? ? 這段時間在看董明珠寫的一本書《棋行無悔》褂萧，是一本帶有自傳性質(zhì)的書桐臊，講的是她在格力空間里遇到的幾件大事，以及她建立整個格力渠道銷售系統(tǒng)的過程铲掐。這本書是前公司老板推薦的，還沒看完值桩，但看到現(xiàn)在摆霉，我看到了董明珠身上那種很強(qiáng)勢的做事風(fēng)格，剛正不阿的品性奔坟，以及她是一個很有原則的人携栋，這也給了我做人，做事一些啟發(fā)咳秉。
? ? 說回我自己婉支，以前一直覺得自己是一個很沒有原則的人，習(xí)慣性地去迎合和認(rèn)同別人澜建，也就是俗稱的濫好人向挖。當(dāng)然我相信這是很多中國人身上都存在的問題，而不僅僅是我炕舵。但真正讓我深刻意識到這個問題并決心要改變的是何之，因為一個客戶。跟這個客戶合作好幾年了咽筋，但我們的關(guān)系只是因為利益而維持溶推，因為他是甲方，我們是乙方奸攻，所以在我心中蒜危，我們的地位一直是不平等的。最近因為發(fā)生了一些事情睹耐，我深刻意識到辐赞，雖然他是客戶，但我們服務(wù)的是他們公司硝训，只要我們產(chǎn)品好响委，服務(wù)到位新思，不應(yīng)該懼怕這個人。突然覺得自己以前為了做業(yè)務(wù)晃酒，卑躬屈膝，委屈求全窄绒， 是不對的贝次。如果自己的產(chǎn)品，確實能幫助客戶解決實際問題彰导，然后在很多問題上自己都能有自己的原則和底線蛔翅，反而能得到別人的尊重。
? ? 說到做業(yè)務(wù)位谋，其實我內(nèi)心一直都很恐懼山析，恐懼的真正原因是，心態(tài)不好掏父，總覺得做業(yè)務(wù)就是要把產(chǎn)品推銷給客戶笋轨，把客戶口袋里的錢掏出來。其實銷售真正的價值在于赊淑，能為客戶解決當(dāng)下的問題爵政，如果能超出客戶預(yù)期解決未來可能發(fā)生的問題更好。所以一個銷售真正的價值在于陶缺，能否幫客戶解決問題钾挟，以及能為客戶解決多大的問題。（這些也是我前老板教會我的）如果能把心思真正放在為客戶解決問題上饱岸，所有的恐懼就自動消失了掺出，合同順理成章也會簽下來，賺錢也只是遲早的事苫费。
? ? 想通這些后汤锨，一個有血有肉的內(nèi)在自我正在慢慢形成，從今往后百框，我要做一個有原則有價值的人泥畅，這樣的人才能真正得到別人的尊重，也才能交到真正的朋友琅翻。
