無效賣點盖奈，未必完全無效到一件貨都賣不出去混坞，更準(zhǔn)確的描述，應(yīng)該是投入產(chǎn)出比極差的賣點钢坦。實不相瞞究孕，這些無效賣點，都是老蘇多年前就試過的爹凹，具有一定的代表性厨诸，但也未必放之四海皆準(zhǔn)，記載下來禾酱，只為拋磚引玉微酬，與各位朋友分享體會。

鑒于大家都是做企業(yè)的很不容易颤陶，有正面的例子借鑒皆大歡喜颗管，負(fù)面的我們就只講現(xiàn)象不點名道姓，以免日后相見心生罅隙指郁，喝酒都喝不痛快忙上。列位可參照下我羅列的這幾項拷呆，如果恰恰有但賣得還不錯品牌也很好闲坎，只當(dāng)老蘇寫笑話博您一樂。

無效賣點之一：多個賣點

根據(jù)老蘇的體會茬斧，這個習(xí)慣通常出現(xiàn)在中小企業(yè)腰懂。但說實話，有這個毛病也是無可指責(zé)的项秉，尤其策劃人绣溜，不能站在專業(yè)的角度站著說話不腰疼。做實業(yè)風(fēng)險系數(shù)高娄蔼，很多老板年不過四十已成地中海發(fā)型怖喻，或者夜夜輾轉(zhuǎn)難寐底哗。花每一分錢都是反復(fù)掂量锚沸，做報紙廣告希望用最小的字號把版面充滿跋选，一張圖都不想放，猛一看就像報紙上打了塊黑補(bǔ)丁哗蜈，電視廣告則希望把企業(yè)榮譽(yù)室或車間流水線搬上去讓人看看前标，從原料到工藝，樣樣都好距潘，什么都想說炼列。

但根據(jù)老蘇的體會，不要說是樣樣都說音比，就算突出兩點俭尖，也不像某些突出兩點一樣能吸引人。有句文縐縐的話怎么說來著硅确，逐二兔目溉，不得一兔。現(xiàn)在的老百姓早已不似二十多年前信息匱乏菱农，都生活在廣告的海洋里了缭付，如果把廣告比作垃圾，我們每個人都在大垃圾桶里日日與破易拉罐爛方便袋為伴循未，能對咱的品牌有點印象對上號就不錯了陷猫，還兩個賣點，太奢侈了的妖。

這一點老史也提出過绣檬，提煉一個尖銳賣點，什么是尖銳賣點嫂粟？當(dāng)然是有穿透力娇未，有記憶點的賣點。至于你是如何區(qū)隔如何切割還是怎么怎么的無所謂星虹，抓住一點不放零抬，一口井挖下去務(wù)必見水，才是常勝之道宽涌。

無效賣點之二：空泛賣點

犯這個毛病的應(yīng)該在前者的數(shù)倍以上平夜。什么是空泛賣點？就是像空包彈一樣沒有彈頭的賣點卸亮。聽起來挺好忽妒，也沒什么毛病，或者空有噱頭讓人不知所云。犯這種錯誤的一種原因是有些企業(yè)盲目向世界五百強(qiáng)規(guī)格的企業(yè)學(xué)習(xí)段直，想玩感情吃溅，玩境界，或者是像酒水一樣找感覺鸯檬。這對于很多規(guī)模不到的企業(yè)來說顯然是不適用的罕偎，因為與消費者的價值交換在品牌建立根基未穩(wěn)時還是實打?qū)嵉氖虑椋兄Z給消費者實實在在的好處京闰，而不是虛無縹緲颜及。打個比方，剛從樓道里看見個廣告海報就很好蹂楣，想衛(wèi)生間不臭俏站，快用六防地漏。簡簡單單痊土，但說得很爽朗干凈肄扎，包括產(chǎn)品名稱都不錯。很多食品赁酝、飲料品牌常用健康這個詞匯犯祠，需知道，健康這個詞內(nèi)涵海了去了酌呆，怎么叫健康衡载？大姨媽規(guī)律是健康，吃冰塊不拉稀也是健康隙袁。類似的空泛詞匯還很多痰娱，列位可自己想想。需要提醒的是菩收，有些特殊行業(yè)梨睁，本身確實賣的就是感覺，比如房地產(chǎn)娜饵、汽車坡贺、酒水，不在此之列箱舞。

無效賣點之三：模仿賣點

還有極其常見的一種情況是這樣的遍坟，一個品牌的賣點挺好風(fēng)靡市場賺錢了，一幫品牌跟著就上去了褐缠。這在國內(nèi)市場幾乎所有行業(yè)都是普遍現(xiàn)象政鼠。當(dāng)然风瘦，根據(jù)市場實際講队魏，如果說不打算做品牌，只想賺錢，這種方法不是不可行胡桨。渠道深耕細(xì)作官帘，搞好終端，把重心放在三線及以下的市場昧谊，李鬼的利潤還是有的刽虹。但長遠(yuǎn)肯定沒戲。操作品牌如果這樣搞呢诬，不夸張的說涌哲，打一次廣告，你就增加一次消費者對那個主打品牌的印象尚镰，相當(dāng)于花錢擺喜酒請別人入洞房阀圾。有朋友可能說了，我沒照搬人家賣點啊狗唉，我升級了初烘，人家說的是經(jīng)常熬夜，喝六個杏仁分俯。我說的是熬夜深一點肾筐，當(dāng)然喝××。聽起來是有點升級缸剪，仔細(xì)想想吗铐，有嘛區(qū)別？賣點的升級超越只能是跨界超越杏节，別人騎自行車抓歼，你不是騎得比他更快，而是胯下有一摩托拢锹，別人騎上摩托的時候谣妻，你在開方程式，等大家都開方程式的時候卒稳，你駕著超音速灰機(jī)拖著長長的尾巴劃過藍(lán)天只留背影了蹋半。這種升級才叫升級，這種超越才是超越充坑。

無效賣點之四：專業(yè)賣點

這種賣點說白了就是炒概念减江，炒作某種特殊成分、技術(shù)來區(qū)別于競爭對手捻爷。這種手法發(fā)祥于烏煙瘴氣的醫(yī)藥保健品行業(yè)辈灼，后被各個行業(yè)廣泛借鑒。但有的用了眉開眼笑也榄，有的用了鬼哭狼嚎巡莹，咋回事司志？暫撇開不談，首先讓我們再回顧一下“賣點”這個詞降宅，賣點到底是什么骂远？賣點就是能把貨賣出去的那個點，什么點腰根？當(dāng)然是利益點激才。所以，炒概念只是表面現(xiàn)象额嘿，本質(zhì)還是承諾利益瘸恼，你的利益承諾越準(zhǔn)確越深刻，你的貨賣的就越多册养，這是營銷的最基本真理钞脂。再反觀那些炒概念被熱油崩或糊鍋的，無非兩種情形捕儒，一冰啃、概念太他奶奶的專業(yè)了，比如刘莹，真空負(fù)離子納米苯環(huán)芳香烴內(nèi)核阎毅，你懂啥意思不？懂是不可能的点弯，因為我都不懂扇调。你讓消費者看了沒有購買沖動，只有想躲到墻根為自己智商低下抽自己的沖動抢肛。二狼钮、概念太玄幻了，體現(xiàn)不出什么利益點捡絮。比方說最近在電視上聽見一個化肥廣告當(dāng)場把飯噴了熬芜，“上過大學(xué)的好肥料”。肥料上大學(xué)啥意思福稳？怪不得大學(xué)生都精力旺盛需要周末通宵游戲或開房嘿咻發(fā)泄剩余精力涎拉，原來都上過化肥了啊。不用說的圆，這個創(chuàng)意肯定是高價請周星馳給策劃的鼓拧。