無論是搞創(chuàng)業(yè)還是做投資完域，投投的朋友們每天都會遇到這樣那樣的困難、挑戰(zhàn)瘩将。不過吟税，即使是這樣，投投也希望朋友們要保持初心和自己的原則姿现。在本期的文章中肠仪，董明珠女士的分享想必會給大家啟發(fā)。
堅持自己的原則
那一年建钥，我36歲藤韵，辭掉南京的工作來到深圳闖蕩，像大多數(shù)人一樣熊经，我那個時候對自己的將來并沒有一個明確的想法泽艘。我只是希望有一個寧靜的工作環(huán)境欲险，不求大富大貴，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了匹涮。我從格力的業(yè)務員做起天试，說實話，那時格力是個十足的爛攤子然低，不僅企業(yè)規(guī)模小喜每，產(chǎn)品銷路不暢，而且產(chǎn)品存在嚴重質量問題雳攘。記得有一次去要債带兜，那個欠債的老板百般耍無賴就是不還錢。我堵了他40多天吨灭，才把這件事結束掉刚照。有許多客戶投訴格力空調噪音特別大，他們說喧兄，晚上開著格力空調无畔，就像飛機在頭頂不停地盤旋》驮總之當時就是這么一個情況浑彰，問題多多。
業(yè)務員我干了三年拯辙，后來領導讓我管經(jīng)營部郭变。我當時覺得，要改變格力的頹勢必須要做出變革薄风，而嚴格要求別人的前提必定是嚴格要求自己饵较。后來我才知道，這只是和世俗勢力做斗爭的開始遭赂。
有很多人問我循诉，你一個女性是怎么堅持下來的，我覺得八個字撇他，女性要自信茄猫，要執(zhí)著，要堅強困肩，要有奉獻的精神划纽，作為我來講，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的借口;其次我覺得我們要執(zhí)著锌畸，我的今天不在于你個人是否富有勇劣，而在于你能否給中國社會帶來價值，我希望我一生所追求的目標，就是使格力成為世界級的名牌產(chǎn)品比默，成為我們中國人的驕傲幻捏，所以我應該有一種奉獻的精神，只有這種奉獻的精神命咐，才可能實現(xiàn)這個目標篡九。
很多人都認為管理難做，認為人與人之間各種關系錯綜復雜醋奠，不好管理榛臼。事實確定如此嗎?如果說復雜，那也是我們先把事情弄復雜了窜司。發(fā)達國家的許多管理制度拿到中國來就失敗沛善，并不是制度本身有問題，而是我們的思維有問題塞祈，說白了路呜，就是我們不能真正地堅守原則。
我的理想并不高织咧，當我離開格力的時候，如果公司的員工能夠想念我漠秋、回憶我在的時候給他們帶來的東西笙蒙，我就感到滿足了。
做事要正和博弈
我進營銷行業(yè)真的非常偶然庆锦，其實到現(xiàn)在我還是這么覺得捅位，我不該做營銷的。而做企業(yè)不僅是營銷搂抒，不能只把東西賣出去就行了艇搀，要看長遠。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠求晶、友善焰雕、合作、共同致富芳杏，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在矩屁。而某些大賣場的思維還停留在‘打我路上過，留下買路錢’的階段爵赵，這種模式無非是占有一個地方吝秕，而它們的大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營理念空幻，我到哪里都能搞得起來烁峭。
如果你的品質很好，一家大賣場不賣秕铛，別人一樣賣约郁。消費者最終會來追尋買你的產(chǎn)品缩挑。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質量的重要性棍现，僅是在交易的過程當中把產(chǎn)品推出去调煎。為了推出去不斷地在價格上進行較量，最后怎么辦?那就偷工減料己肮，進入一個惡性的經(jīng)營環(huán)境當中士袄。
這種矛盾，并不是個人之間的矛盾谎僻，而是觀念的矛盾娄柳。格力始終把消費者利益擺在第一位，而不是今天賣一個低價產(chǎn)品艘绍，就認為我的價格最低赤拒，我是最好的。同時诱鞠，也給大家提醒挎挖，只要每個人都用誠信對待每一件事、每一個人航夺，那么你就可能是贏家蕉朵。
我認為大賣場壟斷是不成立的，不符合市場規(guī)律阳掐，否則格力也不會退出大賣場始衅。說來說去，品質好才有話語權缭保，才能和他們“叫板”汛闸。
我覺得，正和博弈的首要任務就是尋找志同道合者艺骂，看看彼此的理念和價值觀是否相同诸老。企業(yè)與企業(yè)之間，能不能合作最基本的應該是彼此之間能否達成一個共識钳恕，而這個共識的存在是需要前提的孕锄，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價值觀是否相同，如果經(jīng)營理念和價值觀都不同苞尝，那就很難談得上合作畸肆。
一旦認清了誰是我們的朋友，誰不是我們的朋友宙址，要實現(xiàn)正和轴脐，就要像維護自己的利益一樣來維護對方的利益。如果不能維護對方利益的人，彼此之間的合作也就無從談起大咱。廠家有廠家的自尊恬涧，商家有商家的自尊，都要互相尊重碴巾。
僥幸與投機在這里都不管用
福特并不是為了賺錢而去造汽車溯捆，他是因為“要每一個美國人都能開上福特汽車”這個夢想而賺到了錢。在聰明人居多的美國厦瓢，只有一個發(fā)明汽車的福特提揍，這非常值得我們反思。
對于格力煮仇，我的目標很清晰劳跃，格力品牌不屬于我個人，也不屬于珠海市浙垫，我認為是它屬于中國人刨仑，我把它看成是中國人的品牌，打造成世界品牌夹姥。當然杉武，我們的奮斗目標離我們所達到的目標還有距離。
工業(yè)與商業(yè)是不同的辙售。這是一座用思想與汗水艺智、一個零件一個零件構造起來的大廈。大廈的高度圾亏，取決于地基的牢固程度。因此封拧，僥幸與投機在這里都不管用志鹃，只有秉承一種“工業(yè)精神”，朝著理想一步一個腳印地前進泽西，才能走向未來曹铃。
在我們這個領域，僅僅營銷還不夠捧杉，產(chǎn)品才是第一陕见。其實，從廣義上來說味抖，“營銷”是包含“產(chǎn)品”這個概念的评甜。而質量是一個產(chǎn)品銷售的前提，任何一個產(chǎn)品仔涩，只有具備了良好的質量扫尺，才有可能賣個好價格蜻懦，才敢跟渠道大戶叫板楔绞，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費者的口碑促銷纺蛆。在產(chǎn)品制造上，格力有一個與眾不同的設計理念涝登，那就是不拿消費者當試驗品。在設計中，格力堅持這個原則晰骑，新產(chǎn)品設計出來以后，必須經(jīng)過試生產(chǎn)绊序，長期運轉實驗硕舆、重新設計等長時間的試驗過程，質量過關才能正式生產(chǎn)并投放市場政模。
我們和其他國有企業(yè)最大的不同就是我們在經(jīng)營中岗宣，堅持原則，沒有私利淋样，把國企當作自己的企業(yè)來做耗式。不可否認，體制會影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展趁猴，但如果經(jīng)營者有一個好的心態(tài)刊咳，不管企業(yè)是國有還是私有，都把它做好儡司，體制就不再是問題娱挨，也就不會影響經(jīng)營。
只要你堅持一個正義的東西捕犬，你就能夠成功跷坝，這是我走過的路總結出來的。我們也進行了很多博弈碉碉，可以說正義和邪惡的較量柴钻，很多人是既得利益，如果剝奪之后他跟你是生死的較量垢粮。不過一個健康的企業(yè)贴届，不應該憑借個人魅力來發(fā)展。雖然中國的很多企業(yè)蜡吧，其初始的成功都要歸功于某個人的能力和魅力毫蚓，但恰恰是這種靠個人能力把企業(yè)做大的方式，阻礙了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展昔善，也導致了中國企業(yè)“富不過三代”的怪現(xiàn)象元潘。
中國人的思維里本來就有著英雄主義的因子，喜歡把成功的原因歸結到一個人或幾個人的身上君仆，而忽視了更多在背后默默無聞地工作著的人們柬批。我覺得最正確的思維是企業(yè)領導要帶頭講奉獻啸澡，在工作上永遠不要滿足，但在生活上要學會知足氮帐，國有企業(yè)的領導如果沒有這一精神支撐就會失去平衡嗅虏。許多企業(yè)家之所以出問題就是太強化個人的利益，而淡化了責任感和奉獻精神上沐。
一個人如果一輩子都沒經(jīng)受過挫折皮服，就算不上成熟。企業(yè)也是這樣参咙，一個企業(yè)如果在發(fā)展的過程中龄广，沒有經(jīng)歷過幾次危機事件，那它就無法壯大為可以經(jīng)受任何風雨的大企業(yè)蕴侧。只不過择同，有的企業(yè)在危機面前轟然倒塌，有的企業(yè)卻能夠渡過難關净宵，繼續(xù)發(fā)展敲才。
無論在什么崗位，坐什么位置上择葡，我總有一種緊迫感紧武，我認為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結敏储，那你才能成功阻星，即使成功，我也認為那是新的開始已添，并不是永遠的成功妥箕，因為別人也在進步，別人也在往前走更舞。所以畦幢，活到老，學到老!
