面對(duì)具有共享基因的分布式光伏啤挎,光伏電站檢測(cè)在互聯(lián)網(wǎng)+的政策驅(qū)動(dòng)下饲嗽,平臺(tái)儼然成為了最熱的“風(fēng)口”炭玫。
無(wú)論是大而全的萬(wàn)能平臺(tái),還是小而美的專業(yè)服務(wù)貌虾,需要的不僅是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吞加,更是開(kāi)放的心態(tài),因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域尽狠,企業(yè)與平臺(tái)之間的幻滅已司空見(jiàn)慣衔憨,正所謂:分分合合尋常事,難靠一家打天下袄膏。
電商平臺(tái):欲成阿里先換思維
資料顯示践图,我國(guó)約有4000萬(wàn)戶獨(dú)立住宅,若按照平均20%安裝量測(cè)算沉馆,將有3200億元市場(chǎng)規(guī)模待開(kāi)發(fā)码党,而目前開(kāi)發(fā)數(shù)量不足預(yù)估規(guī)模的3%德崭。
光伏電商平臺(tái)興起的理由似乎也很正確:由于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)涉及面板、逆變器揖盘、并網(wǎng)眉厨、運(yùn)行監(jiān)控等多種技術(shù)和政策因素,普通消費(fèi)者面對(duì)如此復(fù)雜的產(chǎn)品兽狭,需要一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)平臺(tái)提供“傻瓜式”服務(wù)憾股,為了能夠節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間和精力,以線上方式提供產(chǎn)品展賣的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生箕慧。
對(duì)于企業(yè)而言服球,需要注意的是,看似門(mén)檻很低的分布式光伏電商平臺(tái)颠焦,實(shí)際上需要強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因斩熊。如果僅僅為了提升企業(yè)形象,勉強(qiáng)嫁接互聯(lián)網(wǎng)蒸健,在線上呈現(xiàn)產(chǎn)品座享,結(jié)果很有可能門(mén)庭冷落婉商。相關(guān)企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)似忧,打破傳統(tǒng)的閉環(huán)操作慣性。說(shuō)白了丈秩,就是將傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的工程思維和消費(fèi)領(lǐng)域的用戶思維完美結(jié)合盯捌,才能成為真正的電商,贏得用戶的青睞蘑秽。
融資平臺(tái):發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)”信任是本
光伏行業(yè)的資金密集性饺著,決定了對(duì)融資的極度渴望,但是資本的甘霖卻遲遲難以潤(rùn)澤肠牲,尤其對(duì)于分散的分布式光伏而言幼衰,缺乏對(duì)接的有效平臺(tái)一直被視為行業(yè)“痛點(diǎn)”。
深入觀察缀雳,不難發(fā)現(xiàn)渡嚣,對(duì)于面向消費(fèi)者的融資平臺(tái),如何有效把控風(fēng)控水平肥印,提升用戶的信任是其核心競(jìng)爭(zhēng)要素识椰。首先是要解決其征信難題。其次深碱,嚴(yán)格按照第三方中介平臺(tái)模式操作腹鹉,平臺(tái)所涉及的交易資金均由第三方支付機(jī)構(gòu)與借款企業(yè)對(duì)接,不經(jīng)手任何項(xiàng)目資金敷硅。
運(yùn)維平臺(tái):風(fēng)生水起實(shí)用為根
一旦運(yùn)行起來(lái)功咒,分布式光伏的運(yùn)維就會(huì)成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)愉阎。每日發(fā)電量,運(yùn)行狀態(tài)力奋、設(shè)備參數(shù)诫硕,這些都應(yīng)成為提供給用戶的信息標(biāo)配,以讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解運(yùn)營(yíng)狀況刊侯。
在運(yùn)維方面章办,集中式電站會(huì)有專業(yè)人員對(duì)接,但對(duì)普通消費(fèi)者而言滨彻,光伏系統(tǒng)的復(fù)雜性會(huì)讓大多數(shù)人望而卻步藕届。如何將專業(yè)后臺(tái)平滑嫁接到用戶側(cè),并按照互聯(lián)網(wǎng)思維提供服務(wù)就成為致勝關(guān)鍵亭饵。目前在運(yùn)的主流運(yùn)維平臺(tái)大多標(biāo)榜為智能電站管家休偶,相關(guān)組件、設(shè)備辜羊、IT企業(yè)踏兜、第三方機(jī)構(gòu)都在發(fā)力:一是硬件企業(yè),其服務(wù)主要是基于硬件的軟件服務(wù)升級(jí)八秃,很難拓展到極佳的云服務(wù)內(nèi)容碱妆。二是傳統(tǒng)軟件企業(yè),其優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)背景比較強(qiáng)昔驱,光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也比較豐富疹尾,缺點(diǎn)是軟件本身過(guò)于傳統(tǒng),相關(guān)軟件的升級(jí)版數(shù)據(jù)量較大骤肛,分析和運(yùn)行速度相對(duì)較慢纳本。三是新進(jìn)入的跨界企業(yè),其優(yōu)點(diǎn)是善于資源整合腋颠、市場(chǎng)推廣繁成,產(chǎn)品的用戶界面友好,不足在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)淑玫,監(jiān)控內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單巾腕,不具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬件采集設(shè)備。
直面一體化平臺(tái)的崛起混移,未來(lái)是在細(xì)分領(lǐng)域培育出“獨(dú)角獸”祠墅,還是最終演變成全能型的旗艦,成就“三分歸晉”的傳奇歌径?答案或許并不明晰毁嗦,但在如三國(guó)爭(zhēng)霸的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,企業(yè)需要清楚的是回铛,建立平臺(tái)固然重要狗准,但這只是第一步克锣,提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力并攜手產(chǎn)業(yè)鏈提升獲客能力,才是可能成功的關(guān)鍵腔长。