面對(duì)具有共享基因的分布式光伏次酌，光伏電站檢測(cè)在互聯(lián)網(wǎng)+的政策驅(qū)動(dòng)下，平臺(tái)儼然成為了最熱的“風(fēng)口”惰说。
無(wú)論是大而全的萬(wàn)能平臺(tái)磨德，還是小而美的專業(yè)服務(wù)，需要的不僅是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力吆视，更是開放的心態(tài)典挑，因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，企業(yè)與平臺(tái)之間的幻滅已司空見慣啦吧，正所謂：分分合合尋常事您觉，難靠一家打天下。
電商平臺(tái)：欲成阿里先換思維
資料顯示授滓，我國(guó)約有4000萬(wàn)戶獨(dú)立住宅琳水，若按照平均20%安裝量測(cè)算，將有3200億元市場(chǎng)規(guī)模待開發(fā)般堆，而目前開發(fā)數(shù)量不足預(yù)估規(guī)模的3%在孝。
光伏電商平臺(tái)興起的理由似乎也很正確：由于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)涉及面板、逆變器淮摔、并網(wǎng)私沮、運(yùn)行監(jiān)控等多種技術(shù)和政策因素，普通消費(fèi)者面對(duì)如此復(fù)雜的產(chǎn)品和橙，需要一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)平臺(tái)提供“傻瓜式”服務(wù)仔燕，為了能夠節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間和精力造垛，以線上方式提供產(chǎn)品展賣的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
對(duì)于企業(yè)而言晰搀，需要注意的是五辽，看似門檻很低的分布式光伏電商平臺(tái)，實(shí)際上需要強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因外恕。如果僅僅為了提升企業(yè)形象奔脐，勉強(qiáng)嫁接互聯(lián)網(wǎng)，在線上呈現(xiàn)產(chǎn)品吁讨，結(jié)果很有可能門庭冷落髓迎。相關(guān)企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，打破傳統(tǒng)的閉環(huán)操作慣性建丧。說(shuō)白了排龄，就是將傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的工程思維和消費(fèi)領(lǐng)域的用戶思維完美結(jié)合，才能成為真正的電商翎朱，贏得用戶的青睞橄维。
融資平臺(tái)：發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)”信任是本
光伏行業(yè)的資金密集性，決定了對(duì)融資的極度渴望拴曲，但是資本的甘霖卻遲遲難以潤(rùn)澤争舞，尤其對(duì)于分散的分布式光伏而言，缺乏對(duì)接的有效平臺(tái)一直被視為行業(yè)“痛點(diǎn)”澈灼。
深入觀察竞川，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于面向消費(fèi)者的融資平臺(tái)叁熔，如何有效把控風(fēng)控水平委乌，提升用戶的信任是其核心競(jìng)爭(zhēng)要素。首先是要解決其征信難題荣回。其次遭贸，嚴(yán)格按照第三方中介平臺(tái)模式操作，平臺(tái)所涉及的交易資金均由第三方支付機(jī)構(gòu)與借款企業(yè)對(duì)接心软，不經(jīng)手任何項(xiàng)目資金壕吹。
運(yùn)維平臺(tái)：風(fēng)生水起實(shí)用為根
一旦運(yùn)行起來(lái)，分布式光伏的運(yùn)維就會(huì)成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)删铃。每日發(fā)電量耳贬，運(yùn)行狀態(tài)、設(shè)備參數(shù)泳姐，這些都應(yīng)成為提供給用戶的信息標(biāo)配效拭，以讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解運(yùn)營(yíng)狀況。
在運(yùn)維方面胖秒，集中式電站會(huì)有專業(yè)人員對(duì)接缎患，但對(duì)普通消費(fèi)者而言，光伏系統(tǒng)的復(fù)雜性會(huì)讓大多數(shù)人望而卻步阎肝。如何將專業(yè)后臺(tái)平滑嫁接到用戶側(cè)挤渔，并按照互聯(lián)網(wǎng)思維提供服務(wù)就成為致勝關(guān)鍵。目前在運(yùn)的主流運(yùn)維平臺(tái)大多標(biāo)榜為智能電站管家风题，相關(guān)組件判导、設(shè)備、IT企業(yè)沛硅、第三方機(jī)構(gòu)都在發(fā)力：一是硬件企業(yè)眼刃，其服務(wù)主要是基于硬件的軟件服務(wù)升級(jí)，很難拓展到極佳的云服務(wù)內(nèi)容摇肌。二是傳統(tǒng)軟件企業(yè)擂红，其優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)背景比較強(qiáng)，光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也比較豐富围小，缺點(diǎn)是軟件本身過(guò)于傳統(tǒng)昵骤，相關(guān)軟件的升級(jí)版數(shù)據(jù)量較大，分析和運(yùn)行速度相對(duì)較慢肯适。三是新進(jìn)入的跨界企業(yè)变秦，其優(yōu)點(diǎn)是善于資源整合、市場(chǎng)推廣框舔，產(chǎn)品的用戶界面友好蹦玫，不足在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，監(jiān)控內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單刘绣，不具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬件采集設(shè)備钳垮。
直面一體化平臺(tái)的崛起，未來(lái)是在細(xì)分領(lǐng)域培育出“獨(dú)角獸”额港，還是最終演變成全能型的旗艦饺窿，成就“三分歸晉”的傳奇？答案或許并不明晰移斩，但在如三國(guó)爭(zhēng)霸的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下肚医，企業(yè)需要清楚的是，建立平臺(tái)固然重要向瓷，但這只是第一步肠套，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力并攜手產(chǎn)業(yè)鏈提升獲客能力，才是可能成功的關(guān)鍵猖任。
