如果讓你用幾個詞語給傳統(tǒng)銷售職業(yè)貼標簽，會有哪些詞語蔓钟？
我相信永票，他們一定在列。
激情滥沫、壓力侣集、雞血、勞碌兰绣、客戶世分、訂單。
社會所提供的就業(yè)機會缀辩，60%都是銷售臭埋，不管產(chǎn)品還是服務(wù)，都是通過銷售這個端口臀玄，讓公司提供的內(nèi)容流動起來瓢阴，創(chuàng)造價值。對于初創(chuàng)公司健无，銷售可以說是整個公司的命脈荣恐，一個大體量訂單往往對這個階段的公司來說起著舉足輕重的作用，也是咸魚翻身的機會。隨著公司規(guī)模的擴大叠穆，雖然內(nèi)部管控崗位越來越多少漆，但仍以銷售為王，銷售人員拿著較高的薪水痹束，也承擔著相應(yīng)的壓力检疫。
銷售一直是多金的職業(yè)，人們常常趨之若鶩祷嘶。在銷售群體中屎媳，二八原則，金字塔性質(zhì)尤其突出论巍，什么樣的人走到了金字塔頂烛谊？且不論他們是不是人中豪杰，會不會舌戰(zhàn)群儒嘉汰，能不能越挫越勇丹禀，他們一定有獨當一面的殺手锏，煞羨旁人鞋怀，拍手叫好双泪。總結(jié)起來，三類頂級Top Sales密似。
A：細致入微型
有一種朋友總會按需出現(xiàn)焙矛，他們遠不止雪中送炭，錦上添花也是他們常做的事残腌，要問他們?yōu)槭裁纯偰苤绖e人的需求村斟，并第一時間伸出援助之后，察言觀色是對他們最貼切的形容抛猫。細致入微型的Top Sales也有同樣的技能——第一時間發(fā)現(xiàn)客戶的需求蟆盹，以及挖掘需求，然后用細致入微的服務(wù)闺金，贏得客戶的信任逾滥，獲取訂單，能有哪些具體的體現(xiàn)败匹，他們會用筆記本把各個客戶的生日匣距、星座、愛好哎壳、癖好毅待、信仰等等與生活相關(guān)的屬性通通記下來，為什么記得如此詳細归榕？因為每個客戶在他們眼里都是唯一的尸红，他們也絕不允許群發(fā)祝福給這些客戶，他們會細致的區(qū)分每一個客戶，給他們貼上相應(yīng)的標簽外里，每次祝福類的溝通怎爵，就是他們最強有力的公關(guān)。
Ｂ：商業(yè)氣場型
職場中有一類人盅蝗，永遠筆直的軀干鳖链、整齊的發(fā)束、干凈的臉龐墩莫、精致的妝容芙委，一雙小皮鞋穿在他們腳上，永遠那么锃亮狂秦，他們永遠守時灌侣，精煉果斷、干凈利索是他們的一貫風(fēng)格裂问，高效高能是他們最直觀的表現(xiàn)侧啼，他們擁有敏銳的嗅覺，冷靜的頭腦堪簿，目標感十足痊乾，他們雷厲風(fēng)行的風(fēng)格在職場中為自己樹立一張獨特的王牌，他們尤其擅長商業(yè)談判椭更，仿佛天生就是為談判而生哪审。他們就是商業(yè)氣場型Top Sales。沒有誰是天生的獵手甜孤，這一切暗流涌動、百思千慮下表現(xiàn)出來的沉著冷靜畏腕，收放自如缴川，來源于他們對自己的高標準要求，工作中是描馅，生活中大多時候也是把夸，他們一般會有一套詳細的短長期目標，涉及到工作铭污、生活恋日、感情等方方面面，他們強有力的執(zhí)行力造就了他們堅強的性格嘹狞，也保證了他們一步步向目標邁進岂膳。
C：行家里手型
有這么一種情景，一氣呵成的產(chǎn)品講演直接贏取客戶的信任磅网，長期細致入微的跟進谈截，了解到客人的鼻息，終于到了下單的關(guān)鍵時刻，客戶身邊卻出現(xiàn)了一個非常專業(yè)的助手簸喂，對產(chǎn)品的見解尤其深刻毙死，任何瑕疵都逃不過他的雙眼，在他面前對產(chǎn)品的任何包裝粉飾無異于太陽下暴曬傷疤喻鳄。這時候客戶需要的是一個專業(yè)的解釋扼倘，需要對產(chǎn)品的真知灼見。正當問題陷入僵局除呵，這時候再菊，只見人群中，跨出一人竿奏，上前一步袄简，眼珠子一轉(zhuǎn)，腦袋靈光閃過泛啸，眉飛色舞的開始對產(chǎn)品刨根解析绿语，他們就是C類Top Sales，行家里手型候址。他們不是不能記住客戶的習(xí)性吕粹，而是他們把更多的時間花在了產(chǎn)品的屬性上面。他們對產(chǎn)品有一種執(zhí)念岗仑，就像小孩子對大自然的好奇匹耕，他們會花大量的時間去深究產(chǎn)品的各種性能，延展到產(chǎn)品的各種實際應(yīng)用荠雕，一定程度上稳其，可稱他們?yōu)檎莆樟虽N售技巧的產(chǎn)品工程師。
上述三類Top Sales是建立在基本的銷售技巧上面的炸卑，也就是他們有良好的銷售素質(zhì)既鞠，比如：抗壓能力、思維活躍盖文、隨機應(yīng)變嘱蛋、自信大方等等銷售標簽，之所以分為細致入微五续、商業(yè)氣場洒敏、行家里手三種類型，是他們贏得訂單的關(guān)鍵就是靠這三種核心的能力疙驾，并且在這上面走了很遠的路凶伙，把他變成了自己的一種銷售特質(zhì)。
我們都知道它碎，再厲害的銷售镊靴，面對一個訂單铣卡，誰也不會有100%的把握，為什么偏竟？因為客戶也有不同的屬性煮落，有的客戶天生喜歡Ａ類細致入微型的銷售關(guān)系，那么Ｂ類銷售出的牌踊谋，這類客戶就不會去接蝉仇，何況有些客戶是需要各種套路狂轟猛炸下，才會繳械投降殖蚕，簽下訂單轿衔。
那么有沒有銷售是全能型？
或者說他能自由的切換自己的ABC三種模式睦疫，答案是否定的害驹，畢竟這三種屬性的銷售特質(zhì)都是經(jīng)歷經(jīng)驗沉淀下來，經(jīng)過歲月漫長的發(fā)酵蛤育，深刻的已經(jīng)成了性格的一部分宛官。
那么他們?nèi)绾蝸硖岣咦约旱挠唵纬晒β剩盟麄兌加械囊粋€特質(zhì)瓦糕，通過與客戶快速的交流溝通了解客戶的屬性底洗，鑒別適不適合自己的套路？值不值得進一步跟進咕娄？跟進的成功率有多少亥揖？能夠有什么樣的資源輔助拿下訂單？選擇跟進的機會成本有多大圣勒？簡單與客戶的三言兩語费变，其實這些問題已經(jīng)在他們腦海里轉(zhuǎn)了個圈，心里摸了個底圣贸。而這一切常人看來的運籌帷幄挚歧，收放自如都是他們平時背后下足了功夫。
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