薦Quake給我發(fā)郵件疫萤，我趕去上海跟他聊了兩次颂跨。Quake當時對創(chuàng)業(yè)很有熱情，也認可我“將游記分解為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)扯饶，重構(gòu)為旅行攻略”這個構(gòu)想毫捣，一拍即合。
因為我完全不社交帝际，發(fā)博都能找到Quake，純屬狗屎運饶辙。隨后4年再未找到資歷相當?shù)娜思尤攵拙鳎@也是我和蟬小隊的短板吧。
總之弃揽，拿出足夠的籌碼脯爪，主動尋找那些比你資歷更淺的人，就醬矿微，沒有捷徑痕慢。
接下來說招聘有資質(zhì)的人，也就是成長性很好涌矢，但暫時沒有很好的資歷掖举，通常在一線的人。
我有一個偏好娜庇，我個人會喜歡的塔次，資質(zhì)很好的人方篮，薪水與福利永遠不會是他們找工作的決定性因素。包括團隊聲譽励负、能力成長藕溅、對產(chǎn)品的好感、對核心成員的信賴继榆，都會優(yōu)先考慮巾表，而不是價高者得。這個偏好曾經(jīng)被幾位資深程序員群嘲略吨，把我當成了賣情懷壓低價的黑心老板集币，但結(jié)果是，蟬小隊除了我和Quake的所有人晋南，前前后后60+惠猿，都符合這個偏好。
找工作不是一次性交易负间，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一份工作干2-3年很正常偶妖，價格是硬指標，工作環(huán)境是軟指標政溃。對于有資質(zhì)沒資歷的人趾访，到哪里的價格都差不太多，也不會太貴董虱，能請得起他們的公司成百上千家扼鞋，價位相近，那么軟指標就成了決定性因素愤诱。
要知道招聘這件事云头，本質(zhì)上并不是求才，而是交易淫半。你說做個買賣溃槐，靠的是誠意和熱情嗎？當然不是科吭，靠的是資本昏滴，渠道與包裝——創(chuàng)業(yè)團隊本身有交易的資本，通過有效渠道將招聘信息傳達給合適的人对人，招聘啟事的包裝精美谣殊，提升好感，這樣招聘就不會是一件太難的事情牺弄。
說回我的經(jīng)驗姻几。6年多以來，我一直在經(jīng)營個人微博，現(xiàn)在是7萬粉鲜棠，而蟬小隊幾乎所有人都是我通過微博發(fā)招聘啟事找到的肌厨。自從3萬粉之后，招聘漸入佳境豁陆。
這里有幾個特殊情況柑爸，倒不是粉多者勝。
1盒音、我的微博主要講產(chǎn)品表鳍，吸引了大批從業(yè)人員與產(chǎn)品愛好者。
2祥诽、我經(jīng)常發(fā)長文章講產(chǎn)品譬圣，長文的感染力遠勝微博，對個人聲望大有益處雄坪。
3厘熟、除了講產(chǎn)品，我也經(jīng)常在微博自夸蟬小隊的效率與氛圍维哈，佐以大家對我的認同绳姨，對產(chǎn)品品質(zhì)的認同，漸漸蟬小隊名聲在外(這是重點)阔挠。
4飘庄、以上三點并非刻意為之，我本來就是一個愛產(chǎn)品的話癆购撼，蟬小隊本來就有自由歡快的氛圍跪削，我經(jīng)營微博并不是處心積慮，而是不吐不快迂求，繼而有心插柳柳成蔭碾盐。
所以，蟬小隊有招聘的軟實力揩局，有招聘的信息渠道廓旬，薪水福利又不比別家的少，在吸引資質(zhì)優(yōu)秀的普通員工時就很有優(yōu)勢谐腰。
除了微博之外，我也試過招聘平臺涩盾，前前后后只招到一個人十气。一方面是那里的人都不認識我，個人與團隊的名聲屁用不頂春霍；另一方面來的全都是格式化簡歷砸西，絕對不會按我在招聘啟事中的要求，進行哪怕50個字的簡介，甚至有一大半人拒絕筆試芹枷，不能一次進入面試環(huán)節(jié)就干脆放棄衅疙。這說明什么呢？說明他其實也不看重這份工作機會鸳慈，只是每天海投xx份簡歷之一饱溢。
我不喜歡這種海選海投模式，互相洗來洗去走芋，洗出一份對上眼的工作绩郎。我每次招正職的文案動輒寫一千多字，詳細介紹我們的產(chǎn)品與團隊翁逞，福利與氛圍肋杖，那么我也希望對方能認真寫一封郵件，做一次筆試——聰明人會把筆試當作雙向溝通挖函，而不是單向的考驗状植。
而蟬小隊的招聘啟事與筆試題目，不謙虛地說怨喘，都是行業(yè)范例津畸。筆試你們看不到，可以搜一下過往的招聘啟事哲思，尤其是被攜程收購前的洼畅。（收購后的攜程周末游項目，不如旅行項目有熱情棚赔，這種情緒也反應(yīng)在了我的招聘文案里）
既然招聘的本質(zhì)是交易帝簇，我就得在招聘啟事里把我的籌碼亮出來。
-我們在做有意義的事
-這里有很多有趣的人
-創(chuàng)始人很牛逼
-已經(jīng)做出來了優(yōu)秀的產(chǎn)品
-工作氛圍棒棒噠
-福利也不錯
以此為例靠益，先介紹自己夸獎自己丧肴，再提對別人的要求，在我看來這是招聘啟事的常識胧后。然而99%的招聘啟事都不按常識出牌芋浮，多沒名氣的公司一上來就寫“職位要求”，難道你家老板是蒼井空嗎壳快？
在人才市場里纸巷，招聘文案也就是你的雇主形象，庸俗點說眶痰，這是你寫給未來員工的情書瘤旨。拿這個作比喻，再想想絕大多數(shù)招聘文案的撲克臉竖伯，小吏臉存哲，中二作文臉因宇，性冷淡臉，根本一點機會都不給自己祟偷，便泯然眾公司矣察滑。而被我的招聘啟事吸引來的人，甚至可以寫一千字左右為此定制的應(yīng)聘信修肠，這樣的長郵件前前后后收了近百封贺辰。
首先，應(yīng)聘者必須回答我在招聘啟事里的提問氛赐。其次魂爪，經(jīng)過一到兩輪筆試。最后是一小時面試艰管。門檻相對于蟬小隊這種level的創(chuàng)業(yè)團隊(叫好不叫座)是很高的滓侍，但也正是如此苛刻，才能像滾雪球一樣聚集有趣的人牲芋，讓下一次招聘更輕松撩笆。
這時肯定有人要冷嘲熱諷了，你要求這么高缸浦，開多少錢跋Τ濉？然后不管我報什么價都會被噴裂逐，才不上當呢歹鱼。
這么說吧，90%的情況下卜高，蟬小隊的薪資比他們的上一份工作更高弥姻。如果跳槽可以加薪，同時軟指標又很有吸引力掺涛，為什么不加入蟬小隊呢庭敦？
不過，本文倒不是蟬小隊的招聘貼薪缆。半年內(nèi)我們不招聘全職員工秧廉。我寫這篇文章，也只是習(xí)慣性地“一時興起拣帽，不吐不快”罷了疼电。
