新浪微博創(chuàng)始團隊成員、熊貓傳媒董事長申晨在混沌研習(xí)社做了一次演講哮翘，和大家分享如何輸出高品質(zhì)的商業(yè)化內(nèi)容。
首先毛秘，我們的購買正在發(fā)生一次改變饭寺。過去買東西，只要性價比高就行叫挟；但現(xiàn)在呢艰匙，我們會考慮產(chǎn)品的價值和我們是不是一樣的，如果價值觀類似抹恳，性價比不是那么高也可以员凝。比如寶馬汽車的廣告，3系的廣告一定是一種積極向上的氛圍适秩，5系的廣告一定是個商務(wù)人士绊序，給人成熟穩(wěn)重感覺。很多人買寶馬3系秽荞，就是因為認同它積極向上的價值觀骤公，買5系的人就是認同成熟穩(wěn)重的價值觀。所以我們在消費選擇上扬跋，正在從高性價比向價值觀認同轉(zhuǎn)變阶捆，而價值觀認同靠的就是內(nèi)容。
那我們怎么才能輸出高質(zhì)量的商業(yè)內(nèi)容呢钦听？申晨他們內(nèi)部總結(jié)了一個方法論洒试，一共六步，分別是樹概念朴上、定用戶垒棋、立場景、講故事痪宰、強體驗叼架、引傳播。我們分別說一下衣撬。
第一步叫樹概念乖订，意思是說，你的傳播要打透一個點具练，要讓人立刻明白你的特點乍构。比如，京東曾經(jīng)想推一個概念扛点，叫“多快好省”哥遮，但這四個特點一起推岂丘，不夠鮮明。京東最后就打一個點昔善，“快”元潘。因為京東自建物流畔乙，對速度的控制力非常強君仆，這是它的核心競爭力。今天大部分用戶一提京東牲距，第一反應(yīng)就是送貨快返咱。所以，你要用大量的內(nèi)容把你的一個特點襯托出來牍鞠。
第二步是定用戶咖摹，你要知道你的用戶是誰，還要知道什么內(nèi)容能讓他們愿意和你互動难述。舉個例子萤晴，申晨他們給小米做床墊營銷，目標客戶就是北漂這些漂泊在外的人胁后。那怎么和這些人互動呢店读？他們推了一篇文章，叫做“我希望我的人生能有一次不將就”攀芯。這條內(nèi)容推出以后屯断，賣了200多萬床墊。所以侣诺，你要明確知道你的東西想賣給誰殖演，知道他們想要什么。
第三步是立場景∧暝В現(xiàn)在人們總在說入口經(jīng)濟趴久，永遠都在搭建入口。但其實有一種出口經(jīng)濟搔确，我們每份心情都有一個出口彼棍。比如我們給父母買補品，不僅是給父母買的妥箕，也是給自己買的滥酥。因為我們不能一直陪著父母，給他們買東西能讓我們好受一些畦幢。針對出口經(jīng)濟這個場景坎吻，申晨他們做了一篇文章，叫《結(jié)婚十年》宇葱，一般結(jié)婚十年的人瘦真，到了各種紀念日刊头，沒什么可送的。所以這個文章就是告訴你诸尽，結(jié)婚十年能送什么東西原杂。發(fā)了之后，很多人直接下單購買您机，還有人買下了屯著穿肄，用的時候就拿一件送人。這就是好的內(nèi)容帶來的購買過程际看。
第四點叫講故事咸产。這個不用多說，你可以講產(chǎn)品的故事仲闽，也可以講創(chuàng)始人的故事脑溢，只要用戶感興趣。有時候你還要讓別人講赖欣，讓一些大咖屑彻、媒體人幫你一起講故事，這樣傳播力最強顶吮。
第五點是強體驗社牲。申晨分享了他們做過的一個床墊包裝的設(shè)計，當時他們把包裝設(shè)計得很小云矫，只有床墊三分之一那么大膳沽。這點非常重要，當用戶收到貨的時候让禀，很驚訝床墊能用這么小的包裝挑社，印象就會很深刻。后來申晨他們還找了很多朋友巡揍，一起設(shè)計了很多好玩的包裝痛阻，讓所有人一起玩起來，共同產(chǎn)生內(nèi)容特別重要腮敌。
最后一步叫做引傳播阱当。申晨說，一次商業(yè)營銷活動糜工，要讓六種人看到才算合格弊添。要讓用戶看到你的服務(wù)理念；讓合作伙伴看到你的潛力捌木；讓行業(yè)內(nèi)的人看到你的地位油坝；讓投資人看到你的變化和成績；讓人才看到你的發(fā)展前景；讓研究傳播的人看到你的創(chuàng)意澈圈，把你變成案例彬檀，不斷被傳播。很多人做傳播不成功瞬女，就是因為沒有讓上面這六種人都看到窍帝。一次傳播，前四個必須做到诽偷，后兩個可以選擇性地做到坤学，六個方向都做到了才算是一次成功的營銷。
