總論

代購式微商

上一期我們討論了平臺式微商的模式堕伪、現(xiàn)狀以及一些弊端挤渔，今天我們看看代購式微商窗市。

代購式微商的定義自然不用多說先慷，就是幫人從其他地方代為購買某些商品，這些商品比海淘消費(fèi)者所在地的同類商品質(zhì)量上乘咨察、價(jià)格實(shí)惠论熙。而我們今天討論的主要是海外代購。

上周寫“創(chuàng)過——蜜淘”的時(shí)候摄狱，就提過“跨境電商新政”脓诡。本來競爭已經(jīng)十分慘烈的海淘市場，生存將更加拮據(jù)媒役，而代購市場把控也會(huì)更加嚴(yán)格祝谚。其實(shí)我們生活中所說的代購也分很多種。

長期國外生活式是指那些在國外長期工作酣衷、學(xué)習(xí)和生活的人群交惯，這類人進(jìn)行的海外代購。改革開放以來，出國留學(xué)或工作的人越來越多商玫，每個(gè)人身邊可能都會(huì)有幾個(gè)箕憾。大多數(shù)去往的國家：美國牡借、英國拳昌、加拿大、澳大利亞钠龙、日本等炬藤。如果知根知底的話，這類形式的代購可信度高碴里，而且商品可以退換沈矿，可以形成長效機(jī)制，但缺點(diǎn)就是物流時(shí)間會(huì)較長咬腋，有一定的地域限制羹膳。比如我想找意大利代購買件西裝，但是意大利留學(xué)的人不太多根竿，身邊可能就會(huì)缺少這方面的資源陵像。

短期國外行程式指的是由于要出國旅行或者出差，在國外短期逗留寇壳，在此過程中醒颖，幫助他人代購商品。最近出國旅行的人越來越多壳炎，而且國外旅游的價(jià)格也確實(shí)便宜泞歉，韓國7日5晚自助游，包雙飛包住宿匿辩，1300元人民幣腰耙；日本8天6晚自助游，包雙飛包住宿铲球，2600元挺庞；意大利9天7晚自助游，包雙飛包住宿睬辐，不到8000元挠阁。而國內(nèi)去趟云南，不被坑的情況下溯饵，也得4000元左右侵俗。在這種市場環(huán)境中，選擇出境游的人變多丰刊，也就不足為奇了隘谣。出境旅游的人多了，代購的商品自然也會(huì)多，無論是去年春節(jié)的日本馬桶蓋寻歧，還是今年春節(jié)去日本買藥掌栅，都已形成很大的規(guī)模。有些較近的旅游路線码泛，比如日本猾封、韓國、臺灣地區(qū)噪珊，代購省去或盈利的錢晌缘，已經(jīng)超過旅游費(fèi)用，相當(dāng)于免費(fèi)出國玩一圈痢站。全球化經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常普遍磷箕，出國出差或開會(huì)的情況也會(huì)比原來多很多，也促進(jìn)了整體的代購市場發(fā)展阵难。

在人與人之間互相認(rèn)識的情況下岳枷，此種模式的可信度也很高。比如某先生去日本旅游呜叫，有朋友托他在日本買個(gè)小兒退熱貼空繁，某先生絕不會(huì)從日本回來后，在中國買個(gè)類似的有日語的退熱貼給自己的朋友怀偷，然后告訴朋友這是從日本代購的家厌。這種脫褲子放屁還掉人品，丟信用的事兒椎工，一般人干不出來饭于。而且此種模式到貨時(shí)間，基本可控维蒙。但問題同樣明顯掰吕，最大的問題就是退貨難。除了退貨問題颅痊，周期性殖熟、不穩(wěn)定性和地域的局限性也是很讓人頭疼的，很難形成長期供給斑响。比如9月份Iphone出新機(jī)菱属，新加坡的價(jià)格最為實(shí)惠，而且國內(nèi)通用舰罚。但是身邊可能沒有朋友去纽门，此種模式就走不通。但此種模式有個(gè)特殊行業(yè)的特例营罢，進(jìn)行海外線路的乘務(wù)人員赏陵，比如空乘、鐵路乘務(wù)員、郵輪乘務(wù)員等蝙搔。他們常年在中國及某個(gè)海外城市之間穿梭缕溉。在海外代購方面，他們有一定優(yōu)勢吃型，而且可以長期經(jīng)營证鸥。但我國對于乘務(wù)人員代購要求很嚴(yán)，2013年某位離職空姐由于代購败玉，在北京市高院被判有期徒刑三年敌土，而且還是二審改判，減至三年运翼。

經(jīng)營海外代購式是指那些在國內(nèi)有實(shí)體店或網(wǎng)店的商鋪，這些商鋪內(nèi)經(jīng)營的大部分品類為海外代購的商品兴枯。這類商家一般都比較了解國內(nèi)市場血淌，在海外市場也有進(jìn)貨渠道。由于自己進(jìn)貨财剖、囤貨悠夯，物流速度較快，對于消費(fèi)者來說退換貨也比較方便躺坟，而且商家也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)貨沦补。其實(shí)這類商家就是實(shí)體版或個(gè)人版的海外代購平臺。

但這種模式缺點(diǎn)也很多咪橙，最令消費(fèi)者糾結(jié)的就是商品的真實(shí)性夕膀。由于商家是獨(dú)立的個(gè)體，和消費(fèi)者之間并沒有太多的聯(lián)系美侦，賣家有可能賣假貨产舞，買家也不太信任賣家，雙方違約的風(fēng)險(xiǎn)均很大菠剩。再有此類商家的價(jià)格會(huì)貴于前兩種模式易猫，因?yàn)樵诹魍ōh(huán)節(jié)他們的費(fèi)用會(huì)高于其他模式，比如人力具壮，租金准颓，所得稅等。

發(fā)展?fàn)顩r

2013年中國海外代購市場的交易規(guī)模超過700億元棺妓，2014年規(guī)模超過1500億元攘已。中國海淘規(guī)模2013年已經(jīng)達(dá)到1800萬人，預(yù)計(jì)到2018年涧郊，中國海淘人數(shù)將達(dá)到3560萬人贯被，海淘規(guī)模將達(dá)到1萬億元。

有些觀點(diǎn)認(rèn)為，在未來個(gè)人海外代購市場將會(huì)消失彤灶，原因是正規(guī)的電商平臺將直接與海外企業(yè)合作看幼，這樣海外企業(yè)可以在中國平臺上直銷，從而替代個(gè)人海淘幌陕。舉個(gè)例子诵姜，某美國著名品牌奶粉，在某超大型電商平臺上入住搏熄，其中官方認(rèn)證的官方旗艦店就兩家棚唆，一個(gè)是官方旗艦店，一個(gè)是官方海外旗艦店心例。官方旗艦店中銷售的均是我國浙江生產(chǎn)的奶粉宵凌，而海外旗艦店更是混亂，銷售包括美國止后、新西蘭瞎惫、新加坡、愛爾蘭等官方認(rèn)證的該品牌奶粉译株，這些奶粉包裝基本就沒一樣的瓜喇，同段奶粉，差別很大歉糜。像這種模式的海外大品牌入住國內(nèi)知名平臺的例子舉不勝舉乘寒，國內(nèi)消費(fèi)者對于這類商品更是手足無措，不知誰是李逵匪补，誰是李鬼伞辛。認(rèn)證機(jī)制如同虛設(shè)。對于消費(fèi)者而言叉袍，他們更容易相信在美國超市里買到的此品牌奶粉始锚，畢竟美國消費(fèi)者也買的是同類產(chǎn)品，他們的監(jiān)督機(jī)構(gòu)及超市幫助我們審核該品牌奶粉的真實(shí)性及功能性喳逛。

不足

長期國外生活式

1 退換貨時(shí)間長瞧捌。這個(gè)是很多消費(fèi)者擔(dān)心的問題，時(shí)間長肯定是難以解決润文，畢竟公里數(shù)在那里擺著呢姐呐，除非以后有更加快捷的物流方式。但注意典蝌，此點(diǎn)是時(shí)間長曙砂，而不是“退換貨難”。有些朋友海外代購最擔(dān)心的是貨到以后不滿意骏掀，退不了怎么辦鸠澈？大家其實(shí)沒有必要太過擔(dān)心柱告，我們以萬惡的美帝國主義為例，大多數(shù)商家的退貨期限從30-90天不等笑陈。往返30天际度，只要不是發(fā)EMS，基本都能退成功涵妥。

2 途中不確定性較大乖菱。還是以奶粉為例，一罐奶粉從美國到中國蓬网，途徑1萬2000公里窒所，跨域太平洋，到用戶手中帆锋。這期間能發(fā)生和可發(fā)生的事情太多了吵取，最為擔(dān)心的就是野蠻裝卸。無論由于任何問題導(dǎo)致奶粉罐破損窟坐，這樣的損失只能雙方協(xié)商海渊、承擔(dān)。

3 地域性受限制哲鸳。比如你的朋友在美國，你非得想讓人家給你代購一個(gè)泰國的東西盔憨，對于他來說徙菠，就是強(qiáng)人所難了。

4 銷售途徑少郁岩，流量小婿奔，推廣難度大。對于做海外式代購的商家來說问慎，當(dāng)然希望在自己可承受范圍內(nèi)賣的越多越好萍摊。但是對于他們來說，流量小如叼，推廣的方法也不多冰木，大部分是靠朋友口口相傳，或是自己網(wǎng)上開一個(gè)淘寶店刷排名笼恰。如果自己在朋友圈內(nèi)狂刷的話踊沸，很容易被朋友屏蔽。

短期國外行程式其實(shí)不能算是一種商業(yè)模式社证，更準(zhǔn)確的說是一種生活方式逼龟。而這種方式的代購，可能會(huì)碰到一些問題追葡。

1 退換貨難腺律。如果碰上買到不喜歡奕短，一般來說都是用戶自己掏錢買下，畢竟是自己要的匀钧，不能讓朋友自己買下這件商品翎碑，含淚也要自己扛。

2 隨機(jī)性太強(qiáng)榴捡。賣家不會(huì)根據(jù)用戶的需求而選擇去哪兒旅游或開會(huì)杈女，用戶必須根據(jù)賣家的行程來制定自己的購物計(jì)劃，這種供給關(guān)系十分有意思吊圾。

經(jīng)營海外代購式的缺點(diǎn)我們將在以后討論小賣鋪式微商的時(shí)候討論达椰。

如今全球一體化已經(jīng)可以影響到每個(gè)家庭。我們可以看美國的娛樂節(jié)目项乒，享受法式的大餐和化妝品啰劲，衣著意大利的精品服飾，喝著荷蘭的嬰兒奶粉檀何，這些可以給我們提供高品質(zhì)的生活蝇裤；換個(gè)場景，盜版的娛樂節(jié)目频鉴，小作坊做的法式大餐和化妝品栓辜，山寨的意大利衣服，毒奶粉垛孔，多么恐怖的景象藕甩，所以對于所有的這些內(nèi)容“正品”兩字最為重要。誰能給我們提供“正品”商品周荐，且價(jià)格合理狭莱，消費(fèi)者自然會(huì)選擇用那種方式進(jìn)行購買。代購式微商概作，將是未來海淘的最有前景的模式腋妙，在未來也會(huì)提供最為多的正品海外商品資源，尤其是長期國外生活式讯榕。

這期我們只說了各分類的模式骤素，現(xiàn)狀以及問題，在后面我們將會(huì)討論如何解決或規(guī)避這些問題瘩扼，如何幫助海外代購的個(gè)人拓寬銷售渠道谆甜，增長流量。其中最為重要的一點(diǎn)——弱關(guān)系下的強(qiáng)連接集绰，敬請期待规辱。